云农场的联想

文 | 柳华芳

联想控股投资云农场，就是在布局农业产业链，开启农业互联网之门。

最近，联想控股投资了济宁嘉祥县的农业互联网项目——云农场。济宁是山东的人口大市，以兖州的煤矿和曲阜的孔庙闻名天下，互联网方面过去倒是没发现什么好项目，云农场这样下沉的项目居然被联想控股发现并投资，这也是一桩美谈。

2009年起，联想控股开始重点关注现代农业领域，打造新的产业板块。目前，联想控股在这个领域布局了三家企业，包括农业食品板块的佳沃集团、丰联集团和金融服务板块的翼龙贷。佳沃集团是田间到餐桌的一次颠覆和革命，致力于把松散的产业组织起来，把链条打通，为消费者提供安全、高品质的农产品；丰联集团主要从事农产品深加工，为消费者提供高品质的食品和饮品；翼龙贷则以P2P模式聚焦三农，以同城O2O的创新模式，实现金融资源的下乡进村。

而联想控股这次投资的云农场，则是一家集农村电商、农村物流、农技服务、农村金融于一体的农业互联网公司。云农场的业务要完全下沉到农村去。如果说联想控股的佳沃和丰联给人感觉是燕尾服和葡萄酒杯，那么，投资云农场给人的感觉则是要撸起袖子做农民之友了。

农业是一个蕴藏大量机会的大产业，据国家统计局和联想控股的数据显示，中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿，农资总市场为2.2万亿，而数据显示2014年中国社会消费品零售总额为26.2万亿(其中电商13亿)，农业产业链占据了半壁江山。纵然农业超过10万亿的诱惑放在这里，可摆在面前的还是有很多问题，农业互联网要真正大爆发必须解决这些问题。

从三维到四维

联想控股高级副总裁陈绍鹏先生的公开演讲里曾经总结过农业互联网面临的问题，如产业链上下游分散、标准化程度低、信息不对称、科技水平低、物流水平差、品牌意识弱，等等。重点布局全新农业产业生态圈的联想控股投资佳沃、丰联、云农场，就是在布局农业产业链，并且通过佳沃的品牌现代农业、云农场的分布式农业等多种模式来开启农业互联网之门。

农业互联网之所以在过去一直叫好不叫座，主要还是因为其高复杂度、长周期、重运营、重服务等，在总理提出“互联网+”理念的时候，农业互联网也终于找到了自己的话语体系，而联想控股投资云农场这样下沉到县一级的企业，主要就是看中其执行力、接地气的特质和连接农民的创新方式。

农业互联网的主要任务是完成从三维体系到四维体系的升级和进化。农业互联网的四维分别是农资——生产资料、技术——能力和工具、 销售体系——前端渠道、 生态连接——连接器，农业互联网要干的事儿主要是第四维生态连接，用互联网去把农资、技术、销售与农民连接起来。

佳沃的模式是直接闭环生态模式，实现自我控制全程，而云农场模式则是要点对点地去服务到农民、对接好农资企业、对接渠道和终端消费者，要带动农民兄弟实现大众创业、万众创新就需要用互联网的信息化、实时化、数据化来连接农业生态圈。联想控股战略投资云农场就是看中其接地气儿的连接模式，经过联想控股的强大商业运作能力，可以让云农场模式快速推进并铺向全国。

连接农民 连接村落

农业生态圈说复杂也不复杂，互联网企业如京东商城等自己做复杂物流体系也很不容易，但是，农业互联网主要还是要去连接农民，这才是让高大上的互联网公司们望而却步的事情。中国大多数农民文化水平不高，触网率极低，接触信息靠乡亲和电视，农民生活在信息相对闭塞、生活节奏缓慢的农村，三农问题又是最核心的民生问题，要让农民过得好、不上当，电商化需要极高的教育成本，这是大多数商业巨头都不愿意干的事儿。

从连接农民的难度来看，农业互联网不是一个好生意，但是，联想控股跨越千山万水在山东济宁却发现了云农场，藏的很深的云农场用很接地气的方式解决了这个问题。云农场创始人王书平的朴素想法是“让农民买得便宜、卖得好、轻松种植”。借助电子商务模式，云农场平台经营化肥、种子、农药、农机及其他增值服务，实现了“从B到B再到C”的商业模式。

云农场建立了村村通的业务推广服务方式，通过村一级的单元来向农民推介自己的平台、模式和产品，所有产品均直接来自生产厂家，简化了众多的流通环节，节约了供货商大量的经营成本，让农民得到实惠，购买农资便宜20%～60%。连接村落，通过村里的优秀代表来向农民做口碑传播，这样的连接模式是一个很有创造力的想法，同时也是战斗在农业生态前沿的人才会想到的。

连接农民才能打通农业互联网，连接农民最核心的是农民的信任，而农民生活圈里除了自己的亲戚就是乡里乡亲了，连接村落是农业互联网的中国式创新，也为农业互联网完成了最后一公里问题。联想控股看中了云农场的连接能力，联想控股则善于打造大型商业模式和企业集团，他们起家于IT产业，有能力帮助云农场在商业模式和IT等方面实现质变。

电商化是关键之战

云农场运用电商模式把农资、种子和服务推送给农民，这是在做农民端的农业电商，而联想控股投资的佳沃集团是闭环式的直达消费者的农业电商化，两者的共同挑战都是供应链管理，不同之中也呈现出电商零售的本质。

作为一个农业人口庞大的国家，中国的农业范围创新往往超越其商业模式，还要有民生意识，一旦出现坑农、害农现象，政府必然出面严惩，所以，农业互联网要真正地改变中国的农业生态模式，农业电商化就要小心翼翼地走过深水区。联想控股在现代农业上的布局是分层次、多模式、看长线的投资布局，当然，中国还有很多企业在做农业互联网，只是没有联想控股这么大的影响力，我们可以看到最终要实现农业电商化，要做到农资品可溯源、农产品可溯源。

云农场模式连接农资厂家和农民，可以通过平台数据跟踪到农药、化肥、种子等农资的流向和规模，可以监督农资厂家，实现自己的供应链管理；佳沃模式则是自主农场、自主销售的全封闭产业链，销售渠道也在拥抱电商化，能够实现农产品的可溯源。农业电商化最大的难点和爆发点是实现分布式农产品的可溯源，就是每一家的农产品都可以溯源。

迎来数据化时代

10万亿级别的农业互联网机会，诱惑很大，但吃起来不容易，农业互联网还处于刚刚上路的早期。联想控股的投资和探索会帮助我们打开农业互联网之门，培育农业互联网的生态，并验证出可靠的商业模式。

农业互联网要做很多工作，生产端、供应链端、农民端等复杂问题一个接一个，而联想控股投资云农场这样的项目有很高的行业引导价值，云农场模式本身就是用连接农民和农资厂商等各环节的方式来打破农业孤岛，让信息不对称、农民不信任、物流水平低等产业生态问题得以逐步化解。

连接农民的实现是可以写进中国农业史的，中国农民从来没有如此透明地连接各生产要素，农业生产关系的变革将会带动农业生产力的变革，“互联网+”对于农业的意义就在于此。连接农民给我们呈现出一个农业数据化时代的开始，农业电商化解决了信任问题和流通问题，接下来，农业生产环节的结构化和信息化将会接踵而来，将来的某一天，农民就可以用数据化的方式管理自己的农业生产和农产品销售。