花印加速全球化布局

龚云

开拓中国内地市场S年，年销售额即突破S亿元，并凭此成功吸引天图资本亿元注资，花印品牌这几年得了实惠又赚足了眼球。花印董事长赵明更是对外宣称，要将花印打造成“化妆品行业的优衣库”。

众所周知，与花印同属日资背景的优衣库凭借快时尚概念，不仅在日本国内热销，在中国、美国、英国、韩国等众多国家和地区亦深受追捧。尤其值得关注的是，在日本公司纷纷衰退的时候，优衣库依然保持增长态势。

如今，花印要做行业优衣库，这不仅要求其不断推出引领市场潮流的产品，更需要将视野放宽到全球市场。而实际上，在2014年10月18日与天图签订融资协议之日，赵明就曾公开表示，全球化是花印未来的重要发展方向。话音未落，其已迈出新一步。

牵手衍生行，挺进香港

香港，花印全球化棋盘的新落点。

2014年12月12日，花印正式宣布与香港衍生行有限公司达成合作。随后，取得花印代理权的衍生行将全权负责前者在香港地区的分销。

衍生行，香港知名贸易商，香港联交所上市企业。目前，该公司在香港、台湾、澳门、马来西亚等地区代理运营着数十个品牌和数千款产品，覆盖化妆品、个人护理品、口服保健品和家庭卫生用品等多个类别；拥有零售网点8000多个，横跨化妆品店、便利店、百货、超市、药房等多个渠道。

与衍生行实现联合，意味着花印在香港采取的是“高举高打”的战略。而身为花印品牌销售总监的徐超更是将对香港市场的开拓，定义为“今年花印实施全球化布局的关键一步”。

需要注意的是，香港作为亚洲最为发达的化妆品市场之一，全球几乎所有知名品牌均汇聚于此，因此，竞争的激烈程度可想而知。在这种情况下，花印仍然选择进入，底气何来？

针对这一问题，徐超解释称，花印的底气首先缘于其有特色的产品，“以特色产品为突破口，以日本先进技术做背书，加之日本医药部外品的认证资质，花印的优势十分明显”。

花印的特色产品之一，是在内地屈臣氏渠道销售火热的“爆水面膜”——水漾润透补水面膜——使用者将产品涂于肌肤表面后揉搓3秒即有水珠爆出。这款被昵称为“花印大蓝瓶”的面膜，曾连续3年被屈臣氏评为“消费者十大挚爱产品”，更曾创造过月销15万瓶的纪录。

花印的另一特色产品，则是新近面世并获力推的“清新净颜卸妆水”。在徐超看来，香港女性普遍化妆，也相应地促进了当地卸妆品市场的发展；公司以卸妆水新品先期打入香港市场，也是一个很好的切入点。

徐超尤其认为，花印卸妆水有别于其他品牌的同类产品，主打的是植物卸妆概念，在使用上更加安全，因此也更容易俘获香港消费者。

徐超进一步透露称，花印估算香港人一年卸妆水总消费规模大概为l.3亿元，而他很有信心在下一个财年里切走其中约1/3的市场蛋糕。

据证实，花印进军香港的计划将于2015年2月底正式落地。届时，首批价值1000万元的货品将从日本直接运抵香港，之后消费者便可在遍布香港地区的屈臣氏、莎莎、万宁和卓悦门店以及200家药房觅得花印产品。

为提升花印在香港的知名度和影响力，徐超透露，公司还特别制订了推广宣传计划，包括在本港台投放合计1000万元的广告、在地铁和巴士车身上投放合计400万元的广告。同时，针对当地时尚媒体和社交网络拟定的推广方案也将一并实施。

亚洲广撒网，迈向全球

事实上，挺进香港，只是花印全球化布局的其中一步。按照花印的节奏，其将首先在亚洲广撒网，之后再逐步在亚洲之外完成布点。

因为花印品牌由花印（北京）品牌管理机构与日本Cosmo Beauty公司共同发起创立，是完全原装进口自日本的品牌。因此，花印在此之前除了在中国内地市场实现了系统性的分销，在日本亦有开辟销售网络。

在日本线上渠道，花印进驻的是知名的乐天购物网，其爆水面膜还一举拿下了该网站面膜类销量第一的成绩。而在线下渠道，花印已在部分日本药妆店实现长期稳定销售，今年则计划新发展50家重点客户。同时，其已着手规划在日本建立售后服务中心，以谋长久发展。

如今，加上已确定进入的香港，花印在亚洲已是“棋落三子”。而据记者得知的最新消息，待花印在香港初步站稳脚跟后，其将马上把触角伸至海峡对岸的台湾市场，这一计划预计最快在2015年10月开始实施。而台湾市场同样将交由在当地有网点资源的衍生行负责，渠道首选屈臣氏和7-11便利店。

从内地、日本、香港和台湾这四个市场的强势开拓可见亚洲市场对于花印的重要性。然而，既然是要全球化，当然还要“冲出亚洲”才行。

就在最近，花印已确定在法国建立子公司，由此拉开进军欧洲市场的序幕。“2015年底，我们将组织客户游历欧洲，到时候大家将可以实地考察我们的法国子公司项目。”徐超称。

他同时透露，在建立法国子公司的同时，花印还分别在法国、瑞士及意大利三个国家寻找到了新的合作厂商。这意味着，2015年，中国市场上将同时出现原装进口自日本、法国、瑞士及意大利四个国家的花印产品。

从日本到中国内地，到中国香港和中国台湾，再到欧洲，花印的全球化扩展的画卷正一幕一幕展开。花印董事长赵明期待，在更广阔的国际市场上，花印在未来三至五年内能将销售规模迅速扩大至15亿-20亿元。