线下反击战：品类突破、逆势而为

刘晓坤

在过去一年里，随着中国经济下行压力的加大，实体经济面临前所未有的困难，一方面产品同质化，价格战持续进行，另一方面在电商的步步紧逼下，线下渠道越来越困难，所有的传统企业都开始产生严重的危机感，不清楚未来的路该怎么走。

从过往来看，很多化妆品品牌的成功都伴随着渠道的转型，每一个做品牌的企业都希望能抓住下一个热点渠道来获得成功。因此，对于一个化妆品品牌来说渠道的选择尤为重要。

可能是因为更近地接触到资本的原因，我接触到的大部分基金，都认为传统已死，未来是电商的时代，是互联网的时代。但是，我自己创业做嗳呵的经历可以证明这样一个事实——互联网不是一切！ 在我看来，中国未来五年，消费者线下购物会直接冲击线上。前几年的颓势是传统渠道碰到新的冲击时出现的短暂迷茫期。线上的渠道从2014年下半年开始已经有增速放缓的趋势，我相信2015年将是线下渠道一个全面的反击战。

那么线下的厂商现在应该怎么去做呢？我分享一下自己的经验。

首先是从品类突破。我在做嗳呵和小蜜坊的时候，都选择了一个竞争对手。首先去研究竟争对手，它的渠道在哪里，它的价格策略是怎么样的，它的品质在哪里，我就跟着它去做。它做得好的，我尽量比它做得更好，它做不到的我们比它先做，或比它做得好，这样我们很快有机会可以去超越我们的竞争对手。

第二个是逆势而为的经营。未来线上的消费者会回归线下，那么线下企业可以做一个布局。当大家不看好包括百货、CS在内的线下渠道，甚至退出线下渠道的时候我们反而要借此时机进入。我的亚缇克兰、纽西之谜以及小蜜坊都是如此。

我觉得很多东西在于选择而不是努力，我一直认为创业成功有两个要素，一是坚持不懈，第二个更重要的要素是选择的道路。而在这个高成本的时代，还要加一条，有足够的资金实力去支撑。

来参加这次的大会之前，我看到品观对整个行业被基金投资的企业情况作了梳理。我一不小心推到了风口浪尖上，我是第一家，也是获得最多风投的。说实话我的压力很大，我希望用我自己的全身心的努力，能为实体经济做一点事情，回报团队、渠道商、投资人，也回报社会，为实体经济做一些样板，让更多的资本来投入到真正在为民族企业奋斗的实体企业家们，也希望行业的同仁们多给予我们帮助和支持。