微商的情怀

董海燕

几乎是一夜之间，每个人的朋友圈里都多了几个微商。卖包包的、卖洗发水的、卖面膜的……让人眼花缭乱，目不暇接。

涂上厚厚的一层水果色唇蜜，小嘴巴一噘，45度角上扬，扮上一双无辜的大眼睛，咔嚓咔嚓拍下来，美颜相机一处理……男人们大吃一惊，原来全天下女色都一样，哗啦啦刷屏过去，甚至连你卖的是啥都不知道。

相当一部分微商，都处于这样的原始粗暴阶段。他们生的快，死的也快。不多久，就会有几个偃旗息鼓的。不过，前浪被拍死在沙滩上，一点也不妨碍后浪推上来。微商的生成，几乎是前仆后继。

很多人说，朋友圈里卖的就是个人脉。人脉好了，才能称霸朋友圈。可是，你发现很多人际关系原本很不错的一些微商，在成为微商之后，人际关系反倒差了，甚至被朋友们“戏谑围殴”或者“残忍拉黑”。

情怀是个好东西。她以大无畏的精神挽救了朋友圈里微商的颓势。

今年3月，水陆的孩子七个多月，19号上午10点，她在群上跟大家说拜拜，北方停暖，她颇显撒娇范儿地说不知道在家给宝宝穿什么，要出门去给宝宝买新衣。

吃完中午饭，她的朋友打开朋友圈，发现她居然又开始卖木耳了。

“整下了两天雨，今天空气污染卷土重来，又开启了雾霾模式。这几天经常吃从家带来的野生黑木耳，可以清肺益气、清肺润燥。好东西分享给大家，南太行深山野生黑木耳开始接受预定哦。”这是她的黑木耳首条广告语，配着雨天里树上结着的大朵黑木耳，接下来是碗里干燥的，水里泡开的，咳咳，雾霾这么大，必须要清肺啊！

此前的大半年里，水陆的身份从省电视台的一名视频编辑转换为“熟的快”小米的微店主。“做编辑，不开心。”辛辛苦苦好多年，升职加薪无望，压力山大。怀孕之后，连个假都请不下来，托着熟人去医院开了个假证明，说要保胎，才得以提前歇了几个月。

水陆先是回了娘家，老家环境美，民风淳。她有事没事出去溜溜，随手拍些蓝天白云绿盈盈，发到朋友圈里，众人啧啧称赞。

去年10月，她晒出孩子两个月照片的同时也晒出了自己作为微商的第一件“宝贝”——小米。后来她给这小米取了个名字，叫“熟的快”。当时她在推广语里说，“熟悉我的亲都知道我家在八里沟山下，紧邻山西，我们家一直吃山西小米，直到我在超市买过一次小米才知道差距有多大。想把老家的好东西推荐给大家，新小米每年只有一次，真心推荐。”

情怀是什么，一种高尚的心境。

我卖的不是小米，是对你们的关心和爱护。接下来，我家里的石磨小米很快卖完了，怎么办呢？大家别着急，我上山西给你们找去。家里留着两个月的孩儿，只身上山西给大家找小米，此情此景，铁石心肠也要动了心。

关于包装，她用的是清洁处理过的瓶瓶罐罐，并且告诉你，小米放在瓶子里，便于保存。当然，小米也是有多种吃法的。里面削点红薯、山药，撒上芝麻盐，配上佐粥小菜或者鸡蛋鸭蛋，做小米焖饭，等等。佐粥小菜不会做？没关系，我一步一步教你来。

仅仅是这些，小米就能够火起来吗？肯定不行。“我的小米是真好，我就想把好东西与人分享。”水陆使劲想想，掏心扒肝也只有这一句话了。她淘宝店上的宣传语是：纯粹、美好的老家味道。“我甘愿做一个美好味道的搬运工。”水陆说。

在人流如织的公交车上、商场里，朋友们翻看着手机屏幕，发现有人长长久久地关心着自己生活的每一个细节，熨帖的感受油然而生。自从卖了小米，水陆反倒赢得了更多真挚的情谊，有人给她寄来自家的水果、干货。她与朋友间的联系更加紧密，彼此温暖。

你爱你的父母吗，你懂得五谷杂粮的气息吗？

“海子说：从明天起，关心粮食和蔬菜。说来惭愧，离家多年我从来不知道粮油五谷的价格，吃的米面油都是爸妈准备的妥妥当当随时供应。最近买我小米的，很多都是自己吃过确实好，果断又买来送给父母公婆。看到这些总会感动，当我们真正开始关心父母的三餐起居，开始懂得回报而不是索取的时候，或许就表示我们真正的自立、成熟了。”

这是某天夜里，水陆发自心底的咏叹调。

微商做到这步程度，不仅让人想去下单，还舍不得漏过她的每一条信息。那一条一条的微语里，深藏着的是一个个故事和情怀。

这故事和情怀里，自己也可以成为主角，而一个好的微商，让客户明白你的故事也是必不可少的。

布艺坊里桃姑娘的挂历上写着三句话，“将最简单的做到最极致，最贴心”“不忘初心，方得始终”“用贴心的材质，人性化实用设计，价格大众，让每个层次的客人都买得起来的品牌，生活带点创意，着重性价比高，简约、简化”。

在微号“NGOCN”为桃姑娘写下的情真意切的成长故事里，“将平凡做到极致”被列为桃姑娘的核心竞争力。人们通过这样的幕后故事，看到了一颗追梦的心，读懂了她的追梦之旅，激情的，充满热望的。

除了宝贝本身过硬的品质，微商们的情怀，正成为一种新风尚、新潮流、主旋律。有人归纳出微商致胜的三大法宝：如果你是朋友圈里卖东西中不那么讨厌的一个，那么你闯过了第一关；如果你会替人着想，恭喜，你打通第二关；如果你的朋友们忽然觉得，你与众不同呢；那么，你成功了。

不过不是每个微商都有水陆那样的文化背景和思想底蕴。有人看准机会出手了，前不久，知名期刊女编编滴诚信店上线了，她卖的东西很稀奇，为各位微店店主量身定做“故事”和“情怀”。推介语、幕后花絮、业态文化……来吧，无所不包，每种活儿在她的店里都有价签儿，说不定，用专业水准创造微商神话的时代又将来临。