传统媒体的核心竞争力

汤杨

2012年之前，我能想起来新媒体的品牌大约只有一二十个。而到了2014年，中国多了640万个新媒体，这还仅仅是一个很不完整的统计，因为据腾讯官方统计，腾讯去年就有640万个订阅号。而且除去这640万，每一天都会有1.5万个新生，同样每一天也有数千个死掉。快速的优胜劣汰，也就是说今天想起来做一个订阅号，做了一个月，发现用户不喜欢你原来的定位，就可以迅速关掉，没有什么成本。而且其中99.9%以上都是免费，甚至不仅仅是免费，你因为关注一个订阅号还能得一点什么优惠，比如说停车免费，或者说获得打折这类优惠。而且要提醒大家的是，这640万个新媒体仅仅是微信上，还有很多别的新媒体，比如各大手机浏览器，各类聚合应用的数量只多不少。

所以我们可以得出一个结论，在十年前要办一个媒体，能成功是因为够细分。我记得有很多杂志，比如跑鞋杂志、旅游杂志等，这些杂志因为以前够细分，深度抓住某一个用户群体，可能活得还比较好。但不可能做到现在微媒体这样的细分程度，所以特别是对已经有一定规模的传统媒体而言，致胜之道可能就不是细分市场了。

核心竞争力足够优质的内容，是可以撬动一个平台的。优质的内容我认为有四个特性：

第一，产品化。现在我们的杂志也是一个产品化体现，但还需要想一想，新的产品化的东西应该是什么。你可以先不用去想，这个东西怎么做出来，你先把他形容出来，如果真的做出来，是不是会有很多人喜欢。如果这点你都想不清楚的话，基本上就白做；

第二，制作化。要有一定的专业性，具体体现在文字的质量上，摄影的精美度上；

第三，独有性。一定要有一定的独有性，可能所有的内容都是采编来的，这个没有关系，但你的组合方式要有一定的独有性；

第四，要想好这个东西怎么赚钱。有了这样的目标，你到最后都未必赚到钱，何况边做边想。很多人都喜欢的《我是歌手》能够拉动5亿冠名广告，在前年《我是歌手》视频网站上看到，去年腾讯视频不出现整集内容，只出现歌手本身，而今年没有他的内容，如果你错过了周五晚上的十点钟，必须去湖南TV.Com才能看到他的视频，也就是说湖南卫视通过《我是歌手》拉动了自己的一个视频平台。湖南卫视这么做只是为了今年能够把网络版的广告卖得再贵一些，不需要跟优酷去分，不需要跟腾讯视频分，这有可能是一个短期的商业行为。

对于龙源来说，我们希望推动刊社创新，我们并不希望把刊社聚合在一个平台下，我们自己变成门户，让各位变成我们的CP，这并不是我们的意愿。我们希望能够利用我们的技术、大数据和推广平台，去推动各位的发展。想到撬动平台，刚才说《我是歌手》可以撬动，现在可能数千万人登陆湖南TV.Com，但《我是歌手》节目结束可能只剩下1/10或者1/20就不错了。为什么？我去那里就为了看一个优质的IP。如果说能够说服优酷把内容、广告放到湖南TV，湖南TV是不是可以瞬间成为第二个优酷，优酷为什么要这么干？在互联网时代这个故事应该会发生。原因是因为，这个手机桌面解决了我的衣食住行，当然也要解决我的阅读。最后的一个位置上，我现在是空的，在争夺第一屏位置的时候，这里有在座的一席之地，但如果仅仅是一个每天发十篇文章的媒体，就占不到我的第一篇，会在我的第二篇、第三篇，或者埋在我的微信订阅号里。他跟互联网最大的区别是用户流量的方式变了，以前有一个门户聚集了上亿乃至几亿的用户，慢慢的分流，但是当我们去看一个手机的时间，每一个APP都是一个入口，当一个用户已经把你的应用装在他的手机上，并且放在第一屏上的时候，你和微信是平起平坐的。为了占据这样一个位置，你是需要后边，就像湖南TV需要优酷在背后支撑他一样，需要更多的大数据技术平台在后面推动，但龙源也好，在行业其他的公司也好是不能帮你做出《我是歌手》这样的优质内容，内容必须是自己的事。

（作者系龙源数字传媒集团龙源网CEO）