刘永好：新希望的国际化之旅

庞丽静

刘永好：新希望的国际化之旅

庞丽静

时光荏苒，很多同时代的企业家渐渐淡出人们的视线。但是，刘永好仍在商界打拼，并把他的新希望扩围到全球

4月中旬，刘永好出现在沈阳中国企业家年会上。打量这位近在咫尺的企业家，一身西装和牛仔裤的装扮，浑身散发出青春朝气。如果不去刻意计算刘永好的年龄，完全看不出64岁老企业家的痕迹。

作为中国第一代企业家、新希望集团董事长、中国民生银行副董事长，刘永好保持着他一贯的质朴，每句话都透出一股子踏实和务实。

早在上世纪八九十年代，刘永好就是被大家熟悉的饲料大王。时光荏苒，很多同时代的企业家渐渐淡出人们的视线，新生代企业家已经崛起。但是，刘永好仍在商界打拼，并把他的商业帝国扩围到全球。在这条充满荆棘的道路上，经过18年的艰难探索，如今新希望的国际化风生水起。

国际化价值

一个重大消息是，5月1日起，新希望集团旗下四川新希望营养制品有限公司推出99元（900克/罐）原装进口婴幼儿奶粉“爱睿惠”，并在沃尔玛中国逾400家门店及京东同时发售。这是新希望继4月1日宣布与电商平台京东合作之后的另一个重磅消息。作为国际化的一个重大成果，新希望99元婴幼儿奶粉一面世，就受到广泛关注。

2015年4月1日晚，四川新希望营养制品有限公司在北京举行2015新品发布会，正式宣布推出全球同质同价的爱睿惠婴幼儿奶粉

爱睿惠与电子商务平台京东达成战略合作伙伴关系

最近一段时间，新希望成了乳品行业突然杀出来的一匹黑马，搅动了整个国内奶粉市场。国内奶粉市场在经历过2008年三鹿奶粉事件后，一直就不安宁，消费者很难再建立起对国产婴幼儿奶粉的信任。很多消费者通过各种渠道去国外批量购买奶粉，这成为国内消费者的一种习惯，也给了新希望的一个市场机会。

刘永好和他的团队针对婴幼儿奶粉做过一个市场调查，同款、同品牌、同产地、同质量的奶粉，在全球的售价是有差异的。在美国每罐折合人民币120元，在英国是130元，在荷兰是120多元，在日本是130～140元，在中国香港150元左右，而在中国内地的价格是300多元。国内与国外的价格相差很大，美国的售价竟然高出国内一倍还多。但是国内工资水平却比国外低很多。这导致很多国内消费者到国外购买奶粉。

刘永好说，他开始也不明白中国奶粉为什么那么贵，但是这件事却让他思考，国外的奶粉好，信得过，价格又确实便宜，中国人一买就买得很多。那么新希望能不能走出去，在新西兰、在澳洲、在欧洲，去那里组织养牛，在当地生产，当地注册品牌，在当地经过验证，然后把符合新西兰标准、或者欧盟标准、或者美国标准、也符合中国标准的婴幼儿奶粉，拿到中国卖，而卖价跟美国一样便宜。这肯定就是市场机会。

新希望的思路是，用互联网、国际化的思维来做这件事情。产品上，到新西兰养牛最好的地方养牛，跟当地工厂达成协议，由他们来生产，建成合资企业，通过合资企业卖到中国。销售上，他们研究发现国内婴幼儿进口奶粉价格之所以高，除了政策原因以外，还有一级批发、二级批发、三级批发，代理、代销等，每个环节都有很高的利润，如果把这些环节统统砍掉，就可以降低售价。可以跟互联网企业合作，直接通过互联网卖到老百姓手里。

新希望集团真的开始了这项实践。2013年1月，四川新希望营养制品有限公司注册成立，地点设在四川成都。是由新希望集团与新西兰上市乳企新莱特组建而成的中外合资企业，旗下品牌为“爱睿惠”，婴幼儿配方奶粉原产于新西兰，就是把全球同质、100%原装原罐搬回中国。

经过两年努力，爱睿惠婴幼儿奶粉产品出来了。新希望团队开始广泛征求意见，让大家报价，觉得多少价格合适。有的人说单价200元可以，有的人说150元合适，也有人建议定价130元，只有少数人说要100元以下。出乎众多人预料，经过测算，新希望最后决定把这款奶粉定为单价99元，按照规模发展的思路做下去。

刘永好说，经过互联网的销售，成本可以降低30%～40%。用互联网的方式来进行销售，把中国的市场和国外产品结合起来，把成本压到最低，最符合老百姓需求。老百姓的需求一是安全，产品放心信得过，二是价格便宜。新希望把两者做得好的时候，一定会有市场。新希望已经开始进行这种布局，这项工作正在进行当中。“能够跟国际同质，同价，这就是我们要做的，也是全球化带来的价值。”刘永好说。

汉德克斯育种公司和新希望集团签署关于加强畜禽良种的繁育和推广战略合作伙伴关系的备忘录

全球布局

新希望选择走国际化路径要追溯到18年前。国内对于高端肉蛋奶的需求越来越高，需要的人数越来越多，而国内的成本却比国外要高出很多。这使得刘永好不得不重新思考企业未来生存发展的空间。

刘永好做过一个调查，在中国一亩土地，租用1年大概要1000元，而到澳大利亚发现，条件非常好的地方，水电都具备，买1亩土地，大约折合1000元人民币，但是权益是永久的。中国土地之所以那么贵，究其原因，是因为中国人多，土地不够。这也决定了国内农产品的价格都比国际价格高很多。

南通市农村工作办公室规划处处长王建中也给本报算了一笔账，中国人多地少，劳动力成本在增加，土地成本也在增加，比较效益在减少。与五年前相比，劳动力价格翻番增长，至少增长了100%，原来每天人工费100元，现在已经高达200～300元。土地成本比5年前增加了30%～40%。原来土地流转每亩价格是500～600元，现在是800～1200元。

“很多农业企业成本已经很高，在国内发展之路已经面临天花板了。新希望率先走出去，为农牧业企业提供了发展范本。应该在全球配置资源、在全球空间寻求发展。农业类企业走向国际化是必然趋势。”王建中说。

刘永好断定，国际化是非走不可的路，不走就有可能落后，就会被市场所淘汰。因为哪里成本最低，产出最多，哪里就最有竞争优势，生产的安全性更能得到保证。因此在全球范围内配置资源，是最有竞争力的。

但是，全球化说起来简单，实施起来却并不那么容易。刚刚走出去的时候，企业面临很多困难和压力，有些是生活习惯的，有些是法律的，有些是政府规则的。有一些是公司自身没处理好的。不同的国家法律不同，规则不同，生活习惯也不同，很多的理念也不一样。“进入者首先要适应它。不能再按照中国的方式去做，否则往往碰得鼻青脸肿。”刘永好说。

正在巴基斯坦考察农业项目的青岛瑞昌棉业有限公司董事长、中非棉业发展有限公司董事、副总经理王传远表示，农业企业进入国际化，是摸着石头过河。国际化有很多难题要面对，必须适应当地的风土人情、政策法规、文化制度等。由于文化背景不同，不能拿在中国的办法到国外发展，不能把国内的思维强加给别人。瑞昌棉业是最早走出国门、在非洲发展棉业取得较大发展的中国企业。发展触角也正在伸向更广阔的全球空间。

聊起刚刚走出国门、多年前的往事，刘永好仍然有很多感慨。他们当时在越南生产的猪饲料、鸡饲料，卖给当地的养殖户和农场，但是对方不要，好不容易说服了几家，他们说可以，但是只给美国欧洲公司生产的产品、甚至泰国生产产品一半的价格，说给你一半价都是支持你。这些养殖户和农场主带刘永好他们上街，让他们看鞋、布、皮带等中国的产品都在地摊买，都是1/3的价。又去看摩托车、汽车，价格仍然是国外品牌的1/3，说中国的产品在这里就是1/3，给一半价就支持他们了。这就是品牌的价值。

一步一步走来，经过了18年国际化探索，新希望在国外品牌渐渐打出来了，现在的产品价格已经渐渐接近国外品牌。刘永好说，吃了很多亏以后，慢慢找到了规律，逐步走顺了，就好很多。

现在新希望已经在全球大约30个国家投资建设了约50家工厂。在中国，新希望是最大的农牧企业之一，也是中国最大的肉蛋奶供应商之一。拥有猪、禽、奶三大产业链。

“国际化这条路，谁走进去，谁发展，早一天就更主动。否则就会落后。”刘永好说，今后企业能否可持续发展，就是看是否能够真正去驾驭全球化的市场、形成全球化发展格局。

刘永好给新希望描绘的一幅未来愿景图是，经过10年左右的时间，发展成为世界级的农业牧业企业，为中国和世界提供更多高端农牧业产品，这些食品安全有保障，价格更合理，产品多元化。