陈育新：微商是基于社会化关系的新商业形态

陈育新

2014年5月份之前，我对微商一直是排斥的，我认为微商就是在朋友圈卖东西，影响朋友圈的健康生态发展。但我又了解到很多人通过朋友圈创造了财富。

9月份我和吕总（上海韩束化妆品有限公司CEO吕义雄）讲，我要做微商。当时我提出了两点看法：一是产品最终需要到消费者手中，而微商渠道最接近消费者；二是电视节目收视率很难再有爆发式的增长，微商渠道则是一个新兴的传播渠道，如果打造10万人的代理团队，力推一个产品，它的影响力甚至可以到达几千万人。

后来的故事很多人都听过：我们用了40天的时间实现回款1个亿，2015年1月份韩束微商的回款将近3亿，零售额将近8亿，当然最终成交未必有这么多，但我无法形容我对这个数字的震撼。

4个故事看穿微商是新商业形态

我先讲几个正在发生的故事。

第一个故事发生在2015年2月9日，日本知名腕表品牌西铁城（CITIZEN）关闭了它的广州工厂，单方面解除合同1000多人，因为中国的劳动力已经不是最便宜的了，周边的国家正在以它们所形成的新的劳动力市场占据了制造业、密集劳动力产业。

第二个故事关于淘宝的。根据淘宝自己的数据表明，大概80%的淘宝从业者熬夜、身体不健康；大概不到53%的人每天工作8小时以内，94.7%的人每天工作时间超过8小时。更为可怕的是，去年800万淘宝卖家真正盈利的只有30万，盈利比率3.75%。

第三个故事是杭州一个姓何的小姑娘，在朋友圈卖了ll万的假货，最近面临将近7年的刑罚。

第四个故事是我们的一个二级代理商，一名黑龙江大三的学生，他现在一个月的销售额有1000万。

这些故事告诉我，微商是一个新的事物。

我们很多人见证了二三十年前中国的低廉劳动力造就了制造业的辉煌，也见证了十多年前，中国的互联网浪潮造就了BA.T这样的巨头（百度&阿里巴巴&腾讯）。如今，移动互联网造就了微信和微博这样的社交化媒体。

而今天，我们也不难看到在电子商务领域做生意已经非常困难。互联网技术大大提高了我们的技术效率。但是我们也发现，这种技术效率到一定程度反而遏制我们的发展，成为我们的桎梏。

微商是一种新的商业形态，就像新的历史，不可抗拒地滚滚而来。

传销创造虚假，微商创造可贵的真实需求

做微商的人，特别怕别人把微商和传销绑到一块。

在我看来，传销有自己的优势，因为它尊重了每一个人心里最基本的渴望：人都想成功，实现价值。传销利用了这一点。

但是它也有缺点，它真正有价值的是它的渠道，通过人为的叠加把所有的东西都通过层级来表明。所以传销卖什么根本不重要，它的商品只有一个，就是渠道。

那也有人问我，微商不是也有级别吗？我说有啊，微商的级别是管理工具，它能把巨大的基数有规律地划分，这跟传统渠道的层级是一样的。

总结而言，传销的商品是层级，微商传递的则是真实的数据。

韩束2014年9月进入微商时，我就对团队成员说未来会发生2件事情：第一件是会有很多线下品牌进来，第二件是韩束的微商模式将成为未来微商的主流模式。今天我所说的2件事都已经成为现实，今天中国化妆品国货Topl0品牌有很多都已经进来，并且它们的模式都用的是韩束的模式。

我也不知道未来我们这条路会朝什么方向变革，我只是告诉大家，存在就一定是合理的，它有自己的需求。从制造业到互联网，再到移动互联网，这是典型的人口红利的升级。

微商作为新商业形态的3大核心

前几天，阿里巴巴调整了架构，因为它们的市场占有率已经下滑到70%以下，它们想通过换人来缓解这种情况。

我想这不可能，未来只有30%，因为不可能独大，所以说聚合平台的商业使命已经结束了，基于社会化营销、社交化关系的营销形式会出现，这和微商很像。

微商作为新的商业形态，它的核心有三点：

第一是人，尊重每一个人想成功的渴望，想让自己空闲时间实现价值的需求。

第二是真实，刚才我反复强调了微商传递的是真实的需求，虽然微商还有很多不完善的地方，但哪一个商业模式兴起时没有经过混乱呢？从微商发展到今天，有发生过多少影响恶劣的事件吗？

没有。

每一个人变得非常真实，我觉得微商会让中国的信用体系更加完善地建设，因为在里面骗钱的、做一锤子买卖的真的很少。

第三是简单，每个人由于简单的需求、简单的供给形成商业链接。不同于以往的电商，不需要进行复杂的计算，不需要进行技术辅导，就是这么简单、真实的需求。

最后，我想说现在很多微商没有甄别的能力。所以我呼吁，未来更多具备社会责任感的企业进来，推进渠道的健康发展。微商已经真实地走到我们面前，我们应该正视这个渠道，正视它带给我们的商业价值、社会价值和传播价值。