郑梓昂：存创意，取现金

张雅乔

“其实我们总在网上看国外的人很有创意，经常有很多新奇的点子，其实我们自己也根本不缺乏创意，只是大家创意的习惯不够好。”

这是一个没有门槛的创意搜集社区，为的是征集普通老百姓的创意，用户可以是任何职业，只要有好的创意就可以提交上来，根据广大用户对不同创意的投票和工业设计团队对创意的评估，网站从而评判出一个靠谱的、有市场价值的好创意。用户代表市场，如果大部分用户喜欢，就说明市场认可这个创意。工业设计团队代表专家，来评价创意的可行性和市场同类性，选出的创意从而进入到第二个阶段——设计征集阶段，懂工业设计的用户可以提供各种各样的设计，把这个可以落地的创意从一段话、一张只有寥寥几笔的草图变成一个很精美的3D效果图。效果图帮助网站更进一步地来判断这个设计是不是有人喜欢，或者投入生产的可行性。靠谱的设计被选中之后，紧接着是产品命名、众筹、量产，直到人们在网站商城里看到这个产品。

曾经从事过平面设计、市场等工作，辗转于青岛、北京两地之间，2013年，郑梓昂选择回青岛创业——开发创意提现网。以“不要再做创意的看客，创意提现请你来做客”为经营理念，郑梓昂把创意提现网做成了一个关于创意和设计的互动交流平台。

做设计是他的本命

郑梓昂的内心一直怀揣着创业的激情，在北京创过业，做的是一个活动公司，专门做市场。在他看来，每天的生活，累，但内心深处却没有觉得很开心。从事了这么多年的创意行业，不管是做设计也好，或者是之前在北京做市场也好，在郑梓昂看来，都是跟创意分不开的。一次跟几个年龄相仿的朋友聊天，谈到有什么事业是可以维持一生的，郑梓昂想了想，做创意、做设计还是他的本命。

郑梓昂一直关注着美国的一个创意产品网站，这样的网站能不能直接落地中国，是郑梓昂主要考虑的问题：“它是一个基于美国文化，迎合美国市场的东西，不能直接移植于中国市场，包括里面直接现金分成的机制，以及新注册用户要交10美元的环节，都可能不适合中国消费市场。”即使落地中国可能面临着各种水土不服，郑梓昂仍然看好它通过大众提交创意最后产出真实产品的这样一个过程。“其实我们总在网上看国外的人很有创意，经常有很多新奇的点子，其实我们自己也根本不缺乏创意，只是大家创意的习惯不够好。”在郑梓昂看来，通过大众提交创意最后产出真实产品的模式在中国行得通，因为中国老百姓从来都不缺少创意，只是缺少一个平台和机会来激发他们的创意意识。而郑梓昂想要做的，就是把这样一个平台带到中国，带到青岛，创意并不是生生硬硬的工业设计，而是每一个老百姓都可以接触，都可以参与进来的群体性活动。

基于这个想法，郑梓昂把目光集中到了创意家居领域。在进入市场的时候，需要找到一个切入点，在郑梓昂看来，选择创意家居，因为生产周期短，成本低，用户接受起来比较快。“这是年轻人比较关注的市场，创意提现网是做给年轻人的，所以年轻人关注的市场是我们看重的市场。”郑梓昂如是说。如今，年轻人追求个性化的消费体验，而郑梓昂和他的团队看重的正是这一点，“如果家里装修房子，肯定是希望家里的样样东西都看起来很别致，很有设计感。”在设计师的心里，都希望通过修正生活中的“不美”来改变世界。

改变传统流程

创意提现网刚刚两岁，创意提现团队也经历了从两个人到二十几个人的转变，今年5月份，第一家线下体验店在青岛创意100开业。

工业设计团队是创意提现的根本，但郑梓昂却不主张组建一个庞大的固定工业设计团队。当好的创意落地进入到征集设计的环节时，可以吸收很多的设计人才，用郑梓昂的话来说，“他们不是签约的，是玩我们网站的。”创意提现网对设计人才有个奖励机制，如果设计被采用了，会给1000-5000元的现金奖励，相当于一个设计师一个月的工资。“如果招聘一个设计师，如果我们指望他每个月都能提供相当靠谱的设计，这个不一定，但通过这个方式，我们能确保每个月都会有好的设计。所以大众所有会设计的人，只要玩这个网站，都是我们的设计师。”

创意提现网在消费者和设计师之间搭建了一个平台，一切看消费者的反馈，郑梓昂不想再搞类似于传统制造业闭门造车的那一套。“传统行业一般是自己先做产品，虽然之前会做一定程度的市场调查，但总体看还是有关起门来自己搞设计的意味。设计完了开始生产，之后投入市场卖，卖得好就皆大欢喜，如果卖得不好，就等于这个产品失败了，重新开始研发第二代、第三代产品。”创意提现网在慢慢地改变这个流程，一个产品在投入市场之前就得到消费者的反馈，这样一个产品被判断为有市场价值再去生产时，那就百分之百会是一个成功的产品。

和大多数互联网公司一样，创意提现网也实行众筹的模式，在完成设计、命名之后，一款产品刚刚开始打样，就同时进入众筹阶段。在郑梓昂看来，一款产品在后期量产的时候需要前期垫付很多的资金，为了资本流通得灵活，也为了一定程度上规避风险，他选择了在量产之前众筹。创意提现网的众筹相当于预售，“如果有1000人通过众筹的方式支持这个产品，这个产品就可以完成1000个量产了。”郑梓昂认为，预售形式的众筹可以使网站提前拿到用户的钱来进行量产，同时又提前能对产量和销量有个大约的估计。

创意提现网的线下体验店隐匿在南京路创意100中，开店两个月，目前店铺日客量大概百十人，体验店为的是让客户或者潜在客户能够更直观地看到产品，就像郑梓昂说的，“这个东西好不好，来了以后才知道。”设计师开的店，每一个细节都彰显着创意。店里有4个分区，第一个区域叫做Interaction，在这里客人可以预约一位设计师，到店跟他交流，根据客人自己的独特想法进行私人定制；第二个区域叫做Drink，专供客人喝咖啡、休息、交流，每一张桌子都摆放着一个本子，大家可以把自己的创意留在上面，随意翻开，一位客人在其中一页上画出了他心目中的咖啡杯；第三个区域叫做Experience，客人可以在这里直接体验产品到底实不实用，好不好玩，如果喜欢，根据手机扫码线上完成支付，快递第二天送货到家；第四个区域叫做ATM，这是一个提现区，当产品生产并销售之后，会给提交创意的人分成，所得的分成可以在ATM区域提取。店内4个区域的首字母组合起来刚刚好是英文单词“IDEA”，取店名“ATM IDEA”之中的一个词。

不怕复制

有人对郑梓昂说，“你现在做这个东西，马上就被别人抄了，这东西不靠谱。”

郑梓昂却认为，现在是一个分享的时代，不能老把自己的东西关起门来。总有些企业把自己的成本、产品藏起来，不告诉别人，以为这样生产出来的产品就能占领市场，但事实不是这样，想藏的也根本藏不住。中国在经济发展的过程中，模仿力和复制力相当之强，所以郑梓昂希望在商业模式上多动点脑子，在细节上多动点脑子，凭借这个来规避被别人抢占市场的可能性。创意提现网所做的，是把心态打开，跟这个社会、这个时代来分享创意。在郑梓昂看来，中国的市场虽然存在着这样那样的问题，但却一直在规范化的过程中，盗版的东西会越来越少。“就像以前我们可以满大街买到盗版DVD，现在还能买到盗版DVD么？市场已经在慢慢规范了。”而大家都会喜欢和坚持原创了，郑梓昂相信随着老百姓生活水平的提高，购买能力的增加，一定会多花一点钱去买那个真的东西。

中国的市场太大了，大到什么程度？郑梓昂举了一个例子，很多人会买宝马，很多人也会买奇瑞，宝马每年的销售量相当之高，奇瑞也是，这说明这两类消费群体都相当庞大，都在中国市场赚了个满怀。也就是说，市场定位不同，销售群体不同，虽然车的价格相差很大，但是都能赚钱。“所以说，正品、盗版，质量好一点的东西、质量稍微差一点的东西，都有会去买它的人。”郑梓昂说。

苹果手机一直都是众商家追逐模仿的对象，为什么会有这么多山寨的？就是因为苹果卖得太好了，所以有些厂家觉得可以做一个很像它的手机投入市场，可能会分到市场上的一杯羹。郑梓昂说，“所以前提是这个东西卖得很好，当你被别人抄袭的时候，肯定是你的产品已经成功了。”

作为一个创意和设计的交流平台，创意提现网是征集设计的，这就意味着每一款投入市场的产品，其实不只有大家看到的这一个设计，在同一个创意上，郑梓昂和他的团队储备了很多设计，当市场出现同类设计的时候，迅速地打出第二代、第三代产品。

保持创新，生意就不会死

上线大约一年半的时间，据郑梓昂估计，创意提现网共吸纳了12.5万多名用户。数量并不是太多，但郑梓昂却有着自己的看法。“如果把它看做是一个大的互联网平台，这个数据很可怜，但我们做的是一个应用性的平台，这本身不是一个大众的东西，有一个培育市场和教育市场的过程。所以在这么短的一个时间能培育出这么多用户对创意领域、创意家具领域感兴趣，或者是对这样的商业模式感兴趣，已经是相当可观了。”

而在创意提现网的线下体验店里，目前也代理一些优秀国外设计师的产品。“在刚起步的阶段，这是为了丰富店面。”郑梓昂说，从今年开始，郑梓昂计划每年创意提现网可以完成48款产品的投放，到那时候，店里将全都是创意提现网的设计师的产品。

对于未来，郑梓昂有着太多的期待，“今年我们开了一家线下实体体验店，未来还会开一家更大的旗舰店，还会有加盟店。另外我们还打算入驻一些中高端的商超，寻找代理商，店面规模的增加、产品的增加会使我们的盘子越做越大。”然而在这一系列的期待背后，郑梓昂更有理性的思考，“大方向没问题，关键是要把细节做好。”创意提现网还是一个新生儿，未来的成长，在团队、模式闭环流程、创意和设计的兑现等方面都有太多需要努力的地方，那时候带给郑梓昂的，又会是什么呢？