岑河已启动Online模式

本刊记者_徐峰　李芳

岑河已启动Online模式

本刊记者_徐峰李芳

岑河镇进入婴童装电商新时代

在2014淘宝“双十一”当天交出的成绩单中，一匹“黑马”吸引了全行业的目光：仅“双十一”当天全镇婴童装产品销售订单达40万单之多，销售额近3000万元，约占到全国销售额3%，据统计，在全国婴童装电商销售额前十企业排名中，岑河企业占据4席。湖北荆州市沙市区岑河镇用这份亮眼的成绩，在婴童装电商行业一鸣惊人。

电子商务和婴童服装，是近年来服装行业最热的两大话题，而将二者相结合的“婴童装电商”理所当然地成了热门中的热门。在这块让全行业都虎视眈眈的“大蛋糕”的争夺战中，岑河电商首战告捷，走在了前列。岑河镇是全国著名的针织名镇，纺织服装行业一直以来都是岑河镇的重要产业之一，而婴童装电商的迅速崛起和高效发展，则是岑河镇对行业进行再次细分、结构调整升级的有力武器。

为了了解这匹“黑马”的真正实力，《纺织服装周刊》记者深入岑河镇婴童装产业，进行了实地扫描，揭开岑河婴童装电商的神秘面纱。

特写·岑河

镜头1

岑河镇的许多针织企业生产车间内，流水线上生产的产品由针织男装、女装、童装、家居服等全产品链条生产，转变成了以婴童装为主，一部分企业已经完全转型为专注婴童服饰的生产型企业。

据岑河镇党委书记袁玉琢介绍，岑河镇婴童装产业始于2011年，岑河现有针织企业约350家，其中包含婴童装生产企业195家。产品主要为婴幼儿针织内衣、睡衣、连体衣、棉服、爬服、披风等，衍生配件产品逐步发展有睡袍、抱被、尿垫等。全镇年生产婴童装1亿件套，拥有自主品牌80余个，2014年婴童装产业实现销售额27亿元，从业人员达到1万余人。

袁玉琢说：“很多企业过去是从事全品类的针织服装生产，而通过这几年发展变化，越来越多的企业已经从针织大行业中找准了方向，专注于婴童装的生产，这样的转变对于岑河镇的服装产业而言，是一次精梳、细分的过程。”

镜头2

走访岑河镇大中小型企业的过程中，记者听到最多的一句话就是：“现在企业基本没有库存，以往行业不景气，都会积压很多存货，现在我们堆放存货的仓库都是空的。”自从发展婴童装电商以来，令全行业头疼的库存问题，得到了极大的好转。

岑河针纺织服装协会会长李发生认为，库存问题的解决只是一个表面现象，从本质上来讲，库存的好转所折射出的是岑河婴童装行业整体快速健康发展的新局面。他说：“首先，岑河的产品质量逐步提升。婴童装产业目前产品绝大多数达到国家针织服装GF18401-2010中3岁以下的童装的A类标准和婴童装FZ/ T81014-2008执行标准。

其次，产业链条逐步完备。目前岑河镇初步形成了由棉花加工、纺纱、织布、印染、成衣制造完整的产业链，下游逐步延伸发展设计包装、物流配送、金融信息等行业。更重要的是，镇上企业的品牌意识也逐步增强。全镇有婴童装自主品牌80余个，其中‘宇风’牌童装2013年被评为湖北省著名商标，‘婴乐仙子’、‘龙天宝贝’等10余个品牌获得荆州市知名商标，逐步被同行认可，在全国同行业具有一定知名度。”

镜头3

岑河镇各大婴童装企业纷纷组建了电子商务团队，企业中除了生产流水线上轰鸣的机器声，更多出了一些从电子商务部门办公室中传出的手指飞快敲打键盘的声音，那是客服人员忙碌工作的直观体现。

据介绍，岑河婴童装电商发展起步于2013年，目前已建立电商营销网络企业有20余家，并且每年按照20～30家的速度逐步递增。目前主要模式为B2C和C2C，集中在淘宝、阿里巴巴、京东等大型网购平台，其中电商销售额达到1000万元以上的企业6家，2014年全镇婴童装电商销售额达到2.5亿元。据统计，在全国婴童装电商销售额前十企业排名中，岑河企业占据4席；在湖北省婴童装电商销售额前十企业排名中，岑河企业位列前4甲。李发生说：“婴童装企业开始触电，这是岑河企业近两年来最直观的变化。”

纵深·岑河

产品链没有缩小只是更精细

袁玉琢介绍，随着电商兴起，岑河针纺织企业紧跟市场转型，在不断发展中积极调结构、提质量、创品牌，产品品种由以往的大针织产品链转向以婴童装为主、多种针织服饰为一体的产品体系，这个变化不是产品链的缩小，而是将产品链条进行优化重组，更为精细也更为专注。产品质量由以往的化纤面料转向以精梳棉、功能型面料为主的高质量档次体系，产品品牌由以往来料加工转向创荆州市知名品牌、争湖北省著名商标的多层次品牌体系。企业的产品营销也由以往在全国跑销售、设卖场等传统模式转变成以阿里巴巴、天猫等知名电商平台为载体，开展网络宣传、平台营销的新型销售模式。

近年来，岑河镇党委镇政府紧跟时代潮流，带领企业探索电商营销新道路，不断推动企业提档升级、创新管理、开拓销路、走出了一条精品化，引导企业差异化的产业发展模式。同时，注重产业发展配套服务，成功引进申通物流在岑河建立仓储物流中心，为电商平台的兴建作出有力支撑，力争将岑河打造成为全国婴童装服装电子商务基地。

袁玉琢说，之所以在岑河镇推行婴童装电商，主要是考虑到岑河的几大优势：“首先，岑河镇产业基础良好。一是产业链条完备，岑河针纺织已形成从棉花加工、纺纱、织布、印染、成衣制造、包装物流等完整的产业集群。二是发展载体坚实，岑河镇针纺织工业园目前已基本建成，公共服务平台成熟。其次，岑河交通优势明显。机场、铁路、公路等交通干线环绕，地理位置得天独厚，再加上大型物流企业的纷纷入驻，岑河整体的环境优势四通八达，可以加以利用。更重要的是，不少企业开始意识到电商的重要性，部分初涉电商企业已领略网购的魅力和强大的生命力，纷纷积极开辟电商部门加快营销转型。天时地利人和的条件下，岑河开始着手发展婴童装电商产业。”

打造中国第一婴童装淘宝小镇

荆州市红叶针织服饰公司作为岑河针纺行业的龙头企业，率先探索电商销售新模式。在“双十一”当天销售突破800万元，发送包裹超11万个，旗下的南极人影晗专卖店、南极人淘宇专卖店和红叶童装专卖店雄踞湖北省婴装销量排行榜的第一名、第二名和第四名，并有效带动其他针纺企业探索各种新型销售模式，岑河镇的衣图纳商贸、可心童装、婴皇服饰等企业在“双十一”盛宴中都取得骄人成绩。荆州市豪怡针织服饰有限公司的电商平台刚建立3个月，“双十一”当天就创下300万元的销售纪录。

“双十一”只是电商营销鏖战中的一次战役，它虽然不能代表电商行业的全貌，但是这次的首战告捷却让岑河镇坚定了婴童装电商的决心，提振了全镇的士气。袁玉琢说，未来岑河还要继续坚定不移地发展婴童装电子商务产业，由政府统一规划设计，将信息、人才、项目等优势资源集中，对外大力开展招商引资，努力打造全国婴童装淘宝集散中心。特别是要给予资源要素支持，加快公共服务平台完善、开展校企人才对接、提供政务便利、金融支持、项目资金倾斜等，逐步提升“岑河·婴童装”的影响力。