中国三大运营商在4G时代的竞争角逐分析

徐辉+杨园园

【摘 要】我国互联网企业不断的发展，带动了移动终端的发展。3G网络的迅速崛起让人们感受到了网络给生活带来的改变，在3G网络的推动下，4G网络应运而生，更加快速、便捷使人们对此更加的信赖。对于4G网络的出现，中国的三大运营商，移动、联通和电信开始了新时代的竞争和角逐。

【关键词】网络；4G；竞争；发展

一、前言

随着我国4G市场大幕的开启，三大运营商开始了自己的发展计划之路。在曾经的2G网络背景下，中国移动的发展战略得到了瞩目。3G时代，中国联通通过积极的探索和时机的把握成为后起之秀。那么4G时代的到来，我国的三大运营商会以怎样的战略战术赢得4G市场呢，本文对中国三大运营商在4G时代的竞争进行分析和概括。

二、运营商在4G环境下的竞争思路

1.中国移动

中国移动在中国三大运营商里一直是居高不下的地位，中国移动在3G时代采取的是TD-SCDMA的发展模式，这在当时的未来走向地位是相当稳定的。在4G时代来临前中国移动就以“室外实验网+试商用体验用户”的名义对4G网络开始式体验阶段，开启自己的试运营模式。这样情况下的中国移动对4G是做足了准备的其具体的运行措施有以下几个方面：

首先，中国移动在3G时代的G3品牌与中国联通的“沃”和中国电信的“天翼”比起来并没有什么突出的优势，品牌的意识没有打响。从这一点积累教训，中国移动在4G时代来临时提前推出“和”品牌的相关推广，这样的品牌意义是对自己的品牌体系和品牌形象进行全新的塑造，“和”不仅仅是中国移动在品牌方面的展示也是暗指在中国网络品牌的融合，也是一种霸气的象征，意旨中国移动对4G的整个领导趋向。中国移动认为在未来的互联网发展市场上，产品和业务的融合将会是市场运行的主要目标，品牌与业务的结合才能使企业更好更快的发展。

其次，对网络建设工作的加强。每一个运营商的突出形式都是对于网络的覆盖性和通信质量的好坏来决定其在市场上的占有率。中国移动的TD-LTE业务的发展也是在此基础之上。中国移动的3G市场并不理想的原因就是网络的覆盖率不佳，因此中国移动进行反思在4G网络之战打响的时候，要建立覆盖面更广，通信质量更强的网络。

最后，中国移动为了解决其TD-SCDMA的市场运行发展的瓶颈为题，中国移动在TD-LTE产业的发展方面开始落实产业发展论坛来推进产业链的快速发展。为了发展能够影响终端市场的格局，中国移动开始宣传自己的TD-LTE终端市场走向。中国移动的这些做法是对4G时代来临的一个预热，目前很多的手机厂商开始推出中国移动宣传的TD-LTE终端产品，这说明中国移动在此方面做出的努力得到了验证。

2.中国电信

中国电信在3G和4G的运营方面，并没有畏惧中国移动提出的TD-LTE的终端模式。在自己的研究和分析下认为LTEFGG才是4G时代来临的一个趋向策略。中国电信在4G的网络时代市场的战略可以从以下几点进行分析：

首先，中国电信的网络建设重点突出。中国电信在4G方面的预想是加大网络建设方面的投资，投资主要是对4G网络的支持上。4G网络工程在中国电信方面很早就已经开始实施了。中国电信对于LTEFDD拍照的发放显得不是十分的关心是因为那并不对中国电信的4G网络建设产生影响。中国电信对这种LTE FDD网络的覆盖工程十分的关注，将大面积的实行LTE FDD网络覆盖，特别是有些偏僻的个别地区，中国电信这样的做法无疑是对自己迈向4G时代市场的一个预热和准备。

其次，中国电信4G网络的运营和传播方面也做出了突出的工作。3G时代中国电信的“天翼”品牌战略得到了不小的收获，在迈向4G市场上，品牌的导向也是中国电信十分关注的问题。“天翼4G”是中国电信在网络4G时代的一个低调且平实的表现，中国电信在“天翼4G”方面做出的宣传标语是“更快更好”这无疑是一语双关的做法，更快更好一方面是对4G网络的总结，另一方面也是对“天翼4G”的期望，让消费者对中国电信有更多的了解和期待。中国电信在网络方面做出了很大的努力，积极的探索适合自己发展道路的4G网络。通过大量的数据和云计算建构合理的信息平台。

3.中国联通

在3G市场上先声夺人的三大运营商之一的中国联通。对于4G网络时代的到来，中国联通在3G的网络竞争的市场上风起云涌，在经济上和市场占有量上都有了一定的收获。但是面对4G网络的到来中国联通由于自己很多的不确定使自己对未来的发展战略有所迟疑。中国联通面临的选择主要体现在以下几个方面：

首先，对于网络的策略方面。中国联通由于自己的资金和综合实力的限制，不知道该把资金投入到4G网络的开发中还是继续推进自己WCDMA42M的建设中。这是中国联通的一种两难的选择，根据国外的4G发展能够看出，LTE FDD的运行在很短的时间内要比WCDMA不同，中国联通既不想失去以后几年甚至几十年的发展规划也不想在面前4G网络竞争中落入对手之后，但是由于资金和综合能力的欠缺使中国联通陷入了一种两难的境地不能自拔。

其次，在3G时代，中国联通在WCDMA方面取得了较大的成功，在4G到来的时候，面对中国移动的“和”与中国电信的“天翼4G”以及它们彼此做出的网络建设方面的努力，中国联通倍感压力之大。市场策略的方向和中国联通的宣传还处于一个摇摆不定的场面。中国联通在进行WCDMA 42M和TD-LTE方面的双重宣传上显得比较矛盾，使用户不知道自己该如何的选择。

三、三大运营商在市场竞争方面应该解决的问题

1.中国移动

中国移动在用户眼中比较重要的一个问题就是资费的问题。中国移动在3G的用户实际情况中就是资费的高昂导致的一个使用率不高的问题。面对4G的到来，中国移动要在客户心中消除其资费过于高昂的一种观念。近期网上流行一句话“选择4G网络，如果忘记关掉流量，那么一觉醒来，房子归属移动”这充分的说明了在用户的心中移动4G的资费高昂问题。如果消费者对待4G不买单或者因为资费问题用不起，那么4G的出现和4G市场也就没有其发展的意义了。中国移动要对4G有关常识进行广泛的宣传，让每一位用户对4G有所了解，4G时代的来临会增加网络的速度但是不会对流量的增加有影响。中国移动要对用户的顾虑采取有效的措施进行积极的消除，才能更加从容的在4G市场上占有一席之地。中国移动目前在4G市场上所采取的策略是在业务的初期采用较高的业务定价方式，然后随着业务的开展慢慢的下调资费这样才能够更好的发展自己的利益。这种做法其实不够合理，使大部分的用户对4G拒以千里之外，对于4G的移动占有率会大大的下降。

2.中国电信

中国电信在4G网络的推广方面面临的问题就是终端与用户的迁移问题。多卡多模终端是中国电信的首要选择。如果中国电信的终端出现问题不能及时的解决那么就会出现3G用户像4G转变的不稳定性问题的存在。

中国电信面对这样的问题，着眼于未来。对企业集团客户和家庭为单位的客户进行融合的营销模式。对个人的客户进行宣传自己的“天翼4G”。以电信的固定通信业务展开自己品牌的宣传，但是这种做法也被对手一一使用，所以近几年来出现中国移动、中国联通、和中国电信在宽带资费问题上一一退让以保持自己在市场上的占有率。中国电信要开发新的销售手段和营销模式对以独特的服务和补贴来赢得市场的客户占有率，充分发挥自己价值链的作用才能更好的在4G时代取得自己骄人的成绩。

3.中国联通

中国联通的发展优势在于自己在3G时代已经位居前茅，引领着中国3G时代的发展潮流。大众对于“沃”的了解和使用范围比较广，中国联通要在原有的市场知名度上对WCDMA 42M和TD-LTE的轻重缓急支架做好权衡，定位客户对中国联通4G市场的认可度。消除自己本身犹豫的状态，否则在4G市场竞争激烈的今天很难在分到一杯羹。

四、总结

在4G时代到来的时候，网络的加速方便了人们的生活，也使大众对4G网络更加的熟知。我国三大运营商都以积极的态度投身到4G网络市场的竞争中去，无论怎么样的竞争，其实质都是要满足客户的需求，这样市场才能更好更快的发展。

参考文献：

[1]陈收，毕少菲.企业战略管理[M].长沙：混拿大学出版社，2009：1-3.

[2]吴春生.融合是3G资费未来模式[J].通信世界周刊，2008，12（02）：110-112.endprint