艺术品收藏的商业运作模式研究

郭亚楠 （西南大学美术学院 404100）

获得和拥有艺术品的这一冲动由来已久，从文艺复兴时代的教皇和美蒂奇家族对艺术家的慷慨资助，到18世纪英国上流社会的子女到欧洲大陆游历，参观大的艺术馆，并经常带回艺术品在家展览，再到19世纪美国的迅速发家致富的企业家们大量购买欧洲的文化遗产，无一不是收藏的前身。几个世纪以来，人们为了虚荣，地位，启迪智慧，和纯粹乐趣收藏着艺术品。

一、为什么要收藏艺术品

很多人把收藏过程看做是一种自我教育，处于这种目的去收藏是最具挑战性的，但往往以此为动机开始和坚持收藏艺术品的行为，使人受益良多。它要求收藏者严肃认真，信念坚定，头脑冷静，有自己的独立思考。这是一项需要长期坚持和终身奉献的事业，也是一项在艺术世界备受尊敬的事业。

从收益的角度来看，收藏也不失为一种很好的投资手段，大家都知道购入当代艺术品的回报可能非常丰厚，举几个例子：一幅马连娜.杜马的玫瑰，1997年以2400英镑购入，2005年卖的187万英镑；约翰.柯林的画作从1997年的1.43王英镑升值到今日的84.7万英镑；毛瑞兹奥.凯特兰的《陨石砸中教皇》2001年价格为88万美元，2003年以400万美元的价格卖出，这样的例子数不胜数。

二、购买艺术品的过程

（一）建立个人收藏观

第一步是和几座画廊建立个人联系。收藏者对艺术越有见识，这些前期会面才会越有成果。第二步是花时间与正确的画廊建立紧密联系。你会发观一名优秀的艺术代理人博学、专业，可以给收藏者介绍艺术世界中的方方面面。第三步是建立自己的收藏观。仔细检查和审视自己对艺术的反映，可以帮助收藏者对收藏建立一个观念的框架，即初步建立自己的收藏观。简单来说就是知道如何取得藏品和定义自己的收藏，知道自己要什么可以引导收藏者清晰自己的收藏标准。当然，随着时间的变化，有些时候，收藏者会开创一种新的收藏风格。

（二）通过艺术代理人购买艺术品

通常来说，一位收藏者都有一两个固定的值得信任的艺术代理人，艺术代理人是艺术品收藏的主要操作者，特别之处在于他们大部分拥有自己的画廊空间——有了这个他才可以联络艺术家和收藏者，也可以联络批评家和艺术机构。艺术代理人通常分为一级市场代理人和二级市场代理人。

1.通过一级市场代理人和二级市场代理人

一级代理人是艺术收藏者的主要引路人，他们通常有自己的画廊空间，有时常更新的、精心策划的展览。他们将艺术家的作品首次卖出，通过私人、展览来直接与艺术家保持联系，通常他们也是艺术家唯一的代理者。这些代理人常被叫做画廊主。重要的一级代理人总是愿意和他们的艺术家一起成长。过去的几十年间，每一代艺术家都伴随着相应的一代代理人。一级市场代理人忠于自己的艺术家，但也会和收藏者建立严肃认真的个人关系。

二级市场代理人出售的是那些已经出售过一次或多次的艺术品。在二级市场上，无论是向代理人还是拍卖行购买艺术品，都意味着购买过程已经脱离了艺术家本人。一级市场与二级市场的关系让人捉摸不透，如果一名收藏者频繁地在二级市场购入作品，这会损害他与一级代理人未来的关系。不过若是收藏者真心喜欢一位艺术家某个时期的一幅作品，对这样的要求一级画廊是无法满足的，二级市场也许是唯一的选择。

2.开始购买

很多收藏者有个先入为主的想法，觉得艺术代理人给自已折扣是天经地义的。其实并非如此，要具体问题具体分析。 商量和纠缠间有着明确的界限。当艺术市场火爆异常、某位艺术家的作品供不应求时，艺术代理人会认为收藏者能买到作品就该心满意足了，不要再想什么折扣。无论艺术品是从几条街之外运来还是要出国，都要搞清谁负责组织运输和付运输费用。通常是购买者承担这一费用，但有时候也包括在价格里。最后，确定价格要有书面凭证。

虽然艺术代理人更喜欢收藏者一次性付清货款，他们中的大多数也承认，有时候没这么容易，特别是艺术品价格很高时。有些画廊允许收藏者在6个月内分期付清。确定付款协议在书面上写清楚了对双方都好，因为现在市场过热，到付款期限结束时，一幅作品有可能已经涨到买入价的4倍了。

三、艺术品的市场退出机制

（一）在拍卖行出售艺术品

通常收藏者是不用主动联系拍卖行的，在艺术市场，出售艺术品就提供工作职位一样，拍卖行会千方百计地寻找要出售的艺术品。主要的几座拍卖行会为劝说一位顾客把作品交给自己而不是交给对手拍卖进行激烈竞争。作为拍卖行专家，不但要了解作品本身的背景信息，更要了解和追综艺术品的拥有者。从一次主要拍卖会前的4到6个月起，拍卖行的专家团队就会通过电子邮件、电话和登门拜访的方式开始紧张的接触和锁定潜在卖家的行动。

（二）被博物馆或者美术馆收藏

如果一位艺术家的作品被主要的公立美术馆收藏，就意味着这件作品获得了最终的认同，被认为具有了“美术馆品质”。事实上，艺术市场上所有人，包括艺术家，艺术代理人和收藏者，都将公立画廊或博物馆、艺术馆视为他们创作，出售和购买艺术品的终极殿堂。对收藏者而言，捐献的作品能被艺术馆收藏，不仅是财富和慈善的象征，也是好眼力和判断力的标志。

四、结语

今日，在各方面都得到扩大的艺术市场，为不同收入和审美的收藏者提供了前所未有的更多参与机会。有更多的画廊、艺术博览会和艺术家供收藏者选择。然而，艺术市场毕竟不同于其他任何市场，它的价值评价体系含糊、复杂和脆弱。艺术品认可这一复杂过程里的每件事都有公益和商业两方面的因素，艺术品可能随时会面临获得认同和失去认同的冰火两重天，这也正是艺术收藏的魅力与神秘所在。

[1]希拉里 • 鲁宾斯坦.收蔵心理学[C].艺术博览会(伦敦)，2004.10.

[2]弗朗西斯卡 • 范 • 哈伯斯伯格.收藏的艺术：收藏者的选择[C].艺术巴塞尔论坛文集，2004.6.

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[4]路易莎•巴克，朱迪思•格里尔.当代艺术收藏入门[M].现代出版社.