拓市场扩内需的先行者

本刊记者_许檬檬

拓市场扩内需的先行者

本刊记者_许檬檬

前不久，日本百年麻纺企业考察团来到新申集团有限公司总部，在新申总经理李建峰的陪同下，参观了新申亚麻设计研发部、面料展厅、面料样品间、生产车间等，并就中日亚麻品牌文化建设和内需市场开拓等问题展开深入探讨。

近两年，中国麻纺企业一系列拓市场扩内需措施引来行业广泛关注。

此次考察给麻纺行业带来了积极信号，基于今年麻纺行业 “创新终端产品 开拓内需市场”的主基调，以新申集团有限公司、江西恩达麻世纪科技股份有限公司、北京麻世纪流行面料研发有限公司为代表的中国麻纺企业在产品、品牌、文化、技术创新、产业链方面采取一系列创新措施，他们业已成为麻纺行业拓市场、扩内需道路上的先行者，一些成功经验引来行业广泛关注。

文化战略 引导流行趋势

麻在中国历史上流传久远，近几年，随着国内麻纺织企业源源不竭的产品创新，亚麻制品不断以新的形式演绎着新的生机。推广亚麻文化，传播亚麻文明，引领人们借亚麻天然、低碳、吸湿、抗菌、舒适、耐热、环保、防紫外线等一系列无与伦比的优秀品质来走进原生态健康生活，正成为许多麻纺企业在进行品牌推广时的“文化战略”。

新申集团有限公司总经理李建峰对此表示赞同，“从亚麻文化入手，从绿色生活理念入手，从绿色生活方式入手进行面料、服装、家纺等流行时尚产品的开发，着手进行市场开拓。满足当下消费者需求的同时，让整个产业链上下游互动，协同创新，共同拥抱消费者。”据了解，新申亚麻从2013年起持续发布亚麻面料流行趋势，引导设计师，通过终端品牌来关注亚麻时尚及亚麻生活流行趋势走向，其已成为行业第一个发布流行趋势的麻纺品牌。

在企业设计研发方面，新申亚麻同时加大了产品创新，最大程度地满足市场需求。“目前，新申亚麻与ASOBIO、雅莹、花笙记等服装品牌和工作室展开合作，并根据流行趋势，针对消费者衣食住行用需求，每月推出50款亚麻面料新品。”李建峰对记者表示。

多元渠道 扩内需拓市场

对于麻纺产品的自主创新，中国纺织工业联合会副会长徐文英曾指出多元路径：“麻纺行业要依靠科技进步和自主创新，加快麻纺行业的技术改造和设备更新，促进产业升级；推动行业产业结构调整，加快转变经济发展方式；促进节能减排；加强品牌建设，大力开发终端产品和服装市场，完善麻纺织产品上下游产业链的建设；在巩固国际市场的同时，努力开拓、培育国内市场。”

面对如此多的路径，麻纺企业各有选择。以恩达为例，近几年它一直致力于国内麻纺市场的开发，在脱胶技术、产品研发、市场开拓三个层面同步推进相关工作。“我个人认为开拓内需市场，应该做好企业的市场定位，明确企业在未来市场角色，具体而言应当注意以下几点。首先，纱线的研发将成为产品研发的基础；其次，服装面料研发将面向国内市场，要按季研发不同系列风格服装面料；再者，利用公司全产业链的优势，全力将自身打造成为服装行业麻面料优质供应商；最后，我们也意识到市场开发的难度，建议充分分析目前市场优劣，寻找市场需求核心点，与公司核心竞争力优势互补。”江西恩达总经理邱枚英向记者表示。

今年3月在上海召开的“2015年开拓扩大中国麻纺织产品内需市场活动年”论谈会上，中国麻纺织行业协会许吉祥会长在以《认清市场形势 稳定创新发展》为主题的讲话中所谈到的“十一个创新”为麻纺企业创新发展提供指引——在设计研发方面终端产品需要打通产业上下游，依据流行趋势，前瞻未来生活，与产业链上优势资源一道协同创新，同时还应当在互联网时代借力O2O、粉丝经济等潮流趋势，整合营销，提升终端产品市场热度。

依据这一指引，麻纺企业同步线上线下销售渠道。北京麻世纪流行面料研发有限公司董事长季卫坤对记者表示，自2015年开始公司重点进行电子商务建设，深入网站应用建设。2012年，麻世纪建立了网络销售平台，并专门聘请专业人员在网站上增加一个“模特换衣”模块，让客户通过在模特身上的展示，找到服装的感觉，从而选择更适合的面料。

线上的宣传主要凭借PC、手机等互联网终端进行宣传，线下渠道则依托各企业内部设计研发中心，以展厅以及国际性的展会传递品牌影响力。“尤其是今年，我们不仅持续发布流行趋势，更独家冠名‘2015江苏省十佳服装设计师评选’，通过多重方式来让更多设计师、品牌、消费者了解亚麻，扩大亚麻内销市场渠道。”李建峰向《纺织服装周刊》记者表示。

迎难而上 进一步细分市场

2015年，随着中国经济进入新常态发展时期，麻纺织行业发展虽然呈现出内需市场进一步扩大、出口需求巩固增长的良好局面，但也面临着综合成本不断上升、投资减弱、环保压力不断加剧、国际环境动荡和人民币汇率波动等诸多风险和挑战。在采访中，麻纺企业也向记者分析了目前麻纺行业所面临的挑战，并指出一些现实可行的计划方案。

亚麻相对小众，国内市场认知度不高，消费市场不活跃，这是许多企业对于当前亚麻市场状态的共识。“我们应当在中国麻纺织行业协会的领导下，凝聚共识，共同将欧洲亚麻文化引入国内。通过将当下绿色生活趋势结合返璞归真的亚麻生活理念以及衣食住行用的亚麻生活方式，激发人们对于自然、环保、健康、舒适的亚麻生活方式的向往。”李建峰同时表示，还可以通过“一米起卖”的理念，通过“小批量、多品种、多款式、高品质、快交货”的“麻元素”现货面料来满足率先占领市场、快速应对快时尚等需求。

在产业链建设方面，邱枚英指出，“亚麻产业方面尚未完全打通。需要通过构建从原料到面料企业，再到设计师、终端品牌的联盟，在流行趋势引导下共同创新来创造更多需求，紧跟流行趋势不断创造消费市场新需求。”同时，邱枚英还呼吁提升麻纺行业的后整技术、早日制定麻纺产品专有的检验标准，提升消费者的体验感。

如何提升亚麻的原创设计研发力，同样是麻纺企业所关注的话题。据了解，国内首家以麻纺面料为主打的家纺面料供应商恩达麻艺采用“微生物脱胶技术”生产的“富贵丝”纤维，结合其他优质纤维，推出不同季节的6大系列家纺面料，最大限度满足家纺企业以及终端消费市场对天然、生态、环保面料的需求。

在设计方面，新申亚麻为支持中国原创， 鼓励有梦想、有能力创业的50名优秀服装、服饰、家纺、家居、箱包、鞋帽、装饰、软装陈列设计师免费入驻新申集团3000平米的亚麻梦想创业中心。“这样一方面可以通过设计、研发、协同创新来开拓内需市场，另一方面满足消费者日益增长的文化、时尚消费需求，拥抱消费者。我们期待今年能整合50～100家工作室、设计师品牌，一起携手共拓亚麻服装、家纺、装饰等日益精细化、时尚化的细分市场。”李建峰向记者介绍。