彩护合力蓝色之恋质赢2015

马亚斌

彩护双线发展的产品策略将打造真正属于蓝色之恋的品牌影响力

“产品、渠道、营销是串联品牌运营的三股合力，这三方一个都不能少。”蓝色之恋集团（香港）有限公司运营总监邵启磊认为在新消费时代下，产品、渠道和营销必须共同发力，才能在品牌林立的国内市场立足。

12亿，这是蓝色之恋2015年的回款目标，据邵启磊透露蓝色之恋第一季度的回款已经完成了3500万。“全年的目标将会提前完成”，全国8000家终端网点是邵启磊的信心来源，屹立国内市场十年的蓝色之恋在渠道方面已经有了自己的一片天地。在营销推广方面鲜少与媒体接触的蓝色之恋一改常态，在2015年大张旗鼓地展开与大众媒体、行业媒体以及新媒体的多维度合作。

显然，用十年的时间走过了品牌塑形期的蓝色之恋品牌，对下一个十年有更大的企图。“产品是这三股合力中最根本的一环，也是蓝色之恋立足市场竞争最有力的一环。”

“光之谜”系列引光感新潮流

“蓝色之恋在这个市场屹立十年，彩妆的贡献功不可没。”众所周知，彩妆是蓝色之恋的品牌之本，邵启磊表示2015年将继续扩大彩妆优势。在5月上海美博会期间将会推出名为“光之谜”的系列新品。据悉，光之谜系列新品将会有20个SKU覆盖整个彩妆品类，主要面向传统渠道，价格区间在120至220元。

据邵启磊透露，在蓝色之恋彩妆的品类占比中，底妆占据60%，唇部占30%，眼部占10%。底妆产品是蓝色之恋的“王牌军”，在2014年蓝色之恋品牌的热销单品中有两款都是底妆产品，分别为售价108元的绝配情人BB粉饼以及售价199元的雪润气垫粉凝霜。“本次光之谜系列将主打光感概念，率先推出的雕光琢影修颜液继承品牌优质的底妆血统，从研发到包装的升级将整体拉升品牌的调性。”

邵启磊告诉《化妆品观察》，为了迎接光之谜系列的上市，从4月份开始蓝色之恋将会在全国备重点省级城市举办巡回培训会。“让店员更深入了解彩妆，会卖彩妆。”据邵启磊透露，蓝色之恋的每场培训会都会邀请来自韩国和台湾的资深讲师从色彩学到服装搭配学对店员进行深入培训。“培训会的目的不单单是为了让店员学会推销蓝色之恋的产品，而是通过更深层面的培训内容让每个店员更加了解彩妆，更好地教育消费者，从而推动整个彩妆市场的发展。”

“彩妆柜台是终端吸客的重要工具”，邵启磊告诉《化妆品观察》，2015年将会推出两款全新柜台，其中就有一款针对年轻消费者的时尚型柜台，“80后、90后已经成为彩妆消费的主力人群，他们更注重时尚，新柜台将会大大提升年轻消费者的进店率”。

虫草系列开“养肤”先河

然而，蓝色之恋并非单纯的彩妆品牌，“2015年将会继续施行彩、护双线发展的产品策略”。在邵启磊看来，要在当下几近饱和的护肤市场脱颖而出，就必须抓住当下消费者的痛点。“互联网的兴起让消费者变得越来越挑剔，只有真正直击消费者需求的产品才能赢得消费者的信任。”

根据英敏特（Mintel）的调查显示，“抗击污染”将会成为2015年的消费者趋势之一。在2011年至2013年间，亚太区个人美容护理产品的“抗污染”宣称出现率增长40%，亚洲市场进而影响国际，拥有抗污染宣称的产品的占比从2011年的22%升至2013年的27%。

消费者需求的多样化决定了对化妆品的功能诉求不再满足于单纯的补水，美白抑或是抗衰老。随着工业化进程的加速以及环境问题的恶化，污染的危害已经蔓延到人类的肌肤。雾霾作为最有中国特色的环境问题，在2015年因为柴静的一部名为《穹顶之下》的纪录片而备受关注，中国的消费者对于防霾功效产品的需求被唤醒。

“市面上针对雾霾的产品主要是宣称抗霾的功效型护肤，而我们的产品理念则是养肤。”邵启磊口中的养肤产品是蓝色之恋于2014年推出的虫草养肤系列系列，该系列共有13支单品，价格区间在79到239元。

虫草作为我国的著名中药早在清代吴仪洛的《本草丛新》一书中便有记载，据相关研究显示冬虫夏草主要含有冬虫夏草素、虫草酸、腺苷和多糖等成分；冬虫夏草素能抑制链球菌、鼻疽杆菌炭疽杆菌等病菌的生长，又是抗癌的活性物质，对人体的内分泌系统和神经系统有好的调节作用；虫草酸能改变人体微循环，具有明显的降血脂和镇咳祛痰作用；虫草多糖是免疫调节剂，可增强机体对病毒及寄生虫的抵抗力。

“随着消费者掌握的信息越来越多，他们对于高效率功效性产品的信任度在下降。”邵启磊认为，长期受雾霾侵袭的中国消费者肌肤单纯使用功效型的产品并不能从根本上解决肌肤问题。“虫草养肤系列是基于中医原理，遵循人体微循环所研发的产品，重在养肤，利用虫草的中医功效通过新陈代谢将肌肤深处沉淀的毒素彻底排出。”

近年来，主打草本植物的产品越来越受消费者的喜爱，蓝色之恋在草本植物配方的基础上引入养肤概念，在这一领域又迈出了创新的一步。

据邵启磊透露，蓝色之恋的产品线在2015年将会实现大瘦身，SKU数量将由原本的230多个直降一半到120个。“精简SKU是为了将有限的产品研发资源集中投入到更少的产品中，以质取胜，让每一款蓝色之恋的产品都成为明星产品。”

对品质的严格要求以及对消费者需求的深入研究，是蓝色之恋产品力的保证，而彩护合力的产品战略将在2015年打造真正属于蓝色之恋的品牌影响力。