聊聊创业，谈谈选择

刘聪

创业并不适合每一个人，甚至一千人里面只有一个人能做。因为创业要具有与生俱来的独立、自信、执行力，碰到挫折当作学习的经验，不断磨合、不断成长，能够碰到有这么大的抗压能力、学习能力、执行能力的人是千里挑一。

我们做任何事情，一个人是不可能完成的。要把大家联合在一起，每一个人的能力、每一个人的聪明程度、智慧程度可能都会不一样，可是最重要的基础是要相互之间信任，只有信任才可以一步一步地往前走。我现在看到有好多的失败，不是因为项目的问题，不是因为发展方向的问题，是合伙人之间不够信任。我觉得创业的时候，这是最大的困难。

伴随着全国人大会议上的“互联网+”行动计划，以及总理亲临中关村“创业大街”的新闻，全民创业成为时下最热闹的话题。与此同时，与此同时，地产商人潘石屹正努力把一个带有O2O和移动办公理念的办公短租产品SOHO 3Q推销给更多人群，尤其是创业者。近日，在由SOHO举办的沙龙活动“潘谈会”上，他就请来了李开复，潘石屹称希望“可以招徕更多创业者的目光”。

这是最好的时代，也是最坏的时代。创业者选择太多，如何做出正确的判断？潘石屹对谈李开复，为创业者答疑解惑。

Q：年轻人一起创业非常困难，因为各有主见，怎么才能融合到一块儿？

李开复：坦诚的讲，中国的创业跟美国的创业有一个较大的区别。在美国，一般看到的是几个创始人有非常好的平衡，从而结合在一起。而国内创业大多数是一个老大，有魅力、有魄力、有理想，大家跟着他打拼。这个可能有国情的差别。但是最好的情况，是共同的理想让年轻人能够结合在一起。

Q：万通六君子如何成为历史上最成功的创业小队？

潘石屹：我们当年创业环境和现在完全不一样，当时中国什么东西都缺，无论是服装也好、制造业也好，中国也很缺房子。我们建房子的时候，人均才7平方米，现在人均快40平方米。所以缺什么东西，只要有机会做就可以。

可是今天的科技的环境、社会的环境，完全不一样，我也在不断地学习，觉得最应该做的事情就是帮助大家去创业，因为创业确实能让这个社会彻底改变。

Q：我想做一个人类导航的软件，它能够像汽车导航一样，很快帮你疏导出你未来的发展的每一步。这是你的想法吗？

李开复：你需要聚焦，我们见到所有的创业者，他们共同的一点就是都非常聪明，要不为什么来创业呢？但是聪明的人有最大的问题，就是把问题想得太大，他们点子太多了，每天上班就是一个新点子，最后小小的团队无法执行。

如果你想走这个方向，最好要挑一个领域，六个月之内能打造出一个原型来，满足了真正用户的需求，不能是所有的人类需求，只能解决一个问题。这个如果迈出去了，慢慢可以滚动成更大的人群。

Q：现在是全民谈创业的时代，究竟什么样的人适合创业？

李开复：首先我们对创业要有两种不同的理解。大部分人想的创业就是Facebook、百度、小鱼等等这样高科技顶尖创业，这种创业对经济是最有价值的，因为一个公司能够产生一个非线性的爆发的成长，也是大家心中最向往的。

这一类的创业坦诚的说，不是适合每一个人，甚至一千个人里面只有一个人能够做。因为这种创业需要与生俱来的独立、自信和执行力，碰到挫折，不断磨合、不断学习，不断成长，能够有这么大的抗压能力、学习能力和执行能力的人真的是千里挑一的。

其实整个社会都在变革、都在提升，今天如果广义一点把每一个参与共享经济，每一个个体户都当作一个创业者，就一定程度达到了大众创业的目标。

共享经济给今天的中国带来大把机会。中国的整个市场里面，过去有很多信息的不对称，经过了互联网加移动，一下把信息打平了。一定程度来讲，淘宝上的每个小店都是在创业。20年前你要开淘宝店是不可能的，5年前你做快的、滴滴的司机也是不可能，但是今天是很特殊的，现在每个人都有机会。

Q：现在市场上有很多猎聘这样的公司，他们都想取代传统的猎头方式，在投资人的角度来讲，你们怎么看待这些新兴的招聘平台？

李开复：其实这一类的创业也面对着一个信息不对称的问题。过去猎头就是赚取巨大利润的一批人，而猎聘解决了信息不对称的问题。如何在个性化方面能够解决两方的问题，根据不同的高端、中端和其他的职位来进行对接，这种细分领域的机会特别多。在座的想做创业的，我建议你们成为“赚最不合理价差企业”的终结者，他们应该是最早被灭亡的。

潘石屹：互联网把好多传统的秩序都给颠覆了。其实旧的东西不是说一下彻底给破坏掉，因为在旧的秩序中，还有一些营养，你应该把你新建立的业务寄生在旧的上面，让它成为营养，把新的秩序慢慢的建立起来。如果彻底的想把旧的东西全都打破，重新建立一个新的东西，这种革命性的、破坏性的东西，一般都是很难成功的。

Q：我是三岁女儿的父亲，发现租车公司并没有提供安全椅，我们做的是儿童安全座椅在线租赁，但是一直没有经历到爆发式的增长，请问这是为什么？

李开复：这个好像应该是出租车公司提供的服务。我们看到创业者常常会陷入一个挑战，就是把自己的感情和需求注入自己一定要创业的方向，并且认为自己一定具有代表性，能够突破一些困难。所以我建议，所有想做创业的朋友们，先审视一下我们的需求是不是有足够的人群。

Q：我创业14年，见了这么多投资人，然后特伤心，谈到最后就是希望36个月就能上市，没有一个投资人是很诚恳的，怎么理解这个问题？

李开复：整个VC的行规并不是希望一次到位，而是怎么能够让你描述一个阶段性的目标，给你足够的资金达到这个目标。这个目标通常是一年到一年半之内的，好处是希望投资人在不断估值滚动、成长的时候继续介入，一轮一轮获得融资。

这个是人类过去100年经过很多智慧累计的融资方式。虽然让人更短视，但确实没有更好的模式存在。作为一个创业者，我们应该接受这个游戏规则，不要把什么事讲得太远、太宏伟，让人家不知道我钱进去会发生什么。

如果能把你的业务切分成18个月一格，下面我要做ABC，18个月之内我能达到一个用户接受或者解决什么问题，或者多少用户量，能卖出多少，有多少人使用等等，给自己一个阶段性的目标，确认这个目标值超过你现在要求的估值，我觉得投资人可能更能接受这种游戏规则。

Q：你们在创业中遇到的最大的困难是什么？

李开复：刚开始做的时候，大家觉得创新工厂的成功率不是很高，因为我自己是职业经理人。大家对我们所做的事情，早期的投资能不能有回报，抱着质疑的态度。五年以后，我们投资的案例有接近20个市值1亿美金以上的公司，证明了我们是可以坚持的。这些质疑在创业时碰到，就不要理会，自己专注于把事情做好。最终只有结果能化解质疑。

潘石屹：我第一次创业是1991年，跟另外五个朋友走在一起，他们五个人把所有的钱都交给我管。在我管钱的4、5年时间，我没有多占1分钱，哪怕是多一个出租车票，都没有报销。

我们做任何事情，一个人是不可能完成的。要把大家联合在一起，每一个人的能力、每一个人的聪明程度、智慧程度可能都会不一样，可是最重要的基础是要相互之间信任，只有信任才可以一步一步地往前走。我现在看到有好多的失败，不是因为项目的问题，不是因为发展方向的问题，是合伙人之间不够信任。我觉得创业的时候，这是最大的困难。