我的微商路：“学会‘养鱼’，才能养活自己”

张伟

这是我第一次公开分享我的微商历程，今天我分享的不是跟其他微信里的老师一样的，更不是打鸡血的课程，我觉得那样不适合目前的微商环境。我希望自己总结的一些技巧和制度，在今天分享后能帮助到大家。

个人经历：曾担心微商“不靠谱”

之前我一直接触的是电商，差不多十年时间。去年12月份，我开始接触微商，开始看到别人发朋友圈，我抵触甚至厌恶！但我觉得必须要抓住，我已经起步晚了，既然这么多人都在做，这就是趋势，再抵触的话，那只能是被淘汰。那时我的微信朋友圈只有80人，想找几个能跟我并肩作战的人，都没有！就在这样一个艰难的阶段，我决定：我要自己一个人走出去，这当中面临着很多的困难，但也因为困难，造就了我不断努力不断向前。

微商“养鱼制度”：先感情，再信任，最后才利益

如果我今天跟大家说，要先做人再做微商，那大家可以不要听了，这里我说的内容是我们来分析下人与人的相处。它涉及到几个层面，应该是先有感情，再有信任，最后才能谈到利益，这就是我们为什么能抓住零售客户的一个原因，这就是养鱼制度。

如果单靠机械的刷朋友圈来吸引到客户注意，来感觉到你很优秀，是非常难的，哪怕你是真的很优秀，包括一些简单通俗的炫富买家秀夸大的效果，首先现在做这种东西的人太多了，不止你一个，即便是有人对你感兴趣了，他肯定也不是第一次看到了，怎么才能让本身没有跟你有任何合作关系的人，对你设置了星标，这个是个艰难的工作。

我们跟意向客户交流的时候最怕什么？主动。就是主动交流都会感觉你在套近乎，但是你之前有了这么一点点的铺垫之后，你可以在他下一次再发这样心情的时候，直接沟通，就说因为都是做微商的，现在都害怕跟陌生人聊天，怕人家感觉我想推销东西，当你说出这句话时，是不是瞬间点透了他的心声？因为他也是微商，他也在面临这样的事情，这就是你要怎么去跟人沟通的基本技巧。

微商未来发展：回归本源，品质为先

都说15年的微商，是最火爆的一年，但是也是最难发展的一年，很多人面临利润下滑、产品乱价、爆款的压货、代理的跳槽，当然这一切的一切都是鞭策我们前进的动力，我希望所有读到此文章的微商朋友们，都能有一些收获。15年的微商注定要回归本质，我们L.P秉承客户体验为标准，争取给大家提供更好的产品。L.P Gentle herbal为香港裕永集团旗下药妆品牌，由香港裕永与日、韩、瑞士、美国、德国、台湾以及大陆共3000多家整形美容机构共同研发，拥有庞大的临床案例数据、强大的研发团队等优势资源，旨在安全解决肌肤的预防与后期护理。目前，裕永正在深度拓展欧洲、美洲、澳洲等全球市场，实现全球价值。