浅析跨界战略联盟的应用研究

杜丽

一、战略联盟

1.定义：战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。

2.基本特征：组织的松散性（不是独立的公司实体）、行为的战略性（是长期的公司战略）、合作的平等性（是一种伙伴关系）、范围的广泛性（合作范围多种多样）和管理的复杂性（参与企业数量多，目标多样）。

3.特点

目前，网络或组织已成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点。

1）边界模糊：战略联盟并不像传统的企业具有明确的层级和边界；而是一种你中有我，我中有你的局面。

2）关系松散：战略联盟主要是契约式或联结起来的，因此合作各方之间的关系十分松散，兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。

3）机动灵活：战略联盟组建过程也十分简单，无需大量附加投资。而且合作者之间关系十分松散，战略联盟存在时间不长，解散十分方便；所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。

4）动作高效：合作各方将核心资源加入到联盟中来，联盟的各方面都是一流的；在这种条件下，联盟可以高效动作，完成一些企业很难完成的任务。

4.形式

1）合资：由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成企业；合作各方将各自的优势资源投入到合资企业中，从而使其发挥单独一家企业所不能发挥的效益。

2）研发协议：为了某种新产品或新技术，合作各方鉴定一个联发协议；汇集各方的优势，大大提高了成功的可能性，加快了开发速度，各方共担开发费用，降低了各方开发费用与风险。

3）定牌生产：如果一方有知名品牌但生产力不足；另一方则有剩余生产能力；则另一方可以为对方定牌生产。一方可充分利用闲置生产能力，谋取一定利益；对于拥有品牌的一方，还可以降低投资或购并所生产的风险。

4）特许经营：通过特许的方式组成战略联盟，其中一方具有重要无形资产，可以与其他各方签署特许协议，允许其使用自身品牌、专利或专用技术，从而形成一种战略联盟。拥有方不仅可获取收益，并可利用规模优势加强无形资产的维护，受许可方当然利于扩大销售、谋取收益。

5）相互持股：合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份；这种战略联盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。

5.战略联盟的优势

战略联盟具有非常显著的优势，比如：快速性、互补性、低成本、成效大等等，是一个相对比较容易实施的策略。任何企业都有各自的长处和短处，不同的阶段，不同的时间，不同的地点，都应有自己的发展重点，不同的策略。为此，有必要通过开展合作，来达到优势互补的目的，尤其是当自己有着明显劣势，同时又暂时有没有能力或精力来顾及的时候，就非常有必要通过寻找合作伙伴来弥补自身的不足，化劣势为优势。而事实上，非多元化的企业远比多元化的企业要多，即使在美国也是如此，比如：通用汽车、摩托罗拉、微软，等等。

二、海尔集团对跨界战略联盟的应用

作为战略联盟的一种，跨界战略联盟的应用伴随移动互联网时代的到来，呈现出多发态势，很多企业迅速而准确的找到自己行业外的强有力的合作伙伴并與其合作，并很快的产生“1+1>2”的效应。

1.关于海尔集团

海尔集团1984年创立于中国青岛，经过28年创业创新发展成为全球白电第一品牌。2012年，海尔全球营业额1631亿元，利润90亿元。在美国波士顿（BCG）管理咨询公司发布的2012年度“全球最具创新力企业50强”中，海尔位居消费及零售类企业榜首。海尔集团主要透过以旗下在上海上市的青岛海尔（股票代码600690.SH）和在香港上市的海尔电器（股票代码01169.HK）来开展业务，其中青岛海尔的定位是创新推进智慧家庭，成为全球家电的引领者及用户交互的创新平台；海尔电器的定位是通过打造营销网、虚网、物流网、服务网四网融合的竞争力，建立中国市场引领的价值交互的开放平台。

2.海尔集团+阿里巴巴

2013年12月9日，海尔集团与阿里巴巴集团联合宣布达成战略合作。双方将基于海尔集团在供应链管理、物流仓储、配送安装服务领域的优势，及阿里巴巴集团在电子商务生态体系的优势，联手打造全新的家电及大件商品的物流配送、安装服务等整套体系及标准，该体系将对全社会开放。

本次战略合作中，阿里巴巴集团对海尔集团子公司海尔电器集团有限公司（股份代号：01169.HK）（下称“海尔电器”）进行总额为28.22亿元港币的投资。其中阿里巴巴集团对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿元港币，设立合资公司，包括：1）认购日日顺物流9.9%的股权，金额是5.41亿元港币；2）认购海尔电器发行的金额为13.16亿元港币的可转换债券，该可转换债券未来可转换成日日顺物流24.1%的股份。此外，阿里巴巴集团以认购新股的方式对海尔电器投资9.65亿元港币，获得投资后海尔电器2%的股份。

海尔集团致力于为全球消费者提供美好住居生活解决方案。其子公司海尔电器在家电及大件商品配送安装服务领域有着深度的布局——海尔电器旗下的日日顺物流在全国拥有9个发运基地，90个物流配送中心，仓储面积达200万平方米以上。同时已建立7600多家县级专卖店，约26000个乡镇专卖店，19万个村级联络站。并在全国2800多个县建立了物流配送站和17000多家服务商网点，已在全国串成一张家电及大件商品的仓储、物流、配送、安装一体的服务网络。

阿里巴巴集团一直致力打造良性的社会商业生态。其中，阿里巴巴集团旗下B2C平台天猫已有7万品牌商家进驻，2012年交易额突破2000亿元人民币。2013年天猫双11购物狂欢节，单日聚集4亿消费者参与，交易额突破350亿元人民币。当天，天猫大家电交易额同比去年同日增幅达350%以上，而包括家具在内的大件商品交易额同比去年同日增幅达150%。

本次战略合作后，双方各自投入优势资源，充分利用海尔集团在物流及服务上十数年的先进运营经验和阿里巴巴在互联网电子商务、数据及信息领域的领先优势，为广大消费者提供方便、快捷、放心的全流程体验。双方将通过新设立的日日顺物流合资公司，共同建立行业领先的端到端大件物流服务标准，打造覆盖各级市场的领先的家电及大件物品的物流及服务网络。并在此基础上，双方共同开发、提供创新的供应链管理解决方案及产品，推动中国物流产业的跨越式进步。基于本次战略合作，日日顺物流及服务网络将同时全面支持天猫的发展，为天猫商家及消费者提供高质量的家电和大件商品的物流、配送及安装服务。

3.海尔集团+KKR

2013年9月30日，青岛海尔（600690）公告称，公司已与全球著名私募股权机构KKR签署战略投资与合作协议，KKR拟通过现金认购青岛海尔发行的10%股份成为公司战略股东，未来双方将在战略定位、物联网智慧家电、激励制度和绩效考核机制、资本市场和资本结构优化与资金运用、海外业务及并购以及潜在的运营提升等领域进行一系列战略合作，挖掘与提升公司的潜在价值。

作为白色家电行业的国际知名企业，青岛海尔坚持互联网时代全球白电行业引领者与规则制定者的战略方向，深入实践“人单合一双赢”商业模式创新，坚持产品引领，实现虚实网融合、即需即供，保持公司业绩稳健、有质量、可持续的发展，成功地将“海尔”打造为令人尊敬的国际品牌。根据行业研究机构中怡康的统计数字，青岛海尔在冰箱、洗衣机、家用空調及热水器等主要白色家电产品中连续多年保持行业领军地位。

KKR成立于1976年，是私募股权投资行业的奠基者。在过去37年中，KKR完成了涉及25个行业、总交易额超过4700亿美元的投资，凭借其对投资标的的严格筛选及先进投后运营管理，实现年化投资回报率达26%。KKR致力于充分利用其广阔的全球资源和丰富的本土经验帮助其所投资的企业发展壮大，为所有股东创造价值。KKR的中国团队坚持遵循这一投资理念，在不同的经济环境周期中成功投资了诸多中国领先企业。

青岛海尔作为国内上市公司中第一家与国际顶级私募股权投资机构建立战略投资与合作关系的非金融类公司，标志着优秀的A股上市公司正逐步获得国际资本的高度认可。如果此方案能够顺利完成，不仅能够使青岛海尔网络化战略全面提速，而且对其他上市公司具有借鉴意义。

三、跨界战略联盟的未来应用

伴随着移动互联网时代的到来，跨界产品联盟作为优势资源互补，商业模式共赢的企业发展战术，将会被运用的更为广泛、而且也不再仅限于大企业之间。小米公司与美的公司的战略合作，以及滴滴打车与其关联技术、资本公司的强强联合，充分证明了这一点，跨界战略联盟拥有美好的明天。