今天你是王，明天就可能全军覆没

从某种意义上说，众筹平台的作用就是搭建场子，设置规则，促进协作，剩下的就是成员们自发开Party。但如果“失控”式地让投资者、项目对接，结果恐怕会死得很难看。

事实上，市场上所有的130多家股权众筹平台，基本都属于早期的尝试阶段，没有谁已经走出了成功的、可复制的商业模式。

原始会：和孵化器愉快地玩耍

从产品众筹到股权众筹，网信金融CEO盛佳直言“这才找到一点在国内做众筹的感觉”。之前网信金融旗下众筹网，专注产品众筹，从规模到影响力都差强人意。2013年底，网信金融成立另一子品牌原始会杀入股权众筹，才得以爆发式增长。有数据统计，2014年上半年股权众筹平台融资额最大的便是原始会。

原始会创始人陶烨，在国外做了近10年私募股权投资，在她看来，股权众筹就是“私募股权的互联网化”。因此原始会的路数高举高打：投资门槛高、项目要求高。

原始会所有的募集资金，都是向注册会员募集的，会员的门槛相当于私人银行的门槛：净资产500万元或者年收入50万元以上。同时，在融资额度上进行限制，向少数高净值人群和机构进行募资，用份额门槛控制参与人群上限。

在对接投资人和项目时，原始会按照投资人的偏好，比如倾向于哪个阶段企业、哪些行业等，为投资人做个性化推送、标签式搜索服务，并在线下做一对多甚至是一对一的路演和推荐。

而对创业企业，原始会不止于线下的推荐，还包括项目宣传、创业辅导、财务顾问、融资培训等。与此同时，原始会尤其看重科研院校和创业孵化器，接连与清华X-LAB、中海动漫等国内知名孵化器达成战略合作，一方面保证项目源，双方资源互补，更能将投资理念与企业项目充分结合；另一方面，通过孵化器进一步推广股权众筹融资模式。

换句话说，原始会提供的是高价值全方位服务。在前端，原始会的筛选标准非常高，一度上线项目的通过率仅10%；在后端，原始会积极拓展与天使投资人、创投机构、新三板及四板市场的合作，力图打造“一站式股权众筹”。

爱合投：领投+社群

“这个圈子，不虐项目都不好意思出去打招呼，不犀利都不好意思说自己是领投人。为了充分领会圈子精神，爱合投开辟‘犀利领投人’活动，每月邀请平台项目创始人来展示项目，邀请领投人来点评项目，看创始人和领投人如何火花四溅地交锋。”

——对项目而言，为什么要听投资人“吐槽”？创始人没想清楚模式，走错了方向，或者商业模式有更完善的路子，投资人可以现场给指路。

——对大众投资人而言，光在线上看资料，怎么能够窥到项目全貌？跟着专业投资人一起全盘“拷问”才过瘾，一场场的专业“陪问”下来，足以让你在专业投资人道路上赢在起跑线上。

——创投机构的好处就直观多了，在项目正式推出之前就可以接触他们，跟创始人深度探讨并全方位了解项目，一旦看好，提前锁定，分分钟秒杀。

事实上，作为国内首家以协议方式引入专业创投机构作为领投人的股权众筹平台，爱合投的核心玩法是社群。

第一步，明星领投人背书：帮助平台对项目进行真实性和基本价值的筛选；助力创业企业成长；作为资金磁场吸引更多普通投资人。目前，爱合投已与中科智资本、鹏德创投和三合创业工厂正式签订了领投协议。

第二步，“做众筹就是玩社群”。爱合投开辟“犀利领投人”活动，看重的是项目后期管理。通过创始人和领投人火花四溅的交锋，既对项目进行了把脉，又在这个过程中密切了投资人和项目的关系，让投资人跟项目形成一个紧密的社群。

在这个社群中，投资人可以帮项目方对接到更多资源。爱合投上已成功募资的车联网项目就是很好的例子，投资人帮助其对接到中国联通，车应用网及同洲电子等，这些资源帮助车联网迅速扩张。

到2014年，爱合投平台已累积200多个项目，2万多注册投资人。