论营销模拟实战实训室的作用以及建立探讨

陈鹏

摘 要：随着经济不断发展，市场对企业发展的影响力越来越大。并且企业的竞争也不断增强，营销人才为企业发展发挥了重要作用。合理的运用营销策略可以更清楚的审视本行业、了解产品的特点，满足客户的需求，根据本企业的实际情况，制定出合理的营销策略。由于营销要与市场打交道，在实施过程中将可能会面临很多不可预计的情况，因此在培养营销人才时，设置了模拟实战训练室，以便更好的培养营销人才。

关键词：市场营销；模拟实战训练室；作用；建立

中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1672-8882（2015）05-047-01

一、引言

营销实训是高校内培养学生掌握营销技能的一种手段，通过建立与市场相近的场景，让学习者主动分析市场，了解产品的特点，找准消费者的心理，从而更好的将产品销售出去，最终实现企业和营销者利益双赢。营销是一种看不见的方式，不仅要遵循市场规律，还需要学习者主动探索，在实践中获得营销体会，不断积累经验，从而提高营销技能，激发学习者的创业意识。

二、营销模拟实战实训室的作用

（一）促进营销理论与实践相结合

营销人员不仅要掌握基本的营销理论知识，更要具备较强的实践能力，这样才能够实现营销目标。营销这一职业的特点决定了营销人员要参与到实践中来。建立营销模拟实训室就是要让学习者对理论知识有更深的认识，用真实的场景激发学生的思维和潜能，解决了理论教学存在的弊端，提高学习者的营销技能。模拟营销实训室是与营销课程的目标一致的基础上建立的，旨在较为真实的营销环境中，让学生获得竞争意识，通过实战收集资料、分析市场环境、确立营销目标，最终制定出有计划的营销策略。在模拟实训室的环境中，学习者将自己设计的措施转变为行动力，在完成一系列的措施后，对自己的操作后的结果进行分析，从而获得了系统的营销认识。

（二）培养学习者的营销能力

营销模拟实战训练不是学习者内心构思出来的环境，它更加接近实际工作情况。实战训练在操作时会面临较多的突发状况，这就需要学习者将理论知识应用到实践中，并逐渐认识到现代化的营销手段具体操作流程，在实战中激发了学习者的潜能，为了更好的完成实训内容，学习者必须发挥自己的创新能力，才能使自己在实战中获得竞争优势。由于营销模拟实战训练室是按照真实的场景进行设置的，学习者在实战中能够逐渐适应这种工作氛围，在营销实战中要利用到线管设备的操作，还要发挥与他人合作的意识和一定的管理知识，营销人员在实战中将各种技能配合使用，不断获得营销者的基本素质。

三、构建营销模拟实战实验室的途径

（一）创设营销模拟实训室的硬件环境

模拟实训室必须要具备一定的空间范围和硬件设备，以便让学生获得更真实的营销环境。首先要根据实训的主题，确定好实训需要的空间范围，而且要让各个实训空间独立发挥作用，以免对实训者出现干扰的情况。一般实训区域划分为四个，主要由办公区域、谈判区域、操作区域、物流范围等。在办公区域要设置好相关的桌椅和办公设备等，主要参照企业办公室的布局进行设计，有电话、传真机等，场景布置越细致其效果越好；谈判区域主要是设计营销者与企业合作而设置的，在这里可以将企业要销售出去的样品呈现出来，还要有投影仪等较高级别的设置，让实战者了解这一环节的功能；操作区域则安排相应的部门，对各部门的职能具体操作，以配合营销策略。物流环节主要是利用模拟好的物流场景，根据物流场景的比例设置好动态场景，让实战者对物流过程有更清晰的认识，主要由货运码头、集装箱等，这个设置用来模拟货物的运输和装卸过程。实战人员要对整个营销环境有所了解，离不开具体的硬件设施，这是模拟实战实训得以进行的基础。

（二）构建营销模拟实战软环境

除了硬件设施外，在营销实战中还要重视软环境的作用，以便让实战者能够感受到营销的竞争力，从而更重视实战训练。实战软环境包括实训中设置的企业氛围和营销工作特点等。在模拟实训的墙面上可以张贴一些企业相关的规章制度，也可以与企业合作，让企业营销相关的人员来到实战训练室，与实战者进行洽谈，以增强实战的真实性，与企业合作还能够让受训者了解企业的需求，从而改变自己的认识，提高营销技巧。在确定好实训的主题后，还可以提供给受训者真实的企业业务资料，根据不同业务实训要求发放给实训人员，这样可以增强受训者对营销职业的真实感受。在实训中，还可以让有有经验的营销人员对实训者进行现场培训，增强实训人员的真实感受。最终让受训者自己参与到营销模拟实战中来。

（三）创新营销模拟实战方式

由于模拟营销实战实训室与真实的营销场景还是会有区别，在实际操作中还是会面临着一些困难，因此还要创新模拟实战实训方式，使实战更加逼真，效果更好。在遇到实战训练室不能解决的问题时，可以根据实战者的要求，有计划的对实战室的布局适当改革，以便获得更好的实战效果。随着网络时代的到来，电子信息技术在营销策略中不断应用，在實训室中，可以提供给实训者一定的网络平台让实训者进行操作，从而获得较为真实的实战效果。例如，提供给实战者事先设置模拟的电子商务系统，让受室者购买自己需要的产品，并与客户交流，通过对产品的了解以及对市场需求的调查，再将这些产品销售出去，从而获得较真实的营销体会。

四、结语

综上所述，营销是一种看不见的方式，它不仅遵循市场规律，并且是一种实践性较强的工作，想做好这项工作除了需要掌握系统的理论知识，还需要掌握更具体的实践经验，以便更好的发挥营销职业的作用。建立营销模拟实验室能够让学习者将营销理论与实践相结合，在实践中获得营销技能。营销人员要具备敏锐的市场洞察力，在实际工作中还要与企业接触，因此要具备一定的管理技能和合作能力，从而更好的适应社会需求。通过模拟营销实战实训室，依据企业的环境设置实训室的硬件和软文化环境，让实战者获得更真实的感受，在实训中不断创新，营销技能不断提高。

参考文献：

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