当你想要与众不同

说来矛盾，人类天生就是群居的动物，但一旦进入群体，你便在某一方面不再是纯粹的自己了。一个平时懦弱温顺的人，在一场群众运动中，却很可能做出或异常勇敢或异常残暴的举动。为什么会这样？推荐三本社会科学经典著作：《乌合之众》《狂热分子》《群氓之族》，讲述关于群体心理、群众运动、族群认同与政治变迁。下面为三本书的选摘，对于上面的问题，但愿会给你启发。

一旦进入群体，你便不再是你自己了，群体中的个人不再是他自己，他变成了一个不受自己意志支配的玩偶。孤立的他可能是个有教养的个人，但在群体中他却变成了野蛮人一即一个行为受本能支配的动物，他表现得身不由己，残暴而狂热。

——《乌合之众》

人类之所以需要别人的与社会的认同，很重要的一个因素就是……想要与众不同。这一点之所以重要，主要是因为它代表一种虚假的解决方案，是要把人割裂，而不是促成他追求终极的—体性。

——《群氓之族》

一个群体的性格和命运，往往由其最低劣的成员决定。

——《狂热分子》

乌合之众

考虑事物虚幻的形状，远比考虑它们的真正形状更重要，因为只有它们，是我们能看到并加以再现的形状。有时不真实的东西比真实的东西包含着更多的真理。

群体对自己看到的事件进行歪曲的方式，好像各不相同，因为组成群体的个人有着非常不同的倾向。但是情况并非如此！作为相互传染的结果，事件受到的歪曲在群体的所有人中间总是表现出同样的状态。

群体没有逻辑推理能力，不能辨别真伪或对任何事物形成正确的判断。群体所接受的判断，仅仅是强加给他们的判断，而绝不是经过讨论后得到采纳的判断。

教育既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福；它既不能改变他的本能，也不能改变他天生的热情，而且有时——只要进行不良引导即可——害处远大于好处。

根据讲话的效果不断改变措辞的必要性，使一切有效的演讲完全不可能事先进行准备和研究。在这种事先准备好的演讲中，演讲者遵循的是自己的思路而不是听众的思路，仅这一个事实就会使他不可能产生任何影响。

一个人占据着某种位置、拥有一定的财富或头衔，仅仅这些事实，就能使他享有名望，不管他本人多么没有价值。帕斯卡尔十分正确地指出，法袍和假发是法官必不可少的行头。没了这些东西，他们的权威就会损失一半。

就像其他群体一样，陪审团也受着感情因素极强烈的影响，孤儿寡母的凄凉境况很容易打动陪审团的慈悲心肠。

用刀剑成就的事情，同样可以通过言语的力量达到。像不义之财、卑鄙的剥削者、可敬的劳工、财富的社会化之类的说法，总能打动选民的心，尽管它们已经被用得有些陈腐。

领袖的影响力只在很小的程度上是出于他们提出的论据，而在很大程度上来自他们的名望。享有足够名望的领袖几乎掌握着绝对权力。

群体感情的狂暴，会因责任感的彻底消失而强化。意识到肯定不会受到惩罚——而且人数越多，这一点就越是肯定——以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行动。所以群体很容易干出最恶劣的极端勾当。

群氓之族

只要政治秩序处于变迁阶段，每个国家都必须在族群（部落的、种族的、宗教的、民族的）冲突间找到新的平衡点。

所有的证据都显示，一个人之于其他的人，始终都是一只狼而不是别的。不过话又说回来，有人还是相信，人也可能是别的什么东西，而且这种想法从来没有改变过。

族群认同正在帝国的废墟上抽芽滋衍，在各种新文化与新政治的墙缝中探头，使理想主义者与理性主义者忧心不已，因为他们始终相信，这条道路之外，一定还有更好的途径让人类的故事继续发展下去。

人类之所以需要别人的与社会的认同，很重要的一个因素就是……想要与众不同。这一点之所以重要，主要是因为它代表一种虚假的解决方案，是要把人割裂，而不是促成他追求终极的一体性。

弗洛姆说，初级连带阻碍人发展“成为一个自由的、自主的、有创造力的个体”。与其他的人整合、结伙、团结可以增加力量，但也会导致“孤立、不安全的增加，以致对自己在这个世界上所扮演的角色与生命的意义产生疑虑，并因此加深了自己身為一个人的无力感与无足轻重感”。初级连带给人带来的是“真正的安全感以及自己知道何去何从的归属感”。

在基本群体中，一个人不仅不是孤立的，而且只要他选择留下来并归属于它，就没有人能够否定或拒绝。那是任何人无法予以抹杀的一种身份，即便他自己想要掩饰、放弃或改变，也属徒然。而在这个大迁徙的时代，许许多多的人东飘西荡，身体与文化都离乡背井，归属感就成了他们随身携带的方舟，是远祖所奉持的神殿，是“传统”，是“道统”，是某种形式的信条或信念，对于无法回答的问题，自成一套解答。

当族群认同处于重新发现、改头换面与自我肯定之际，名字就会以某种方式不断作祟。一个国家、一个个人、一个群体的名字，背负的是它整个过去的资产。在族群认同中，名字虽然不是核心部分，但却可以引导我们找到核心，引导我们深入核心内部的历史、渊源与感情。

在许多不同的场合，有些人为了掩饰或隐藏自己较低的地位或外人身份。改名换姓。这就好像黑人漂白皮肤或弄直头发，日本女性割双眼皮，无非都是要使自己更“像”那些较受欢迎的人。同样的，在名字上向优势族群认同，也是为了获取隐姓埋名的好处。

这个世界以族群的语言被命名、被描述，孩子从语言中了解这个世界的过去与现在，族群则以语汇和腔调呈现自己，编织出过去的故事，唱出或悲或喜的歌谣，歌颂乡土之美、英雄之伟与神话之力。

族群之间，只要在关联与血缘上有足够的区隔性，猜疑、恐惧、敌意与暴力便很难避免，而暴力的程度则视彼此的政治关系与利益互动而定，从漠不关心到剥削、轻视、压榨甚至屠杀，不一而足。从人类当前的情况来看，看不出有哪个民族不会重蹈这样的覆辙，尤其是他们从被宰制的一群翻身，轮到自己掌权当家的时候。唯一的“新”问题是，面对当前这种“新”情势，该用什么样的政治制度、什么样的政策去处理。

狂热分子

不同类的狂热者看似南辕北辙，但他们事实上是一个模子出来的。真正南辕北辙的是狂热者与稳健派。要一个狂热的共产者转变为狂热的法西斯主义者、沙文主义者或天主教徒都不难，但要他们转变为冷静的自由主义者却是难上加难。

那些抱有希望的人——不管是热情的知识分子、渴望取得耕地的农民、追逐暴利的投机家、头脑清醒的工商业者、普通的工人还是达官贵人——只要他们被一种远大的希望所攫住，就会断然前进，对现在无所顾惜，有必要时甚至会把现在毁掉，创造一个新世界。

虔诚者总是呼吁别人应该用感觉而不是脑子去理解绝对真理。

如果一种教义不是复杂晦涩的话，就必须是含混不清的；而如果它既不是复杂晦涩也不是含混不清的话，就必须是不可验证的；也就是说，要把它弄得让人必须到天堂或遥远的未来才能断定其真伪。即使最有学问的忠实信徒也会有点文盲的味道。他喜欢罔顾一些字段真意使用这些字，并养成诡辩强扯、吹毛求疵、钻牛角尖的爱好。

对群众运动而言，戏剧元素大概能比其他任何方法发挥更持久的作用。毫无疑问，通过举办游行、检阅、仪式和典礼之类的活动，一个群众运动可以引起每一个心灵的共鸣。哪怕最冷静的人也会因为看到壮观的群众场面而动容。

信仰一项神圣事业，相当程度上是替代已经失去了的自信。

一个人愈是没有值得自夸之处，就愈容易夸耀自己的国家、宗教、种族或他所参与的神圣事业。

除非准备好为某种东西而死，我们不会有把握自己过的是有价值的生活。这种赴死精神可以作为一种证据，向自己和别人显示，我们的选择是最好的。

一个群体的性格和命运，往往由其最低劣的成员决定。

凡是从早到晚都要为最起码生活操劳的人，不会有时间、心情去悲愤或造梦。中国民众不易造反的原因之一，就在于他们得花很大力气才赚得到一点点维生之资。

踢正步让人心无二用。踢正步可以扼杀思想。踢正步可以泯灭个性。

摘自经济学人