蓝色硅谷创业者说

郭霞

放眼全国，几乎所有的新区规划，都将“宜业”放在首位，所谓“宜业”，就是适合创业者生存壮大的一片沃土，有“宜业”，才能更“宜居”。

新区的建设，总是离不开第一批创业者，梦想、青春、奋斗、挥洒热血，这些与创新创业群体密不可分的字眼，是推动新区从无到有，从小到大的强大力量。这些力量常常是微弱的，来自某个人、某个团队，但是无数个这样的力量汇聚起来，就是“创业梦工场”。

青岛蓝色硅谷，从字面上看，借鉴的是美国硅谷的模式，众所周知，美国硅谷依托斯坦福大学等知名高校，依托一大批年轻的创业者，创造出一个经济界的奇迹。在蓝色硅谷，创新创业群体，也是重中之重。

放眼全国，几乎所有的新区规划，都将“宜业”放在首位，所谓“宜业”，就是适合创业者生存壮大的一片沃土，有“宜业”，才能更“宜居”。对于政府来说，政通然后人和，为了打造适合创业的环境而做的种种改革，都是创新。而站在创业者的角度，他们又有着怎样的历程和诉求呢？

“资深”创客于敬东

武汉大学物理系毕业，进入海洋仪器仪表研究所工作，在很多人看来，有了事业单位的编制，无异于端上了“铁饭碗”。但于敬东显然志不在此，他随后进入一家通讯类企业，之后，又走上了创业之路。

从1998年创立一家通讯类公司，到成立烟台森科特智能仪器有限公司，于敬东称得上是资深“创客”了，为了更好地对企业进行管理，只懂得技术研发，显然是不够的，创新需要的可能是技术，是创意，但创业，则需要更多管理、市场、营销等知识，为此，他远赴加拿大约克大学攻读经济学硕士。

2015年1月份，青岛森科特智能仪器有限公司在蓝色硅谷注册成立。这家公司的研发团队包括9个人，学历都在硕士以上，平均年龄还不到30岁，可以说，这是一家洋溢着青春气息的创业公司，也代表着蓝色硅谷为数众多的企业状况。

虽然规模不大，但是森科特在业界的实力却不容小觑，它所研发生产的仪器主要应用于海洋监测方面，其中，非接触式水面溢油监测设备填补了国内空白。水域立体监测系统，在我们国家南北极的科考船“雪龙”号上得以应用。用于深海探测活动之后设备回收的海面多目标搜索信标系统，目前已经通过了水下4000米的测试。

除了这些尖端的设备，于敬东和他的团队也在研发设计一些民用的设备，用于海参养殖的防盗监测系统就是一例。于敬东说：“我们的海参养殖防盗系统，技术早就比较成熟了，但是因为之前的技术成本很高，难以推广，我们把技术加以简化，把设备的成本降低到养殖户可以接受的程度。养殖海参，目前依然依靠人在水面守着，养殖户自己或者雇人看守，吃住在小船上，十分辛苦，而且海参的偷盗现象现在已经到了十分专业的地步，偷盗者开的船比养殖户的船都要快得多，造成的损失常常搞到数十万元，海参养殖户现在急需这方面的设备。”

据了解，这个防盗监测系统，在平时可以对近岸养殖场的水质参数进行实时监测，在有异常情况发生时，水底感应单元响应时间小于5秒，配合GPS定位系统，可以通过PC、手机等设备报警。海参养殖户每亩地投入1000元左右，在手机上下载一个“保卫海参”的APP，就可以实现智能的水质监测、防盗等。目前该系统已经通过测试，有望今年投入使用。

作为一名资深“创客”，于敬东对近年来创业环境的改善深有体会，他说：“1998年创业的时候，基本上没有政府的引导和支持，都靠企业自己的摸索，去推广，而现在创业环境有了很大的变化，政府不光是在场地使用等方面给企业提供一些‘看得见的优惠，在整个区域的产业规划方面，更是注重产业链的协调、配合。”

于敬东对青岛的涉海创新创业十分看好，他认为，青岛的海洋特色十分鲜明，全国的海洋科研力量大部分都集中在青岛，而蓝色硅谷把一些“国字号”的重要科研院所和知名高校都引进来，同时打造科研成果转化的孵化器，引进大量科技型的小企业，能够形成产学研之间良好的配合。

据记者了解，蓝色硅谷规划有400万平方米孵化器，成立了科技创业服务中心，专门负责区域内的科技服务和人才服务工作，从物理空间和软环境两个方面，为创业者提供一站式、低成本的全要素服务，促进海洋科研创新成果转化为现实的产品，发展为新兴的产业。于敬东看中蓝色硅谷的集聚力量，上文提到的用于深海探测设备回收的信标系统，就是在深海基地的实验室里完成的测试，从这个意义上来讲，涉海的企业来青岛创业是最佳的选择。

从科研成果变成了产品，完成了转化的第一步；而从产品形成产业，才是创业较为成熟的阶段。对于资深创客于敬东来说，如何培育一支销售团队，开拓产品的销售渠道，是最大的挑战。因为初创型的企业，本身没有现成的渠道，销售的过程，也是对产品加深了解的过程，他的“创业梦”还在继续，未来的愿望，就是建立起对自己产品有深刻了解的一支销售队伍，让产品在市场上占据一定的份额。

于敬东自言，到目前为止还没有创业失败的经历，原因在于几次创业都赶上了好的机遇，但是对更多有着创业梦的年轻人来说，从他身上可以得到的启示可以用他的话来概括：“创业不能盲目，首先要有市场，并且要看好这个某个市场。2014年，我国海洋装备制造业的增加值就达到27000亿元，增加值就代表着这个市场的价值，而目前我国海洋监测类设备80%还依靠进口，海洋的面积这么大，我们国家监测的整体水平相对来说比较弱，这就是我们的机遇。”

借艘大船好出海

提到创业，人们首先想到的往往是企业自发的行为，实际上，政府在创新创业中起到的作用是不可替代的。“过去30年来，尽管新自由主义思想在美国政治意识形态中一直起主导作用，但事实上联邦政府在资助和支持私营企业新技术商业化方面依然大大加强了自身的干预作用。”美国学者弗雷德·布洛克在《被隐形的美国政府在科技创新中的重大作用》一文中写道。这也是青岛市“三创”行动重点要发挥“政能量”的意义所在。

2015年6月23日下午，蓝色硅谷科技创业服务中心的会议室里，13个项目的相关负责人在等候一场答辩会，包括水下机器人、海水淡化净化、水产饲料添加剂等创新型的项目，各具亮点。据悉，这场答辩会由蓝色硅谷核心区管委会组织，项目负责人通过向专家评审团介绍项目情况，申请政府的创新创业专项扶持基金。

记者在会后见到了青岛海大北方节能环保有限公司总经理刘瑞聪以及青岛欧优化学有限公司的技术团队成员。与于敬东相比，他们可能是更具典型意义的创客，他们面临的问题，也更具代表性——缺资金。

“我们的小型海水淡化设备，专门针对小型的渔船，不但填补了国内空白，在世界上也是第一家。我们在技术上有优势，市场又缺这样的产品，一旦产品走向市场，肯定是有前途的。”刘瑞聪说道。

他深信要检验科研成果，就要“拉到市场上来遛一遛”的道理，“凭着自己的技术，到市场的大海里去游泳，淹死了那是我们的问题，但是能够活下来的，肯定是值得推广的成果”，而政府应当提供的就是政策上的支持。

欧优化学的一位技术人员对此也表示认同：“科研成果变成产品，在实验室里容易实现，但是要产业化，就意味着大量的投入资金，所以，从创新到创业的道路看起来很近，走起来却往往很艰难。”像这样的创业型企业，大都是轻资产的，最大的财富就是搞研发的人，刘瑞聪笑言：“总不能把人抵押给银行来融资吧？”而风投、基金这些融资方式，都是讲求回报的，对于初创期的企业来说，意义并不明显。他说：“现在政府鼓励创新创业，出台了很多好的政策，但是一些配套的细则还应该落实。”

值得一提的是，在蓝色硅谷科技创业服务中心的帮助下，刘瑞聪和他的团队发起成立了“深蓝创客空间”，并已经开展了一次“创客谈”活动，活动中，有来自中国海洋大学的7个海洋科技、节能环保类创业项目参与，刘瑞聪认为，有几个项目很有潜力，并且很符合大学生创业的特点：投资小，回报快。未来，“深蓝创客空间”将会继续为有创业想法、创业项目的大学生创业者提供专业、快捷、一站式成长服务，这可以算是企业与政府结合，对创业者进行辅导、扶持的一次尝试。

对于怀揣着创业梦想的年轻人，他们又有什么想说的呢？

“创业是有门槛的，不是脑子一热，卖个烧烤就叫创业了，那不叫创业叫摆摊儿。大学生卖烧烤，可能卖不过初中毕业的；摆地摊，也摆不过下岗职工。创业的基础是创新，而创新的基础，就在于良好的教育、系统的学习。有了技术的积累，剩下的就是借艘大船，走得更远。”