集群企业的“硬货”别错过

国内展团

集群企业的“硬货”别错过

本届 intertextile 春夏面辅料展毫无意外地又赢得了国内众多集群的积极响应，《纺织服装周刊》记者在实际采访过程中发现，各大国内展团和参展企业对展会的热情很高，表示展会不仅提供了与国际商家的对接机遇，还有效扩大了产业集群的区域品牌影响力，帮助企业开拓市场。

参加intertextile面辅料展如今已成企业开拓市场的一种手段。张彦山 摄

盛泽：面积、展品质量齐“刷新”

春意盎然，一年一度的intertextile春夏面辅料展也拉开了帷幕。作为正在崛起的中国流行面料之都，盛泽中国东方丝绸市场组建的“盛泽军团”再度“亮剑”展会。

中国东方丝绸市场秘书长吴文良在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，与去年50多家参展企业相比，今年125家企业参展，2600多平方米的展位面积可谓更加恢宏，而1000多人的参展商“军团”，则势必会让他们在展会上格外抢眼。

吴文良坦言，展团的集聚效应能吸引更多名企采购商，同时，面料的集中展示也会让采购商更轻松地选择。

记者了解到，近年来，面对严峻的纺织行业外部环境，盛泽积极引导和激励广大纺织企业加大流行面料的研发力度，推动纺企由“量”向“质”加速转变，使纺织产业链更为“粗壮”。 在盛泽，对接会、展会以及各种面料盛宴一直在不断上演，而盛泽企业的面料产品也是在不断被“刷新”。如今，盛泽不仅拥有恒力、盛虹、志向、福华等数十家面料名企，其搭建的中国绸都网等庞大网络销售平台对企业也产生了深远影响。

“在去年的intertextile春夏面辅料展上，我们一个十几平方米的展位就吸引了300多家采购商。”吴文良介绍称，去年一年，在中国国际贸易促进委员会纺织行业分会举办的三场展会中，盛泽展团共吸引了5万多家采购商。如此喜人的成绩自然离不开主办方的付出和努力。“我们非常感谢主办方能搭建一个这么好的平台，让我们企业的产品能够享誉全球，如今，intertextile面辅料展经过20多年的磨砺已经非常壮大，无论是在硬件还是软件上都有了大幅提升，今后，希望我们能搭载intertextile面辅料展这一平台走得更远。”吴文良说道。

平望：区域品牌发力 又一重镇崛起

提起江苏省苏州市吴江区，业内人很容易就将其与纺织品生产基地盛泽联系在一起，如今，与盛泽并称为“兄弟”镇的平望镇也依靠纺织产业得到迅猛发展，并已成为吴江区继盛泽之后的又一纺织重镇。

平望镇纺织商会相关负责人赵育其在接受《纺织服装周刊》记者采访时介绍称，近几年来，平望的经济得到快速发展，主要得益于平望镇的支柱产业——纺织产业的迅猛发展，2014年该产业实现工业总产值达218亿元，销售收入达 211.9亿元，占全镇销售收入的80%以上，已成为全国纺织生产的重要集聚地并继续呈现良好发展态势。

作为intertextile面辅料展中的一个新鲜面孔，平望在2014年第一次推出三家企业亮相展会，虽然规模不大，但其优质的产品以及热情的服务却令人记忆犹新。赵育其说：“在去年第一次尝试参展后，企业尝到了甜头，所以今年我们展团的企业数量增至17家，展位面积也达到了500多平方米。”他表示，这种集中展示品牌形象的做法得到了参展企业的认可和关注，特别是针对这些区域品牌来说，以展团的形式出现最容易吸引采购商的眼球。

据悉，为了平望企业能顺利参展，平望镇纺织商会专门成立了服务小组，从报名、展位协调、邀请客户到布展，服务小组都全程统筹、实施，解决了参展企业的后顾之忧。

其实，为了促进平望纺织产业的健康发展，平望镇不断加大对纺织企业的服务力度，如加快重点项目建设、市场开拓指引，推动创新体系建设等。如今，平望镇经过近几年的发展，在省内同行业中具有较高的技术水准，并涌现出了国望高科、中鲈科技、雄鼎集团、美山子制衣等龙头企业。

而为了让这些优秀企业的产品“走出去”，平望镇政府强化了市场开拓和指引。据了解，今年平望镇将重点组织企业集体亮相intertextile春夏面辅料展等平台，积极帮助企业开拓市场。

绍兴：抱团参展助企业“登高望远”

当前，受到金融危机、原材料价格波动、劳动力成本上升、贸易壁垒、环保压力等多种因素的制约，外贸出口企业形势严峻。“就目前来看，参加展会仍然是开拓国际国内市场的主要途径之一，绍兴企业的参展积极性一直位于全省前列。”中国国际贸易促进委员会绍兴市委员会会长王凯在接受《纺织服装周刊》记者采访时说道。

他表示，随着面料行业竞争的日益激烈，企业单打独斗已无法应对当前的经济环境，唯有抱团参展，整体宣传产业集聚地，才能更好地引导产业的发展和前进。为此，在2014 intertextile秋冬面辅料展期间，绍兴贸促会就代表绍兴市政府举办了以“纺织之都、时尚盛宴”为主题的品牌企业走秀活动，对宣传品牌企业、宣传产业集聚区都起到了较好作用。

王凯坦言，今年，中国国际纺织纱线（春夏）展览会（Yarn Expo）、中国国际纺织面料与辅料（春夏）博览会（intertextile）、中国国际服装服饰博览会（CHIC）、中国国际针织（春夏）博览会（PH Value）四展联办，主办方实力雄厚，采购商比较专业，且由于上海地理位置优势明显，企业参展成本较低，绍兴市企业参展积极性更加高涨。据介绍，本次展会绍兴共有500多家企业参展，展出面积达1万多平方米，借助主办方春季联展的机遇，该展会将为纺织产业提供全新平台，为企业提供更加专业更加时尚的纺织盛宴。

众所周知，绍兴是外贸出口大市，外贸出口依存度为67%，纺织产业出口占外贸出口的67%，作为全国纺织面料的重要生产集聚区，纺织企业众多。但由于摊位数量有限，不少企业尤其是中小企业无法进入展会参展，因此，未来希望主办方能为企业提供更多展位。