神奇工场：联想的秘密武器

AnitaZhang

神奇工场：联想的秘密武器

AnitaZhang

3月25日，神奇工场，正式对外发布了两款智能家居产品

互联网+概念快速兴起，一大批互联网企业纷纷加码硬件市场，俨然已成联想最直接的竞争对手。随着市场竞争的加剧，联想高层快速感受到了压力，就连联想董事长兼CEO杨元庆也不得不承认：联想加速互联网转型已刻不容缓！

事实上，近几年，联想一直在尝试着转型，无论是投资方面的快速扩张，还是内部结构与产品布局的创新与改革，都可圈可点。成立互联网模式的独立子公司——神奇工场则更是其中浓墨重彩的一笔。

神奇工场曾亮相新闻联播

神奇工场于今年4月1日正式运营，基于互联网模式运营智能手机、智能硬件、智能家居等产品，负责人是联想集团高级副总裁陈旭东。目前神奇工场拥有400多名员工。神奇工场将于5月发布手机子品牌，而旗下首款旗舰机K9最早将于8月上市开卖。此前神奇工场还发布了全球首款免安装路由器以及智能家居控制中心。

联想为什么要在内部建立神奇工场？神奇工场如何定位？想要干掉小米、华为？如何处理内部竞争？如何看待物联网未来？在4月27日的联想誓师大会期间，陈旭东揭开了神奇工场的“神秘面纱”。

神奇工场CEO陈旭东介绍神奇工场产品

神奇工场做什么

联想的这家新公司会从移动互联网切入，同时为未来的物联网做准备。物联网领域实际上是一个非常繁杂，或者内容非常庞杂的领域，如何在这个领域占领一席之地？单靠一个企业单兵作战是根本做不了的，所以一定要建立一个平台式的东西。既然为一个平台，它有两方面的客户群。

第一方面是创业公司，创业者可能有各种各样的想法，但是从有想法到做出来的过程是非常痛苦的，大家别以为很简单，真正想做出一个话筒成为产品到街上卖，并且没有太大质量问题，这需要产品化工程、质量管理一系列的工作，这是联想非常强势的地方，包括生产技术能力。神奇工场能够帮助创业企业把idea转化成产品。

第二方面帮助传统的企业向互联网转型，因为很多的产品，未来介入互联网的产品应该是由传统企业做的，比如说空调，空调装一个Wi-Fi有多困难？没有那么困难。但是为什么装，装上以后有什么用？这些在很多传统的企业并不一定能想得很清楚，这些时候就可以给他们提供帮助，比如如何接入，接入以后如何提供云服务等，联想是有能力提供这些服务的。联想搭建了这样的平台，让很多企业在这个平台上产品化，然后接入互联网。

神奇工场建立之后，联想其他部门顿时感受到了危机：竞争对手就在身边啊！陈旭东坦言，如果你是LENOVO品牌业务的人，就会想如果干不过神奇工场怎么办？联想做神奇工场，实际上是加快了整个企业内部互联网的转型。神奇工场还没有运营，就已经给联想内部带来了很大的震动或压力，可以看到LENOVO品牌下的互联网业务比以前快多了，这是神奇工场带来的好处。

对于外部竞争，陈旭东认为，其实像小米、华为荣耀已经做了这么长时间了，联想内部的响应不如神奇工场建立之后对其他部门的冲击更大一些，毕竟，竞争对手就在你身边，你还不快马加鞭，如果不赶快走互联网的道路，将来万一死在神奇工场手里面怎么办？

为什么要做神奇工场

要了解联想此举的动机，就得先理清联想集团近三十年的发展战略。如果往前看联想整个三十年，其实可以分为三个阶段：

第一个是阶段是前十年，1984年到1994年，这十年属于原始积累的阶段，在做代理以及不同的方向。第二个阶段，从1994年到2004年，找到了一个主要的突破口，就是PC方向的重大突破，在中国和亚太市场夺得了第一。第三个阶段，从2005年到去年是联想在PC领域全球化的十年。

每个十年，联想都专注在一个事情上，也是非常成功的。如果不专注做一个事很难成功，过去十年联想的国际化做的就很让人点赞。

同时过去十年里整个中国市场发生了非常大的变化，不管是在全球的经济地位还是智能手机市场的份额，如果联想采用全球统一整齐划一的策略去打，实际上并不能很好地做透中国市场，所以也需要有一支小分队专门聚焦中国市场上来掌握中国市场的规律，然后更好地在这个市场上取得更大突破，所以这就是神奇工场的主要定位，联想内部管它叫做“轻骑兵”。

说到未来十年，绝对是移动互联网和物联网的十年，联想CEO杨元庆在誓师大会上提到联想要转型，其中一点就是要从关注硬件到关注硬件+软件+服务平台三位一体。而神奇工场的主要业务聚焦于软硬件服务结合的移动互联网和探索物联网，可谓是联想进行互联网转型的“先锋兵”。

智能手机布局

陈旭东透露，神奇工场将于5月发布手机子品牌，而旗下首款旗舰机K9最早将于8月上市开卖。但这个手机品牌并非以神奇工场命名，而是会以全新品牌亮相，品牌阐述的理念为一种生活方式。据称，该产品定位在中高端，采用大容量电池。目前硬件已经确定，正处于软件调试阶段。

联想成立了这个新公司，杨元庆并没有给陈旭东下军令状：每年必须要卖多少台。

全新款da Vinci Junior 3D打印机

全球首款免安装智能路由器newifi mini神奇版

new home智能家居套装

他们的目标是按照互联网方式从客户导向把产品做好，打造精品，看这条路是不是能走通？如果一开始就压很多任务，可能一开始就走偏了，可能就弄出三款产品来追求销量了。

目前神奇工场在手机方面的布局是每年发布一款产品，第一要做高性能的手机，除了硬件好的话，软件的配合也要特别好。陈旭东称他们现在只有400多人，做一款手机刚刚够。如果一年开发两款产品，肯定就做不好了，所以在打造精品的理念下是每年做一款。但是未来在市场上同时会出现两款产品，一款是新推的，一款是已经在市场上销售的，不会只有一款开始卖。

今年除了神奇工场，好多品牌也都宣布要推出手机，像乐视开了发布会，360也马上要发布新手机，他们都打算要颠覆行业，建立自己的生态圈。那么，神奇工场怎么想的？

陈旭东坦言，对于手机生态圈，大家多多少少有一点过于迷信了。手机就是手机，可以有服务，这些都没有问题，但如果非把它变成一个生态类的东西，而忽略了原本的东西，这样就比较怪了。

“有人说现在是运营商补贴手机，将来会不会软件公司补贴手机呢？软件公司真要补贴手机，那我们就没有活干了。但是你觉得会有哪一天吗？假设我是腾讯，我做软件有40%的毛利，干吗要白白送手机呢？我吃饱了撑的？我的利润很高，肯定要继续投资让利润更高，要更有竞争力，而不会说要把别人弄死使大家都不挣钱，大多数企业不会这么干的。”

“生态是很好的，但是这不是一家打造的，而是由大家共同来打造的。你负责你的事，我负责我的事。如果大家都做一样的事，其实现在的行业是比较正常的，在往一些产业分工的方向走，免费、颠覆可能越来越遥远了。”

“另外，UI（用户界面）是每个公司可以打造的最核心的手机生态圈，但是UI之外的话，更多是不同厂商之间的合作。”

孕育IoT（多份额）市场

神奇工场目前已经在智能家居领域做了一些动作：发布了全球首款免安装路由器以及智能家居控制中心。

现在整个IoT市场现在还处于孕育的阶段。陈旭东认为今年和明年都是IoT的孕育时期，这就意味着没有特别大的市场。包括像智能手表有可能在苹果的带动下成为很大的市场，但是到今天依然还不能下这个结论。它能不能给客户真正带来价值，还有待时间的检验。

陈旭东认为IoT行业面临两大问题：一是分散化。如果苹果真正能带动起这个市场，也许在智能手表领域就会形成单品类很大的市场，这个市场很可能会慢慢起来。如果没有这样的话，所有物联网的设备都是离散的，形成不了单一的大市场。

另外一个问题是易用性不够。为什么手机那么好用？刚生出来的小孩可能不需要培训他就可以会用，路由器就不成。陈旭东认为整个智能家居的发展还需要一段时间，从一开始注重整个功能性为主，向方便易用的方向去转移。

所谓的功能，现在的电子技术是只要你能说出来就能百分之百做出来，只是有多大成本的问题。如果规模大了成本就下降，规模小，这个东西就会很贵。

关于对智能家居未来的判断，陈旭东认为长远来看，有可能被智能机器人给替代了。

神奇工场成功的标准是什么？怎么才算创业成功？对此，陈旭东认为，销量是一个不可或缺的目标，另外就是用户的口碑。因为一开始销量目标不重要的时候，就希望用户说产品好来传播，并且带来更多的销量。还有一个很重要的指标就是利润，因为做生意最终是要赚钱的，陈旭东从来不认为仅仅是用投资者的钱来烧。