浅析我国农产品网络营销发展的制约因素及对策

摘 要：随着信息时代的到来，计算机技术被运用到社会的各个领域，近几年，电子商务发展得如火如荼，世界也进入到了一个电子商务的时代。在这样的一个信息化时代下，农产品行业想要获得更好更快的发展，再依靠传统的营销模式已经是不太可能的了。因此，农产品行业要想获得更广阔的市场和更美好的发展前景，必须引入先进的科技，将电子商务技术带到农产品行业里面来，采取网络营销的方法能让农产品行业发展得更好。本文通过分析网络营销与农产品行业之间的联系，从中得出农产品网络营销的发展过程、制约因素以及其价值所在。

关键词：电子商务；农产品；网络营销体系

一、农产品在网络营销中的特征

信息技术发达的今天，通过网络营销能够及时的获取到信息，通过对信息的及时处理更加有利于整个决策的合理性。在计算机网络的不断发展下，信息的共享是必然的，在网络平台下，整个世界的信息都能够得到及时的传播，市场的活跃度更强。就农产品市场来说，通过网络平台能够更容易找到市场的需求点，通过及时的把握市场上的需求信息来有效的调节农产品的生产以及供应等，这样也更容易在市场上占据自己的有利地位。同时，通过网络营销的方式还能够增强产品交换的信息透明度，能够让买卖双方更加透彻的了解相关信息，保障质量和信誉。

通过网络营销模式能够打破过去传统营销模式中交易成本过高的问题。农产品是特殊的经济产品，它具有季节性、地域性等特征，因此买卖双方在进行农产品交易的时候往往会出现因时间和地点不对称的问题，而导致农产品的市场变得狭小。因此，使用网络营销的方式可以让农产品在全世界进行流通，扩大了流通的范围和增加了流通的时间，同时通过网络，顾客可以随时找到商家进行售后服务，避免了因为时间问题而导致农产品销售不畅的问题。其次，通过网络销售可以减少农产品因为地域问题而导致的一些问题，比如从一个地方到另一个地方由于受到交通的阻碍而致使农产品运营不畅，通过网络营销能够有效的解决这些问题，让农产品的运营更加顺畅，更加有效率。通过这些有效的循环能够让企业的形象提升，让顾客对该品牌有所信赖。随着农产品在网络上营销的不断扩大，企业也可以在网络上进行调研，通过调研来了解消费者的需求和一些意见，通过对这些需求的不断满足以及这些意见的不断改善来提升消费者对于该企业的农产品的信任和依赖，让该农产品能够在市场上占据有利的地位，获得更多的盈利。

二、农产品在网络营销中的阻碍

1.网络营销主体自身存在的阻碍

首先，在现实社会中，大多数消费者对于农产品的购买会选择传统的购买方式，对于网络营销的模式还没有广泛的被消费者所接受。对于消费者来说，他们更倾向于能够看到实物，在他们确认该产品能让他们满意后他们才愿意去购买。通过网络营销模式，消费者只能看到产品的图片，对于实物究竟如何却不得而知，如果实物买来与自己所想有差距，消费者便会觉得非常失望，因此，消费者对于农产品的网络营销还是不太能够接受。其次，近几年电子商务虽然已经在我国有了很好的发展，但是由于我国的计算机整体水平还不够高，人们对于网络的使用率也不够普遍，也因此限制了他们进行网络营销，从而也让农产品的网络营销受到了限制。另外，在电子商务平台上的营销只有很少一部分是针对农产品的，我国的农村居民对于网络的知识也非常的欠缺，没有人才来进行网络营销，这也大大的限制了农产品的网络营销发展。

2.网络营销客体存在的阻碍

首先，农产品质量不合格。消费者对于农产品这类食物类的产品的质量要求是非常高的，但是由于我国网络平台的监督还不够严格，导致很多农产品在营销中达不到市场所定的标准，有的产品甚至是不合格产品，这就大大的影响了在网络平台中营销的农产品的信誉和形象。其次，农产品自身的特点抑制了其在网络营销平台中的良好发展。农产品不同于其他产品，它受到季节性和地域性的影响非常大，同时，农产品需要的保险技术也非常高，因此，也阻碍了其在网络营销平台中的发展。另外，农产品的一些相关信息在一定程度上也不利于在网络中进行传播。因此，在农产品的网络营销平台中拥有一个及时准确的物流系统是非常有必要的。

3.网络营销媒介带来的阻碍

虽然我国的总体经济在不断的进步，但是我国农村的发展还相当的滞后，尤其是在信息技术和网络中，农村更是缺少这样的基础设施。一方面，我国农村大多都是处于山区，不利于信息点的构建，这就导致很多信息不能及时的传递到农村里面。另一方面，我国网络技术本身发展得不够完善，这样就导致农村很难建立起一个完善的网络营销平台。同时，在农村由于信息技术的欠缺，很多信息都不能够及时的传到村里面，就算是传到村里面的信息，也存在不全面、过时、重复等现象，这也导致了农产品不能及时有效的根据市场的需求来供应，这就导致了农产品没有得到充足的供应，更加制约了农产品的网络营销平台的发展。最后，由于农村自身缺少营销的站点，导致很多农民也不愿意再采取网络营销的模式来销售农产品，这样，网络营销模式也就停滞不前。

4.网络营销环境带来的阻碍

我国的电子商务在最近几年发展的非常好，但是由于电子商务方面的一些法律法规的欠缺，使得在电子商务中出现的很多问题都不能得到有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而发展，但是网络是一个非常开放的无形市场，很多约束传统市场的一些法律法规在网络市场中根本不适用。由于缺乏法律法规的监管，让很多不良商家钻了空子，将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的积极性也不高，因为政府的很多相关部门没有对其引起重视，更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。其次，网络安全问题也非常棘手。网络市场是一个无形的市场，里面存在着很大的风险，很多用户由于网络安全度不高和自身警惕性不高而导致自己的用户被盗取，钱财损失等现象屡见不鲜。这样就导致了很多消费者不愿意在网络中来消费农产品。最后，农产品缺乏一个及时准确的物流系统。农产品的配送必须要非常及时准确才能够保证其新鲜度，但是目前市场上还缺乏这样一个标准的物流系统，在农村更是没有好的物流水平，导致农产品网络营销发展得不好。

三、如何发展农产品网络营销

1.完善网络营销的法律法规

当前，在网络营销中存在的一个很大的问题就是网络安全问题，比如买卖双方的信用程度、交易的支付安全、物流安全等问题都大量的存在于生活中，因此，政府应该及时有效的针对这些问题进行立法工作，建立健全网络营销中的法律法规，确保买卖双方在交易中产生问题和纠纷以后能够有法可依。只有通过法律来加强对网络市场的监督和管理，才能有效的解决这些问题和纠纷，让消费者也能够在网络消费中更加放心、更加安心，让农产品经营者也能够加强自我监督，提供保质保量的产品。只有对网络平台进行全面的开发，才能保证农产品的网络营销得到良好的发展。

2.加强对农产品网络营销人才的培养

（1）加强对消费者关于网络营销的宣传

由于我国很多消费者拥有的还是传统的消费观念，对于网络营销这种模式还不能很好的接受，因此，要加强宣传教育，通过不断的宣传来告诉消费者网络营销的好处，让消费者渐渐的改变传统营销的观念。同时，通过宣传教育来让农产品经营者不断提高自身的网络化水平，了解网络市场发展的现状，满足社会市场的需求。不论是消费者还是经营者都应该认识到网络营销是社会发展的必然趋势，我们要走向更加开放的市场而不是局限于狭隘保守的市场，要努力去适应网络信息时代的发展。农民不要固步自封，要加强对自身知识的提高，掌握现代的信息化技术来适应社会的发展，只有跟上社会的发展，自身才能够得到更大的提高。我国很多农民都缺乏这种自主学习的意识，也更加不愿意投入资金去利用高科技产品，只有通过不断的宣传教育来改变这种传统的观念，才能让农民有所改变来适应社会的发展，因为只有充分利用其信息技术来发展农产品，才能够真正的致富。

（2）政府相关部门要出台更多的鼓励政策来支持农产品网络营销的发展，同时要大力的培养更多的网络营销人才来满足市场的需求

由于我国农村很多青壮年都已经出门务工，留在农村的年轻劳动力非常少，得到较高教育的农村人口更是非常的少，这样就大大的阻碍了农产品网络营销在农村的发展。因此，政府部门要出台相关的政策来鼓励这些年轻人回家通过网络营销模式务农，自己创业才能致富，打工只能满足基本的温饱。在农村建立一些相关的培训机构来为农村人口提供学习网络技术的机会，让他们能够在学会技术后更加乐意来做这行。通过为农民提供相应的物质激励、提供一些机器设备来帮助他们发展、通过构建更多的信息站点来提高信息化水平，让农村有条件来发展农产品的网络营销。

（3）加强农村的信息化建设

信息化的完善是网络营销发展的重要前提，尤其是在我国农村，由于信息化的基础设施的缺乏，在很大程度上都阻碍了农村的网络营销发展。由于缺乏及时有效的市场需求信息，农民很难提供满足市场需求的产品，在生产、加工、运行上都存在很大的阻碍。如果农民能够得到及时有效的市场需求信息，那么他们就可以根据市场需求来有效的进行产品供应。因此，加强信息化建设非常有必要，在农村建设完善的信息化基础设施，加强农村与城市的信息交流，能够有效的促进农产品网络营销的发展。同时，在农村还可以建立农业网站，通过及时的将农产品信息上传到网上，让有需求的消费者能够及时有效的了解到相关动态，通过信息的有效传递来使消费者和经营者加强沟通和交流，更好的满足了双方的需求，让农产品网络营销发展得更好。

（4）加强农产品网络营销的物流系统建设

有一个标准的物流系统是保障农产品能够及时进行供应的必要前提。消费者通过网络平台来购买农产品，当然希望有一个有效的物流系统来进行配送，物流水平的高低往往决定了农产品是否能够及时的传递到消费者手中，物流服务的优质与否决定了农产品是否能够在网络营销模式中取得成功。因此，在农村建立一个有效的物流体系是农产品网络营销必须的条件之一。将物流系统与农产品网络营销系统进行结合，通过网络平台的支撑来让物流过程有效及时的传递到消费者那里，实现农产品网络营销的现代化发展。同时，在这个基础上也要加大对公路等基础设施的建设来满足物流作业所需要的基本条件。

四、结语

由于我国农村的信息化发展还比较滞后，在农村发展农产品网络营销还存在一定的困难，因此政府要加大这方面的关注和鼓励，通过对网络平台的法律法规的完善来为农产品的网络营销平台提供一个有效的法律保障。同时，农产品经营者也要改变过去传统的经营模式，加大先进科技技术的投入，加强对网络营销人才的培养来提供农产品的市场竞争力，以此来让农产品的网络营销模式能够高速有效的发展。

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作者简介：田小娟（1993.07- ），女，土家族，重庆，本科，研究方向：市场营销