微时代图书营销的新思路

群言出版社，北京 100010

出版业是一个传统的大众传媒行业，采取座谈、通过纸媒发布书评、举行图书签售活动等传统的营销手段已不能使出版企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。面对当前的微时代，图书营销市场竞争日益激烈，图书的营销能力直接影响着出版企业的发展前景，因此，探索新的图书营销思路具有重要的意义。

1 图书营销在微时代里具备的特质

首先，微时代里的图书营销成本大大降低。传统的营销方式需借助于书店及图书馆，新书上市要投放大量的人财物进行宣传。而利用微博、微信等工具营销图书，成本低廉。出版企业只要提供执业资质和相关企业信息，免费注册后，就可以在自己的微博和微信里发送图书信息。由于社交媒体传播效率高，图书相关信息很容易传播开去。

其次，微时代 里的图书营销精准度高。微博与微信的信息发布及时，分享性高，出版企业可以及时了解读者的动态及个性化需求。并据此进行多样化、针对性的营销，精准地锁定并找到目标消费者，创造尽可能高的经济效益。

再次，微时代的图书营销迅捷、灵活。读者只要成为出版企业的微博粉丝或关注微信账号，就能第一时间接收出版企业发布的新信息，且传播形式多样。在微博、微信等平台上，出版企业可采取推送信息的方式为图书营销打广告，吸引更多消费者购买图书。

2 微时代图书营销新思路

2.1 创新图书的微博营销策略

出版企业通过微博与读者针对图书进行讨论，不仅能对图书营销市场产生新的刺激，且微博群体的人有某种共同的兴趣爱好，通过微博建立的关系网络能为出版企业营销图书提供目标市场。

借助微博的即时传播特性，缩短信息传播周期，用140个字将一本书的内容浓缩成精华，力求抓住读者眼球，引发其购买欲望，并提供出版企业的售书网站链接，方便读者购书；借助“微话题”的功能针对图书进行精确分类，使图书信息与热点话题紧密结合，引起粉丝的关注和讨论，提高影响；借助名人效应增加营销效果，如邀请名人推荐图书以扩大转发量，邀请名人作家开展“微访谈”，对名人新书发布进行“微直播”等活动。

2.2 创新图书的微信营销策略

图书单一的信息极易淹没在海量的网络信息中，需要出版企业通过微信平台做各种各样的图书推送活动，从而引起读者关注，为读者提供多样化服务。

如线下举办新书发布会、作者签售会的同时，在微信平台利用文字、语音、图片等做好现场直播工作，有效打破时空的局限性，扩大图书在读者群中的影响。出版企业首先可针对图书举办讲座宣传活动，并通过微信发布讲座的图片、视频等，并将采访讲座活动的内容通过文字发送给读者，弥补部分读者无法亲自参加讲座的遗憾。与此同时，出版企业还可利用微信的发送语音、视频等功能，邀请读者在线讨论，围绕一个话题进行交流，虚拟一个读书会，积极与读者互动。出版企业可发放微信会员卡，让读者扫描二维码之后变成会员，直接在微信中保存，读者在购买图书时能享受折扣、多样化服务等，提高图书营销的服务水平。

2.3 新媒体整合营销，开拓图书营销新思路

图书的微博、微信营销只是整体营销的一部分，但它们与微时代的其他社会化媒体是相通的，出版企业如果能利用新媒体进行图书整合营销，就能弥补微营销的碎片化缺陷，从而提高图书营销能力。

首先，整合微博与微信营销，微博传递信息是开放的，信息量大，传播广泛，正好与微信个人化信息传播形成优势互补，实现图书营销信息的精准推送。微信营销可借助微博营销扩大信息传播范围，微博可利用微信的熟人社交来扩大读者社交圈，促进图书销售。

其次，整合微信与豆瓣等社区网站，因为它们都能推送图书信息，不管是描述还是评论，都是读者提供的，两者的共同点就是以读者为中心推荐书目，且社区网站为读者之间的交流提供便利，而微信为出版企业与读者之间的交流提供方便，形成优势互补。

再次，整合微博、微信与当当、卓越、京东等官方新媒体平台合作，丰富线上营销方式。

传统的图书营销模式，如新书发布会、签售活动等，与新媒体整合营销并用，互利互补，充分发挥各平台的优势，实现图书营销突出重围。

3 结束语

微时代的图书营销不仅有传统营销的特征，也是一个全新的领域，出版企业通过充分利用微博、微信等新媒体工具开展图书营销工作是必然的、明智的选择。出版企业需积极总结经验教训，改变传统的营销理念，不断完善图书营销手段，探索微时代图书营销的新思路，才能在激烈的竞争中抢占先机。

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