买多网的商业温度

梁爽

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。宋人张择端的《清明上河图》描绘了北宋京城的繁荣景象，也是当时中原地区繁荣的缩影。时间向前进，中原地区的商贸发展逐渐式微，农业地位日渐突出。人们几乎不再谈论黄河边上稻花香的河南，过去是怎样车水马龙的繁华。

作为人口大省，河南有超过1亿的人口，超过5000万的网民。庞大的人口资源，在互联网时代能否转换为人口红利？ 河南人邵玉鹏打造了一个电商平台——买多网，他想将《清明上河图》里的繁华街道搬到互联网上。他想让买多网植根中原，从河南起步，打造一个辐射全国的电商平台。15岁就出来摸爬打拼的邵玉鹏，干过修车、做过快印、开过咨询公司……15岁后的人生，邵玉鹏只做过一件事情：创业。

“我只是一个草根创业者，我知道中小企业的艰难，我只想为中小企业搭建一个覆盖全球的生活用品分销平台——买多网 ，希望那些跟我一样年轻的草根创业者都能为了自己的梦想去奋斗，用行动去撬动自己的梦想。”邵玉鹏将热情注入买多网，为商业加温。

买多网大致的操作模式是：通过“成交量广告”模式吸引厂商，借助庞大的用户群和地面渠道，帮助厂商把产品分销出去。联合地面商家增值促销，不打折、不降价也能让消费者“花得少买得多”。

这真的可行吗？.

天下人买天下货

邵玉鹏幸运地赶上了互联网时代。世界已经变成平的，人与人被串联，足不出户就可以行遍天下。就像他崇拜的马云，邵玉鹏希望搭建电商平台，让天下人都汇聚在买多网上购物、交流。邵玉鹏想象着一幅商业画卷，是比千年前的中原大地更加热闹的商业景象。

再动人的商业，核心命题都是要打动消费者。只有消费者认可，商业才有存在的价值。而打动消费者最直接的方法是性价比。京东、淘宝等平台通过减少中间渠道，商品的价格大幅降低，渐渐消融着传统的零售。在大平台强势存在的情况下，其他电商平台还有自如运作的空间吗？

买多网要赢得自己的发展空间，必须要给用户提供更强力的诱惑。

首先，买多网用更多回馈吸引用户。

买多网巧妙地设置出一种消费回馈模式：“消费送券”。买多网可以看作是一个巨型的商场。在这个商场，你在任何“专柜”消费，都可以得到一定比例的消费券。再凭着这个消费券，可以在买多网兑换商品。 买多网提供的选择更多，也更加自由。在买多网上，在售日用商品已经超过10万种。与此同时，消费者通过网上商城购买产品，也可以免费获赠“现金券”，支持到线下合作商家等值现金消费。

其次，买多网联合优质厂商用正品保证消费体验，让消费者“花得少买得多”。

“假货”一直是电商平台的隐疾。在电商行业起步初期，为了培养市场，许多商户用低价吸引消费者，商品的渠道五花八门，平台也只能睁一只眼闭一只眼。“真货假货”掺着卖，几乎是行业默许的“潜规则”。正品卖不过假货，“劣币驱逐良币”，平台自然会有风险。在今年1月，淘宝网就曾受到国家工商总局质疑。淘宝、聚美优品赴美上市时“轰轰烈烈”，假货问题一出，承受的指责也“轰轰烈烈”。

而买多网的策略是，直接对接厂商用更“亲民价”的正品来拴住消费者的心。互联网对零售行业的一大颠覆，是让商业变得扁平化，缩短供应链。比如小米手机跨过中间零售商，直接与“米粉”对话；买多网跨过各级代理商、经销商，凭借自己的平台优势，直接与厂商合作采购，掌控货源质量。 省掉中间环节，就是直接省去成本，价格上自然更加“亲民”。在近千个中小品牌之外，买多网已经得到五粮液、霸王洗发水、金星啤酒、富安娜家纺、恒大冰泉、达利园、汇源、白象方便面等300多个知名品牌的认可，并达成战略合作。

最后，线上线下同步，提供更方便、快捷的购物 “双途径”。

买多网线下有覆盖全国的加盟商，线上有同步销售的网站。消费者可以在网上购物选择快递收货，也可以选择最近的门店购买。

买多网在物流配送上，也使出“巧劲”。消费者在网上消费一定数量之后，就会由厂商直接发货。这样一来，买多网只需要一个中心仓储，就可以满足物流需要，节省成本，也避免库存压力。

统筹线上平台与线下加盟店渠道，买多网构建一个类似苏宁云商的立体电商平台。但是与苏宁相比，他的地面终端渠道更多，更贴近消费者，提供的商品服务也更为便利。

在这个平台上，买多网建立了一个用户数据库，对消费者的进行消费行为服务与分析。.

厂商燎原互联网

那么与厂商直接对话，以出厂价、甚至折扣价获得商品，这是买多网保证正品、价优的一个重要手段。问题是，各个厂商凭什么会给买多网一个更低的价格？不怕线上线下窜货吗？

抛开与消费者紧密的关系，买多网对厂商有一个巨大的吸引之处：他有遍布国内各个市场区域的终端门店，也是对厂商非常有诱惑力的铺货网络。“生产商供货，让企业把货源供给我们，我们帮他建立一个零成本的高速营销通道，直面消费者。 ”

邵玉鹏这样梳理买多网的渠道威力：“我有信心吸引所有的厂家。其一，我们在全国有数十万个代理商，数千家连锁店，可以让任何一个产品在一夜之间铺遍全国；其二，按四口之家来算，我们有数百万个消费群体。任何一个厂家都不可能不看好这个庞大的市场。”

但这些都还不是买多网的杀手锏。买多网将厂商也当作自己的用户，以“用户思维”进行思考，将自己从单纯的电商平台，转变为“第三方本土促销托管平台”。

邵玉鹏带领他的买多网，当起传统企业的“最强互联网大脑”。邵玉鹏提出“成交量广告”，买多网为厂商提供网站广告、网上推广、营销，以此置换厂商质量更好、价优的产品。二者各取所需，实现双赢。

通过“成交量广告”获得质优价廉的商品。 “厂商跟买多网做个链接，买多网就可以给任何一个商家做增值的促销，让你不增加任何成本和服务的前提下，我们可以帮你的促销做得更加有价值。”如此一来，厂商的营销效果和消费黏性都会得到加强，这也成为厂商选择买多网的一个重要原因。