湖南涟源：本土电商抵抗淘宝、京东“入侵”

曹昌 李永华

“双十一”大战在即！一如往常的滚滚硝烟下，今年不同的是，农村成为阿里巴巴、京东与苏宁等巨头势在必得的新战场，诸多县市也争先恐后地牵手巨头，意欲打造农村电商基地。

在湖南素有“涟商”之称，以传统商贸批发著名的涟源市（县级市），试图凭一己之力，打通一条截然不同的道路，重建本土区域性商贸生态。

农村电商风口下，传统商贸还有求生的时间与重建的机会吗？

巨头围攻，传统批发商面临危机

10月27日，阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军对外称，“我把整个‘双十一’定义为互联网进农村的一次体验之战。”

2014年，阿里巴巴启动“千县万村”计划，3年内投资100亿，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。近一年来，农村淘宝已在全国23个省份、126个县域展开布局。

京东商城与苏宁云商也不甘落后。京东商城2014年12月发布“星火试点”计划，至今年9月下旬已开设1000家“京东帮”服务店。苏宁云商预计5年内设立1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇。

巨头们来势汹汹，传统的批发商陷入焦灼之中。

“阿里巴巴、京东这些互联网巨鳄推崇的就是直接从‘厂家到平台到买家’的模式。这样一竿子插到底，就是要消灭传统商贸流通领域的采购批发企业。这样的产业链条完全没有了经销商的立足之地。”干了20多年批发的涟源人吴胜前告诉《中国经济周刊》记者，传统的商贸企业再不转型，肯定做不下去。

涟源的商业很发达，湖南最大的批发市场如长沙高桥批发市场中，涟源人的比例都很高，全国各地的批发市场里也不乏涟源籍商户。

“淘宝、京东现在都已经到了涟源，确实影响我们的生意。这两年，销售额能保持不下滑就算很好了。”一位批发商说，不少人也去淘宝上开店或在微信朋友圈做推广，但是并没有多少效果，因为一是不会做;二是不敢做，怕投入;三是做了也大多亏钱。

吴胜前也曾打算自己独立做电商平台，但算算账就打了退堂鼓：仅软件系统开发就在100万以上，此外还有服务器购买等一系列费用，一个移动电商企业前期投入运转至少需要花费超过200万，后期的运营维护费用也像一个无底洞，还不一定有结果;如果做“B2B2C”或O2O的电商软件，投入同样不小。

据媒体报道，2015年初淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%;天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的不足10%。

“不做电商是等死，做电商就找死”，当地的传统商贸企业进退维谷。

据涟源市副市长梁育清介绍，商贸批发是涟源的传统支柱产业，对经济贡献大，仅涟源蓝田市场就汇聚着3000多家中小商户，承担着城区近10万人的日常生活用品的主要供应。若传统商贸体系坍塌，其税收、就业与稳定都必将受到难以估量的影响。

梁育清表示，“从国务院到湖南省政府，都在大力提倡发展电商，我们也希望探索出符合涟源实际的方式，寻找一条既能保住商贸批发产业，又符合国务院与湖南省政府‘互联网+’政策要求发展当地经济的新路子。”

主动出击，

本土电商3个月完成全覆盖

“对涟源传统的商贸企业与便利店来说，只有抢在巨头们布局之前，主动出击，找到并建立适合本土的电商模式，才可能生存下来。”互联网营销专家、湖南云采惠电子商务有限公司执行总裁黄海春认为。

10月28日，涟源市政府组织了一次规模颇大的“互联网+农特产品”交易会，共135家企业参展，但并未看到淘宝、京东与苏宁的身影，湖南本土最大的电商亦缺席。交易会的主角是当地的涟源家利多电子商务有限公司（简称“家利多”）。

家利多由涟源7个规模较大的批发商于2013年合伙成立，今年引入“云采惠电商采购批发”平台（简称“云采惠”）后，各村镇的便利店业主通过平台下单，家利多按订单统一组织配送。

今年8月的一次座谈会上，家利多董事长张国良介绍了公司的电商模式。参会的梁育清副市长听后，多次暗中摸底家利多仓储货场，数产品、数员工人数、数发货车辆，之后涟源市四大班子在家利多现场办公，决定大力发展本土电子商务，目标直指争创国家示范县市。 “家利多是本土企业，他们的模式也是最直观的，商品渠道、物流仓储和销售网络都是现成的，政府支持他们抱团触电。”梁育清说。

较之于众多拥抱阿里巴巴、京东等电商巨头的县市来说，涟源的选择显得特立独行。然而，在黄海春看来，这其实并不奇怪。从全球来看，今后零售的三种形态：便利店、电商和大型购物中心，都会有自己的生存空间;电商并没有一统天下。

传统商贸企业也并非毫无优势。张国良说：“我们原本就有产品、有渠道、有物流、有诚信、有资金，欠缺的只是互联网思维与运营经验。”

7月21日，云采惠平台上线，短短3个月后，聚合效应立竿见影：4条城区物流专线、19条乡镇物流专线、2396户商家，覆盖涟源全部城区和19个乡镇，每天2000多笔订单，平均日交易金额20万元。按订单配送让每一趟发往村镇的运货车都能最大程度“吃饱”，仅此一项就为入驻商家节省物流成本近30%。

此外，家利多原本空车返城的车厢里，如今也会顺带捎回一些农产品。涟源市欣旺种植专业合作社的吴立国告诉《中国经济周刊》记者，今年最大的一笔金秋梨订单就来自云采惠。

涟源模式，县域电商最佳选择？

闭环式的县—乡—村三级农村电商体系，在涟源雏形初现。 “我们希望这个体系今后可以接入淘宝、京东这类大平台，延展涟源的电商产业。”梁育清称。

这也意味着，涟源原有的商贸体系得以保留，数千万元的本级税收得以保住，数万人的就业也得以保证。

涟源此举也让周边不少县市闻风而来。10月28日，辰溪县工业园区主任刘小平带队赶到交易会现场，其目标是引进云采惠，组织辰溪的批发商抱团入驻工业园区，复制涟源的电商模式。“从我多地调研的情况来看，涟源模式尤其适合运输半径50～100公里的县域落地、发展。”刘小平说。

最大化保留原有商贸系统并非结束，重建生态才刚刚开始。为此，涟源自9月开始，组织全市乡镇、村干部、商贸业主与农民开展大规模集中轮训，先后培训3700余人。梁育清表示，教会老百姓用电商之后，就要在各村镇建设农村电子商务信息服务站，打通工业品下乡的最后一公里和农产品进城的第一公里。“传统体系还在，但经营形态会发生根本的改变”。

巨头们正在加速前行。涟源式努力，能否承受巨鳄们的雷霆之击？