刘瑶 用“黄埔精神”奋斗向前行

董颖

这个1990年生人的深圳姑娘是个“行动派”，想到就要做到，并且，要做好

“世界那么大，我想去看看。”对于新一代青年人来说，世界很大，机会很多，想法也很多。想拥有一家自己的奶茶店，想辞职，想创业……但是大部分人仅停留在“想”这个层面。刘瑶则不同，这个1990年生人的深圳姑娘是个“行动派”，想到就要做到，并且，要做好……

能折腾的医学生

4月14日至15日，由广州团市委、市人社局、市科创委、市教育局、市青联联合主办的“联炬杯”第二届广州青年创业大赛复赛评审活动在团市委办公大楼举行，来自互联网、电商、文化创意、高新技术等领域的227个青年创业团队代表超1000人参加，角逐80个决赛名额。

14日下午，记者在会场见到刘瑶，黑色西装、干练时尚的短发，见到记者直呼“前辈”，客气有礼。当时她正在准备第二天的参赛展示，作为“睡眠呼吸障碍症监测干预设备项目”的创始人，刘瑶有意让自己从繁杂的具体事务中脱离出来，有更多时间为项目的展示、外联和融资更多地奔走。

毕业于中山大学光华口腔医学院的刘瑶，曾任职于国内最大的IT咨询公司。为了实现创业梦想，她主动辞职，开始带领团队创业。“这是我第一次参加创业大赛。”令她惊喜的是，项目得到了风投机构负责人的赞誉。

刚毕业一年多的刘瑶很能折腾，大学时酷爱篮球的她发现中大北校区没有篮球协会，就带领大家自创协会，搞得风生水起，拿过省篮球联赛二等奖；还曾在校学生会任公关部长，创作过小清新班歌；当然，拿过奖学金，也曾经挂过科。到了大四才发现，这一切的不安分都是为了进入创业学院做铺垫，“不安分是我的个性，创业是我的未来，这里是我梦想的起点。”刘瑶说。

与一般人临近毕业才开始规划未来的心态不同，刘瑶高中时就明确了从商的决心。父亲是做企业的，刘瑶从小就喜欢跟父亲聊企业，聊一些商业运作，慢慢地她感到自己天生具备商业嗅觉。“那时起我就知道自己以后要做企业家。”

一心想学经管的刘瑶高考报志愿时采纳了家人的意见，将“医学”作为其中一个志愿填进志愿表，没想到阴差阳错竟然真的进了医学院。最初的两年很迷茫，学医和从商的梦想差太远了，不会以后就做个医生了吧？刘瑶常常问自己。

为了锻炼自己，刘瑶竞聘校学生会，当上公关部长，经常出去跟商家接洽，拉赞助，“每次一想到要出去拉赞助、写方案和别人资源交换就很兴奋”，那一届公关部成为中大有史以来拉赞助最多的一届，刘瑶也认识了很多商家，有了一定资源，锻炼了组织领导能力。

转折发生在大三，那年刘瑶申请中山大学创业学院的第二学位，成为中山大学北校区第一批加入者。在那里，刘瑶如鱼得水，与一批有着共同创业梦想，志同道合的同学们一起，开始了梦想的启航。

“不安分是我的个性”

“创业黄埔班”，这个很有霸气的名字是创业学院的学生们津津乐道的。创业学院每年从有创业想法的学生中筛选50人，这些入选者要通过三轮严格的考试，包括笔试、心理测试、实践和交流。如今，在创业学院微信群——“万能的黄埔群”里，有200多名同学时常在线交流，其中不乏一些已经小有成绩的创业者。刘瑶毕业于“黄埔三期”。

能够进入其中，接近自己的梦想，刘瑶非常感谢创业学院为自己的梦想插上翅膀。“创业学院是让我重新选择自己人生轨迹的地方，这里汇聚了中大各方面的牛人，这里给了我无数的机会。”刘瑶说，“学院给我们很多实践和资金方面的支持，老师会为了我们的项目，帮我们去跟企业家聊、拉赞助，还请了一些企业家给我们当导师。”

大四、大五时，刘瑶有了把医学和商业结合的想法，她和另两名医学院出来的“黄埔”同学一起，把口腔医学老师设计的专利“新型实用口腔器械专用清洗篮”做成产品，他们找了厂家生产，做了样品，这个项目在“创业黄埔班第二批种子基金资助”中获得了最高的金额。

去年，刘瑶又和同学合资在中大附近开了一家奶茶店，“我们采用合资，做股东的方式，运营起来。每人每周只用一点时间去巡视。”这家奶茶店开业第一个月就盈利，刘瑶说：“虽然是很小的店，但是找店面、招人、管理、申办证件，任何一件事情做起来都不容易，对我来说都是全面的锻炼。”对于很多女生来说，拥有一家自己的奶茶店都是一个小小的心愿，刘瑶听了笑笑说：“我很喜欢拥有一家自己奶茶店的感觉，但这不会是我的最终梦想。”

五年医科毕业后，刘瑶进入国内最大的IT咨询公司，并且成为华南区唯一一个最佳新人，收入不低。“应该是不错，可是我清楚自己，太年轻！”刘瑶所说的年轻，是指只有小聪明但是没有智慧，智慧是指对一些事情的预见性，是把问题避免，而小聪明是把问题解决。那段工作经历，刘瑶有机会进入客户企业，了解企业流程，帮他们解决运作上的问题。在去了解企业需要的功能的时候，帮助其实现。这个过程中刘瑶会去思考，为什么一个企业会需要这样的功能，大大提高了自己对企业的理解。

勇敢去做

刘瑶所在的IT咨询，相当于用IT的方式帮公司把所需的功能实现，优化企业的流程。在这个过程中，了解企业运作，制定一个比较好的管理机制，流程。工作一年，刘瑶发现每日的工作量自己只需三四个小时即能完成，这对于想要趁年轻多学多做的她来说不具备挑战，又赶上妈妈生了一场病，刘瑶幡然醒悟：“你还在等待什么，还要积累什么经验？反正自己还年轻，哪怕失败也是积累经验啊。”

就这样，刘瑶回中大找博士师兄们聊自己的创业想法，之后辞职，决心要将医疗知识通过科技来实现。他们的目标锁定对“睡眠呼吸障碍”的改善。博士师兄负责医疗方面，中大89级毕业的工程师师兄全职加入负责技术，刘瑶有意识地搜寻创业政策和信息，出去接洽合作，她对自己的职责和优势很明确：“我之前对IT不懂，通过工作对软件、数据、接口这些有了一些了解。现在我们做的是一个软硬件结合的项目，是医疗器械的可穿戴项目。刚好，医疗、技术和运营我都有一些经验，虽然很浅，但是足以让我把每个领域比我强的人找过来。”

今年2月，刘瑶参加了广州团市委组织的“风投对接会”，“这是我第一次参加项目路演，没想到得到了风投机构负责人的赞誉和意向对接，真是惊喜万分，我也从中发现了项目需要提升的地方，我们会加倍努力，将项目做大做强。”

对刘瑶来说，刚起步时能获得团委的帮助使自己获益匪浅。一开始团队、资金和场地都很缺资源，这个行业准入门槛也很高。“很幸运地参加了团委组织的广州青年创业大赛，认识了团委的工作人员和老师，特别是创业部李英杰老师。”刘瑶说，一开始通过电话沟通，自己表示需要资源和曝光，让大家认识项目，可以跟更多的资源接洽。很快，团委就安排了合适的路演机会，“通过那次路演认识了很多投资人，在跟投资人沟通的过程中，对自己的项目会更加明确。”刘瑶说。目前，他们准备5月份左右注册公司，尚缺少好的工作场地和孵化器，又是李老师在帮忙联系各种孵化器并帮着筛选。“团委的老师很知道你有什么需求，然后来给你安排。可以感受到，广州团市委对青年创业的督导和支持力度很大。”刘瑶表示。

直面挑战

眼前的刘瑶，说话、走路都带着一股冲劲儿，喜欢运动，爱打篮球的她将挑战看得很轻，“有竞争才能激发更大能量”。

在团委组织的训练营里，刘瑶遇到过失败，那是一个沙盘游戏，刘瑶又被选为Leader（领导），带领一群优秀的人玩一个沙盘，但后来这个组失败了。“通过这次失败我会反思以前的不足。”刘瑶直面问题，第一，自己缺乏战略的目光，第二，管理确实要结合企业流程和好的管理机制，要让信息准确传达，不能大家在一起冗杂地提各种意见。

目前刘瑶和团队在做的项目，国内有两家竞争者，一家刚获得融资500万美金，但是他们只是检测，没有干预，“不提供改善的用户用不久，长远发展他们势必会做大数据分析”。另一家是通过震动和声音来干预，有效果但是会影响睡眠。目前这家公司众筹了100多万元，2月份到4月份就卖出了几百台仪器。

竞争对手相对成熟的产品和市场情况并没有让刘瑶产生动摇，“全国打鼾人群有2亿人，我们希望做的是不影响睡眠的产品。市面上我们几乎没有见到能将监测、反馈、干预三者很好地结合在一起的产品。”在刘瑶眼中，竞争对手的试水成功正好说明了这个市场很大，“我把这看作是你在培育市场，我来收割市场。”刘瑶表示，自己的产品做起来后，通过干预治疗，慢慢可以收集更多的健康资料，之后他们的长远目标是做“私人健康管家”，类似于理想中的“大白”。

对于时常要出去找投资、谈合作会不会感到压力和畏难，刘瑶表示丝毫不会，在她看来，自己并不是出去拉赞助求别人给钱，而是一种资源互换，是站在平等立场上的合作。

采访尾声，刘瑶颇有感触地想起小学时和同学们的聊天，谈到未来理想刘瑶说想做个商人，被小伙伴们一通笑。“如今看来，从小有着坚定的目标和理想真的很好！”刘瑶说。

责任编辑 李菡丹