基于WSR试析消费者购买竞猜型体育彩票的影响①

何俊毅

(上海体育学院经济管理学院 上海 200438)

2014年的时候,国家提出了提高体育行业发展速度,重点发展和扩大体育消费等相关政策,对于经济发展来说,体育消费存在一定存进作用,经过大量调查表明,在世界范围中,中国体育彩票销售量已经位居第六,总共能够达到2231.5百万美元,但是平均之后相当于每人两美元,相比较其他发达国家来说,还是存在一定差距,2011年中国体育年鉴表明,2010年的时候具备694亿元的体育彩票销售额,竞猜型体育彩票销售额度占据的比例还不是很大,未来需要进一步发展全球体育彩票类型和体育产业,所以,怎样有效增加竞猜型体育彩票销售量,是体育产业未来发展的关键。

1 当前我国竞猜型体育彩票的购买现状及发展趋势

现阶段,国家体育竞猜型彩票已经得到一定发展的,但是在总体体育彩票事业中占据比例非常小,依据中国2011年体育年鉴表明,2010年总销售额度为694亿元,但是竞猜型体育彩票仅仅只有147亿元,但是也是自从发展以来出现的最好业绩,2015年3月发布的相关销售图表中能够发现,在总体彩票销售中竞猜型体育彩票只有11.2%,还有相关资料重点突出彩票的娱乐性,如,《体育彩票的经济学特征及管理策略》。凸显福利彩票和体育彩票的差别,基于足球彩票的前提下,着重发展竞猜型体育彩票,是当前以及未来体育彩票发展主要方向和趋势。

中国体育竞猜型彩票主要的发行方式就是中国传统篮球、足球彩票,还有奥运会期间的竞猜型体育彩票,没有其他项目的支持,单一产品形式,从而限制竞猜型体育彩票的发展。影响体育彩票整体销售量的关键就是消费者购买竞猜型体育彩票的动机,消费动机实际上就是购买体育彩票以后能够给消费者带来的满意度、消费体验等。只有消费者产生购买体育彩票的动机和需求,才能形成一定的外部奖励等,从而导致限制体育竞猜型彩票的销售[1]。主要包括:实现自我、展示自我、为了娱乐、为了奖金、为了挑战等需要,也就是说影响消费者购买竞猜型体育彩票不仅仅是一种因素,会存在内部外部多方面因素影响,其中不仅存在官方策略、产品本身属性,还具备环境刺激、政策等因素,所以,分析基于WSR试析消费者购买竞猜型体育彩票的影响因素,从人理因素、物理因素、事理因素三方面进行分析形成一定的系统,具体评价相关因素的影响,为以后发展竞猜型体育彩票提供保证和依据。

2 WSR系统及其影响下消费者购买竞猜型体育彩票的影响因素

2.1 WSR系统

WSR系统在处理相对比较复杂问题的时候,不但需要分析系统事情况,也需要分析对象系统物情况,并且还应该合理分析和认识相关问题,决策和管理的时候需要结合具体问题[2]。上述系统整体模式类似于消费者决策程序,当消费者进行决策的时候,不但需要考虑内在因素,也应分析外在因素,并且还需适当对比自身价值,然后再进行最后决定,所以,上述这种WSR分析方式可以用来研究分析影响消费者购买竞猜型体育彩票的相关因素。

2.2 消费者购买竞猜型体育彩票的影响因素

2.2.1 物理因素

物理因素主要就是说与物质运动相关的规律,最重要的就是真实性,研究竞猜型体育彩票的时候,物理因素就是彩票自身具备的独特属性,进一步分析影响相对比较大的四个因素,也就是体育种类、赔率、体育彩票公益性以及赛前分析,选择上述影响因素主要就是说具备相对大的影响力,依据人为因素来转移的客观原因,也就是说是物理准则层[3]。

2.2.2 人理因素

人理因素就是做人的道理,主要就是说怎样去做,分析彩票的时候,人理因素就是消费者购买彩票的价值,参考分析主要依据就是内因决定外因,并且合理选择四方面内容,包括:生活乐趣、自我实现、成就感以及刺激。

2.2.3 事理因素

表1 层次总序

事理因素就是做事的道理,也就说怎样合理安排运用事物,能够有效回答怎样去做,在分析竞猜型体育彩票的时候,支持球队、正确下注、参与、财富等因素属于在消费者决定以后参与的相应解决途径和措施的事理准则层[4]。

3 购买影响因素的层次分析

3.1 层次模型的构建

合理分析上述问题,建立具备指标层、准则层、目标层的三层结构模型,目标层主要就是概括最终要达到的实际目的,一把情况下,目标层中仅仅只是具备一个要素,该文主要的目标就是影响竞猜型体育彩票的发展因素,所以,目标层就是影响竞猜型体育彩票的因素;准则层实际上是评价目标层是否能够合理实现,准则层中一般都是存在很多要素,该文准则层就是人-事-物。指标层实际上是细化准则层各个要素的指标,多个要素形成指标层,所以,方案层就是各个影响要素,因此,建立层次结构,能够合理的展现逻辑关系问题[5]。

3.2 判断矩阵的构建

依据实际情况分析和调查购买竞猜赢体育彩票的相关影响因素,主要分为人理影响、事理影响、物理影响,对上述三方面人事物实施矩阵分析,分析矩阵构造的根本目的实际上就是,利用不同层次中不同权重情况来展现要素的实际重要性,判断矩阵理论的根本就是不能一起对比所有要素,需要逐一对比准则层中相关指标层中的相关要素,相关学者和专家利用德尔斐法来进行1～9分制的打分,进行一定的因子说明,以此来保证具备有效的评价[6]。

3.3 排序

指标层完成排序以后,应该综合分析准则层权重相关因素,所以,排序过程中需要首先对准则层因素实施排序,依据实际排序实际情况,可以得到竞猜型体育彩票购买的不同影响力度（如表1）。

4 结果分析

依据层次分析方式,提出了影响购买体育竞猜型彩票的相关影响因素指标评价体系,合理计算相关权重,依据实际请款能够得到人力因素W值为0.7978,是三个准则中权重最重要的因素;依据表1可以发现,物理因素对A因素影响的权重就是0.0965,λmax是0.0435;P8财富值实际上就是0.3889,在事理影响因素中是最重要的。由表1可以发现人理、因素对A影响因素的权重为0.7986;λmax是4.0000,P12的W值就是0.5000，也是人理影响因素中最重要的。从表1可以发现,在四个影响因素中,人理因素是影响最大的,也就是说主要影响消费者的因素就是内部因素,同时也是影响竞猜型体育彩票购买和发展的主要因素[7]。

5 结语

总之,经过上述研究和分析可以发现最重要的影响购买竞猜型体育彩票的因素就是人理因素,遵循体育彩票取之于民用之于民的基本观念,重视人文因素,形成具备一定优势的独特产品,除了篮球和足球意外,未来多研发新项目,以此,提出以下几方面建议:第一,从物理因素来分析,需要适当优化竞猜型体育彩票类型,研究具备一定特色的体育彩票,请专业人士对竞猜型体育彩票实施赛前分析,进行赛前培训,不仅可以增加科学性,还可以形成就业模式;提高宣传管理力度,定期对体育彩票中竞猜型体育彩票销售情况,所占比例进行总结。第二,从人理方面来说,由于不同家庭、社会阶层、环境会形成不同的消费观和价值观,不断优化服务新老客户的途径和方式,对于不同社会人群实施不同的产品形式,增加宣传体育彩票和体育事业的力度,以便能够完全符合人们社会价值观,从根本上保证消费可以积极参与,主动消费。

[1]傅慧芸.基于WSR对消费者购买竞猜型体育彩票影响因素的AHP分析[J].当代体育科技,2015(22):6-8.

[2]李凌,王俊人.消费者购买竞猜型体育彩票之影响因素初探[J].体育与科学,2015,36(2):11-18,25.

[3]马辉,李海.竞猜型赛马彩票的市场前景研究[J].武汉体育学院学报,2010,44(9):37-40.

[4]孔庆波.我国竞猜型体育彩票发行改进研究[J].体育文化导刊,2012(11):88-91.

[5]王全章.中国竞猜型体育彩票销售的问题与对策[J].中国商贸,2012(21):245-246.

[6]张祺,刘钰劼.从我国竞猜型体育彩票的玩法变迁看政策走向[J].运动,2012(13):9-11.

[7]李勤炜.竞猜型体育彩票信息显示系统技术简析[J].计算机光盘软件与应用,2011(21):151-152.