关于做好国际市场开发的途径分析

李越

【摘要】随着我国在全球化经济中地位的不断提升，国内企业在国际市场的开发方面具有了越来越优越的环境及物质基础.因此，只有拓宽国际视野，合理把握机遇，积极开拓国际市场，方能确保企业得到更好的发展。本文即对国际市场的开发途径所具有的特点作出相关分析，并结合当前国际市场发展形势提出了相应的开发策略。

【关键词】国际市场；开发；特点；策略

一、前言

企业要发展，首先应具备明确的发展战略及宏观视野，特别是在经济全球化不断发展的今天，越来越多的企业将自身发展定位于全球化的国际市场。然而，如何真正实现“走出去”的发展战略，并在国际市场中获取到相对稳定的发展份额，这是日前国内各企业所普遍面对的一个难题。国际市场的开发具有与常规国内市场开发所不同的独特性，只有把握住国际市场开发的特点，并采取合理的开发策略，方能确保企业在国际市场的开发过程中实现游刃有余的发展。

二、国际市场开发途径特点

1.全局性

全局性指的是企业所提供的产品及服务不仅要满足传统的国内市场的需求，还应同样满足当前情况下国际市场的整体需求。为了更好地适应多元化的国际市场，企业在自身发展及产品开发的过程中应树立起良好的全局意识，时刻以满足更多的客户需求为主线，同时开发出更多系列产品以满足不同类型客户的需求。

2.流通性

流通性指的是随着企业自身实力的不断提升，不同企业之间在生产资料、产品信息及经营信息等方面应进行及时的沟通，只有彼此之间及时交流、互通有无，方能更好地融入围际市场。特别是在网络化、信息化不断发展的今天，有效把握住互联网这一沟通平台，及时实现资讯共享，才能够更好地把握国际市场的发展动向，从而大大提升国际市场开发过程中的成功率。

3.灵活性

灵活性指的是企业在进行市场开发时，应及时根据国际市场动态调整经营策略。由于国际市场瞬息万变，一成不变的发展模式并不能适应市场的发展要求，只有时刻以市场动态为标准，及时调整产品及服务方案，方能时刻走在市场前沿，获取更多的国际市场开发机遇。

4.长期性

长期性与灵活性相互对立又互相依存，为更好地迎合国际市场需求，企业一方面应及时更新经营策略，同时还应保证产品线在一定时期内能够平稳、持续地运行，从而在国际市场中建立起具有自身特色的一套发展路线。这便要求企业建立起相对长期的发展目标，并在较长的一段时间内开展持续的努力，进而实现企业信誉及认知度的建立。

三、国际市场开发策略

1.加强技术创新

与传统的国内市场不同，国际市场中汇集了更多来自全球各地的生产及经营成果，各类新技术、新理念层出不穷，此种情况下，技术创新成为企业在国际市场中的立足之本。为了确保与其它企业相比有更强的竞争力，国内企业须及早确立自身的发展特色，并不断加大技术及科研成本的投入，逐步发展形成独特的、专有的科研技术成果，并及时更新、不断突破。只有这样，方能形成与相同产业内其它企业相比肩的核心竞争技术，在国际市场中建立起自身不可取代的发展特色，从而确保市场份额逐渐稳同。

2.夯实客户基础

客户是企业发展的基础，特别是在部分供大于求或供求关系不甚稳定的行业内，稳定的客户来源对于企业收入而言是至关重要的。因此，建立起坚实的客户基础是企业在开发国际市场过程中十分重要的一项任务。为争取更多的客户来源且不断夯实客户基础，企业首先应做到从客户角度出发开展经营活动，只有客户认为自己有利可获，方能为相对稳定的合作关系的建立提供可能。其次，企业应积极与客户管理者进行互动，从而了解并及时满足客户需求，同时还应及时调整新产品的营销策略，建立起客户高层对企业产品的认知，从而便于企业与客户间的进一步合作。

3.密切客户沟通

在建立起良好的客户基础后，为维系客户的稳定性，并充分满足客户需求，需要开展大量科学、有效的客户沟通工作。在沟通过程中，应注意避免企业内部多个部门分头与客户联络，而应进行企业内部的统一策划、统一组织并实施，从而保证企业对于市场需求变化做出一致的、快速的反应。其次，企业应加大技术宣传力度，在新产品推出的过程中加大广告经费投入，实现企业产品的有效推广。

4.优化竞争策略

面对国际市场的产品推广，传统单打独斗的模式已无法满足企业竞争的需求，为不断扩大并稳同市场份额，企业应采取合作共赢的竞争策略。一方面多与甲方进行交流、沟通，同时还可与其它相关企业开展合作，通过共同项目的完成实现双方利益的最大化；另一方面，企业应注重自身差异化技术的发展，开发出其它同类企业所不具有的特色产品以满足客户需求。

四、结语

总之，积极把握经济全球化的机遇、合理开发国际市场，是企业实现跨越式发展的有效途径。国际市场瞬息万变，高新技术层出不穷，因此，只有科学分析市场形势，掌握市场开发过程中所必须具备的相应特点，同时采取合理的应对策略，才能帮助企业更好地进行国际市场开发工作，从而使企业得到更加平稳、快速的发展。

参考文献：

[1]张连军.国际市场开发的二八定律[J].中国石油企业，2014，Zl：84 85

[2]舒喆醒.影响国际市场开发的信息因素分析[J].哈尔滨理工大学学报，2003，02：119-121

[3]董和平，朱慧蓉，史东.关于国际市场开发的几点思考[J].中国工程咨询，20ll，07：38-39endprint