房多多打造房产业的天猫

2015-09-10 07:22
新财富 2015年4期
关键词:交易额新房房源

公司全称:房多多网络科技有限公司

成立日期:2011年

所处行业:互联网

主营业务:房地产电商

管理团队:创始人段毅、曾熙、李建成,合伙人肖莉

融资情况:2013年5月,鼎晖5000万元投资;2014年7月嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投 8000万美元的B轮融资,估值达5亿美元

2011年,有多年房地产代理经验的段毅携前同事曾、腾讯深圳研发中心前总经理李建成,创立了房多多,他希望从房地产经纪人环节入手,重塑行业生态。2012年,房多多迅速扩张至10个城市,交易额达到40亿元。2013年成交额速增至400亿元,2014上半年房多多交易额突破500亿元,预计全年成交额将达2000亿元。

一开始,段毅并没有想好房多多的商业模式,“只是觉得一边把新房放上来,一边把所有经纪公司的经纪人放上来”,从而提高新房销售效率。当房多多平台上聚集的经纪人日益增多时,它便拥有了与开发商谈判的筹码。房多多的商业模式也逐步变得简单而清晰起来:在新房销售链条中,从上游开发商获得房源,下游整合海量中介售房,构筑起轻资产扩张模式。

2013年其规模急速扩张,平台交易额同比暴增1000%。“庞大的数据量和短期之内实现的爆发式销售量”吸引更多的开发商通过房多多售楼。而房源得到巩固后,更多的经纪人被吸引到房多多平台,实现了良性循环。段毅的目标,是将房多多打造成“房产业的天猫”,改变传统房产电商广告投放模式。

为什么是房多多,而不是中介机构、其他互联网公司、开发商,来完成这一使命?

第一,房多多是一个平台,而大房地产中介跟其他所有中小中介都是竞争关系,中小中介不可能、也不敢把客户和房源放到大中介平台上。第二,互联网公司通常是横向平台,很难深入到某一个垂直领域。而老牌的垂直房地产类互联网公司几乎都是广告模式,转型服务与交易平台将面临巨大的收入压力和内部阻力。除此之外,中介机构属于重资产扩张模式,拥有规模才能有资本与开发商进行谈判,为获得规模效应,必须拼命扩张门店以增加辐射半径,然而沉重的身躯很难实现跨越式的增长。

第三,对开发商来说,开发新楼盘带有负债,回款周期越短,资金成本越小,而“传统的售楼处效率低下,同时房地产销售成本高居不下,占到房子销售额的3%-5%,碧桂园这样的公司更是高达12%,未来还会有其它的增加”;开发商也往往没有足够的精力和资源去联合零散的中介来售楼,而是以规模论成败,选择了规模大的中介,必然会排斥中小中介。

房多多所做的,正是整合中介力量帮助开发商卖房子,重塑中介价值。目前,全国已有40多个城市的5万多个中介门店的超过50万的签约经纪人,聚集在房多多的平台上,未来还会更多。

2015年3月12日,世联行拟4.2亿元收购Q房网15%的股权,业界认为,世联行利用Q房网平台经纪人资源拓展新房电商,对抗房多多。不过,房多多这一轻资产的扩张模式还无法有效复制到二手房市场。房多多通过新房销售积累数据,拥有天然的优势。而二手房的房源分散在业主手中,通过与一手房业主—开发商谈判的方式显然不可行。

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