最实用的营销观点

2015-07-13 15:11
中外管理 2015年7期
关键词:营销者点子弱点

你是如何的不同?有多少人相信生产出一款仿制的产品会赢,仅仅是因为“我们是很棒的营销者”?自信是非常好的事情,但自欺欺人就不是了。除非你的产品真的独特,那就多花点时间弄清楚为什么你的产品比竞争对手的更好,然后告诉全世界。

对抗大公司。大是一种优势,也是一种很大的弱点。比如冷酷无情和漠不关心别人死活的,利用这些弱点来对抗它们。

不需要想到所有的好点子。你没有那么多的智慧,也无法聘用足够多的人才。弄清楚谁有最好的点子,然后购买这些点子,或者接触他们,充实你的市场营销。

太多的调查是件糟糕的事。如果你想要测试一个想法是否能产生共鸣,客户调查这种做法就很好。但如果你想让客户告诉你一个新点子,恐怕效果甚微。

你必须和客户交谈。如果你不和客户交谈,你就失去了和市场的接触机会。特别是在你升职之后。

摘编自 BNET商学院 PAUL B. BROWN

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