自主创业闯出一片新天地

□师荷

今年39岁的何海青是十师一八三团军垦二代子女，父母都是该团八连的普通职工。从小就勤奋吃苦的何海青，21岁那年毕业后不愿回到连队种地，于是就在团部找了个打工的活，专门零售五金和日用品。可是好景不长，两年后，由于种种原因商业公司倒闭了，一时间失去工作的何海青不知所措。但是困难只是暂时的，闲不住的何海青突然萌发了自主创业的念头。

由于当时家里并不富裕，创业的资金从哪里来？这成了他头疼的问题。在多次软磨硬泡下，父母终于把家里仅有的一点积蓄拿出来，再加上亲戚朋友借的，凑了2万多元，按揭了一间约40平方米的门面。在经过两个多月的辛苦打理下，2000年4月，一个“小何五金店”就开张了。

万事开头难。刚开始的时候，做生意也并没有想像的容易。没有周转资金，货少、客源量少，这让何海青难免想打退堂鼓。但是店面已经开张了，不能这么轻易放弃。已经有了两年多的销售经历，何海青不仅会卖东西，还会修简单的故障，这让他灵光一闪，有的顾客来的时候，东西坏了要换哪个零件、换什么样的更实惠他都一一记着。有了同样的问题后，他就给顾客推荐既实惠又耐用的，有的零件就干脆免费换了。这样一来，一些顾客一生二熟，下次就主动到他家买东西了，回头客也越来越多，生意也渐渐好转起来。凭借着诚信经营、热心服务以及一些维修技术，第二年何海青不仅还清了债务，还净挣了1万多元。

随着经营范围的扩大，货源也多了起来。由于当时那几年北屯货运少，他经营的又都是小商品、小五金，好多货物发货都不方便，只好自己去乌鲁木齐去提货。每次提货都要来来回回好几天。辛苦不说，光提货就要找车辗转好几遍，每次店里上货都弄得筋疲力尽。

尽管有时不如意，但始终没有挡住他创业的热情。一晃十多年过去了，以前的小店已不再满足何海青了。2013年，团里修建了西征宛商业楼，何海青再次投资了100多万元买下了一间160多平方米的门面房，将经营的范围再次扩大。

笔者在何海青的店里看到，货架上琳琅满目的小商品大概有千余种，从小五金到家用日常用品，从农用车修理配件到房屋水暖建材等……成了团里最大的一个五金建材店，每年的收入达到15万元左右。

何海青说，回想起当初刚创业的时候，每天忙忙碌碌的。“有时碰上大忙时节，从早忙到晚，说实在的，在这呆这么多年了，都没有出过疆，今年有机会的话，我想和家人一起出去旅游一番，世界这么大，我们也想去看看。”

谈起今后的打算，何海青说，希望这两年能再买上一间门面房，继续扩大规模。谈起这些，他的语气似乎更显执著和坚定。□