在营销战略中开展物流营销的思考与探讨

庞海英+袁美香

【摘 要】市场营销在当今企业管理中应用比较广泛，不仅能够满足现代市场以及所有客户的内在需求，同时能够有效的提升整个企业具有的知名度，能够有效的促进企业内部的不断发展。本文主要讲述了在营销战略中开展物流营销的思考与探讨，分别讲述了物流营销管理主要的问题以及在营销战略中开展物流营销的战略探究等内容。

【关键词】营销战略；物流营销；开展；思考；探究

现代的物流市场属于服务性机构，不仅需要不断满足客户更多的需求，还需要赢取更多的经济效益。因此，在营销战略中开展物流营销需要特别注意的是物流服务自身具有的质量，利用不断优化各种物流服务，从而促进营销战略的顺利实施。

一、物流营销管理主要的问题

1.物流营销观念仍然比较淡薄

在整个物流市场的发展中，为所有客户提供的基本都是一些无形中的服务，但是，存在部分物流企业并没有完全树立正确的营销观念，最终导致物流企业内部的管理者缺乏基本的营销意识，对于物流行业的宣传以及促销并没有足够深入的认识，缺乏明确的竞争观念以及相应的服务观念，没有掌握足够对的营销知识。最终导致对整个物流市场缺乏准确深入的研究，开拓物流市场的企业力度没有达到标准，最终直接影响了物流企业对整个市场的不断拓展，无法更好的满足客户的内在需求，这也同时制约了企业的不断发展。

2.缺乏明确合理的市场定位

目前，我国大部分物流企业整体的规模都比较小，并且，没有准确的市场定位，绝大多数的企业只是追求物流的全方面发展，导致物流服务缺乏比较专业的经营。只看重短时间内出现的业务增长，无法保证物流具有的专业化，缺乏高质量的各种物流服务。现代的物流企业缺乏科学合理的市场定位，无法创造独特的物流服务，这也会直接影响整个物流企业的发展以及效益。

3.缺乏足够的营销资源条件

如今的物流企业想要拥有合理的营销战略或者是顺利的开展各种营销活动，都应该具备基本的软件或者是硬件作为重要的活动支撑，但是，目前我国绝大多数的物流企业自身拥有的专业硬件设备都非常少，并且物流的专业技术水平并不高，对物流企业内部的营销团队并没有足够多的投资，也直接影响了企业内部具有的营销能力。在整个物流企业的不断发展中，需要利用充足的软件和硬件，只有投入了足够多的软件以及硬件才能不断促进物流企业内部的发展，但是，目前，绝大多数的物流企业都缺乏相应的软件开发，缺少对企业内部人力资源团队进行建设的意识，一些物流企业内部会缺乏大量的营销人才，无法组建比较完善的营销团队，最终影响企业营销整体的管理水平，导致阻碍了物流企业的不断进步与发展。

二、在营销战略中开展物流营销的战略探究

1.不断挖掘整个物流市场的机会

整个物流市场是促进所有物流企业不断发展重要的主体，想要不断改进整个物流企业内部的经营效率，首先需要充分的分析整个物流市场存在的机会。如今的物流企业竞争非常的激烈，伴随着各个大型物流企业逐渐走进我国的物流市场，所有物流企业都应该充分的分析与了解物流的整个市场，并寻找更多符合自己企业发展的市场机会，并随着物流市场的不断变化，挖掘更多的机会。

2.选择合理的目标物流市场

想要不断促进物流企业内部的发展，重要的前提就是挖掘整个物流市场存在的各种机会，并结合企业内部具体的硬件以及软件的实际情况，选择适合企业自身的目标物流市场。对物流企业中配送或者是流通等具体的一个方向，进行专业的强化，最终逐渐达到专业的水准，不断满足如今目标市场的各种内在需求。

3.加强物流渠道

目前物流市场逐渐变得更加激烈，这就需要所有的物流企业能够更快的适应市场的变化，并拥有较强的反应能力，同时为更多的客户提供更加优质的服务。在如今物流企业的不断发展中，绝大部分需要小批量多品种，这就要求所有的物流企业能够设计科学合理的运营计划，不断满足物流的各种内在需求，同时满足小客户物流的具体内在要求。在物流中合理的应用营销战略需要对各种信息具有较强的处理能力，想要达到处理能力的要求，可以建立科学有效的信息管理系统。逐渐实现对网络信息进行操作，即使掌握货物具体的库存情况以及接收的情况等，从而保证整个物流的畅通。应用合理的营销战略，能够有效的促进整个企业获取更多的经济效益。

4.由竞争营销转化为共生营销，有效提升整个物流效益

在如今物流行业的逐渐发展中，除了各个物流企业的竞争，同时还可以选择进行合作竞争，通过合作的方式促进企业之间的合作，利用合作增加竞争的实力，并通过这样的优势实现企业之间的互补，资源共享，有效的降低企业内部的成本，通过合作竞争提升企业内部的经济效益。促进物流企业的共同发展，提升整个物流的效益，最终带动整个物流行业的稳定发展。

三、结束语

综上所述，随着现代物流行业的不断发展，企业想要适应时代发展的内在需求，需要不断改进市场营销战略，针对物流市场的具体需求，即使选择合适的目标市场，促进整个物流行业效益的不断提升，使现代的物流企业能够紧跟时代发展的步伐，制定科学合理的营销策略，为物流企业赢取更多的经济效益，促进物流企业的稳定发展。

参考文献：

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[2]杨克钊，周宗华，徐传新等. 非处方药营销与应用[M].北京： 中国医药科技出版社，2011.

[3]赵兴艳，师东菊.基于营销战略下物流运作与市场营销的一体化[J].物流科技，2010（2）：120-121.

作者简介：

庞海英，讲师，本科，衡阳技师学院，研究方向：营销、物流；袁美香，讲师，本科，衡阳技师学院，研究方向：营销、物流。endprint