企业管理软件的市场分析与营销策略分析

青岛滨海学院　陈国营

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企业管理软件的市场分析与营销策略分析

青岛滨海学院陈国营

摘要：随着社会的快速发展，企业管理软件已经越来越重要。其不仅可以有效地提高员工的工作效率，还能对企业市场的变化进行有效地分析，所以企业软件的管理十分重要。本文主要针对企业管理软件进行了市场分析，并对营销策略进行了具体的探讨

关键词：企业 软件管理 市场分析 营销策略

随着我国信息化的建设，以软件为基础对企业进行管理更有效率。其具有很高的应用价值，也有较好的市场。但是在营销策略上如果不加以分析，那么其在市场上的销量必然无法达到理想的状态。因此，加强企业管理软件的市场分析以及营销策略的分析十分关键。

1　企业管理软件在市场营销中的概况

1.1 企业管理软件环境分析

目前，大多数企业的软件市场政策较为合理。很多企业已经将信息化作为推动工业化的基础。进行全面的信息化建设。软件已经逐渐渗透到企业的管理中，软件管理能够提高服务自动化，节省很多人力物力，而且其管理的精准度也相对较高。现今，很多企业在软件运用的过程中，使得其管理机制更加科学，更加合理。因此，企业管理软件在市场中占据着较好的市场，但是其市场竞争度相当激烈。因此，目前企业管理软件虽然市场环境良好，但是在销售上如果没有较好的创新，那么将很容易被其他软件公司所淘汰。所以，做好市场环境与营销策略的一体化分析十分关键。

1.2 企业管理软件特点分析

其一，企业管理软件具有较强的抽象性，具体来说其没有物理实物形态，所以企业管理软件的可见性非常低。这就使得其在营销方式上，要做出一定的改变。如果使用传统的方式去营销那么必然会与这个市场极不协调。而且很多软件产品，大多数以软盘以及光盘为实物形式，这就使得很多抽象性进一步地表现出来。因此，很多时候消费者未能通过其实体表现，将软件的基础性能进一步表现出来，从而影响其在市场上的销量。

其二，企业管理软件具有大量生产的潜能，其有较好的广泛适用性。简而言之，就是可以用较低的生产成本来满足顾客的需求。图1为某软件公司企业管理软件生产成本图。

图1　某软件公司企业管理软件生产成本图

从图1中，我们可以很清楚地看到，其固定成本较为稳定，但是其总收入却呈正比例上升。这就说明企业管理软件实际的应用性很强，其大规模的生产，必然会在市场中发挥出其应有的价值。

其三，企业管理软件具有很好的持久性以及继承性。这也是大多数软件所具备的通用性质。企业管理软件可以采用升级的方式对软件进行更新，从而获取新的管理功能。这种版本升级不同于一般产品的实体更换方式，新版本在根本程度上必须继承旧版本，并在旧版的基础上对新版本进行改进和扩充。这样就能保证管理软件的与时俱进，避免与时代的发展出现脱节。而且企业管理软件在质量上不会出现磨损现象，其使用周期与时间也没有关联。这样就能有效地保证软件使用的持久性。同时还可以通过升级来不断提高软件使用的适用性以及适时性。

2　企业管理软件在市场中的分析

(1)目前，企业管理软件在市场竞争中相当激烈。其一，与国际管理软件相比较，我国的企业管理软件较为适用于一些小型企业和部分中型企业。因此企业管理软件在中小型企业中拥有的客户相对较多。这也为企业管理软件拓宽了营销渠道，促进了我国经济的快速发展。其二，我国的企业管理软件与国外相比虽然还有一定的差距，但是其也避免了成本的大量输出，与市场局势不相顺和。就国内软件的竞争趋势而言，我国在企业管理软件上的竞争已经越来越激烈。一些企业还表现出极不成熟的特点。采取不规范的市场竞争手段。很多软件公司利用打折或者安装盗版软件来获取利润，这就使得很多正版的管理软件在价位上无法竞争，从而严重影响了企业管理软件在市场竞争中的可靠性。我国当前的软件企业仍然停留在小作坊的发展水平上，软件市场的不规范从而引起市场竞争的不规范。在目前，虽然企业管理软件生产开发商较多，但是其在品牌认知度上还不高，使得各企业之间出现一种同质化的竞争。这不仅使得竞争更加混乱，也不利于企业竞争的培养和提升。

(2)要对软件市场发展格局进行分析。其一，软件市场的规模比较庞大，而且其政治经济环境较好。而且企业管理软件市场前景广阔。因此，目前软件企业数量较多，其为管理软件的发展提供了良好的市场基础。而且现代化企业的全面发展需要与信息相结合，才能够实现现代化管理。这就使得软件市场初具规模。其二，从迎合国际经济的趋势来看，从我国加入WTO以后，市场经济明显有所提升。经济发展模式以及理念也有了较大的改变。从而使得企业管理模式和理念也需要更新。引进先进的现代化管理软件对于市场而言，能够起到拓宽市场的作用。其三，目前我国硬件基础较好，这就为软件的实施奠定了基础。近年来，计算机技术和信息产业发展迅速。也为我国软件的发展提供了一定的基础。我国的企业管理软件具有成本低、效率高的特点，在市场中占据着很好的优势。其不断地改进与更新为营销提供了本土优势。所以目前我国软件市场发展的综合格局呈现出竞争的激烈性和实效性。

(3)要对软件市场需求特点分析。在激烈的市场竞争中，谁赢得了市场，谁就赢得了竞争的主动权。在今天的买方市场环境下，想赢得市场，就必须赢得顾客。通过了解顾客的需求和潜在需求，开发出顾客需要的产品，是赢得顾客的保证。

研究市场中软件产品的需求特点对于软件企业制定软件产品的营销策略具有重要的作用。要根据软件的需求特点，软件的功能、服务、品牌、价格进行良好的定位。这也是软件需求者购买软件的首选因素。在对企业管理软件进行消费时，软件的功能、品牌、服务、价格是软件需求者的首选因素，追求品牌软件，有求廉心理。图2为我国近几年以来企业管理软件市场数据。

图2　我国近几年以来企业管理软件市场数据

从图2我们可以很清晰地看到，人们对企业管理软件的消费水平呈现逐年上升的趋势。但是软件的综合走势却在2009年期间逐渐趋于饱和。因此对软件进行改革以及进行及时的更新是软件市场营销的资本和基础。所以企业管理软件公司在开发软件的过程中，一定要结合市场的营销环境进行全面地分析，开发出合适的管理功能，让管理软件拥有自己的特性，这样在竞争中才能占据一席之地。并且，在生产模式上，要对管理软件进行系统的分析，建立起较为科学合理的软件体系。图3为管理软件的产业分析图。

从图3中，我们可以很清楚地看到软件的产业管理是十分严格的。生产者应当按照流程进行规范生产，要根据顾客的需求制作出适合其企业的管理软件，而不是进行大批量的复制，只有在不断的创新中自制生产，企业管理软件公司才能不断进步，营销得利。

3　企业管理软件营销策略探讨分析

3.1 强化营销渠道建设

为了加强企业管理服务单位内部体系的营销渠道建设，就需要在企业的服务单位内部成立相应的专门化软件管理组织，并设置对应的专业的销售、实施和售前等岗位，并及时地吸纳专业人才来充实营销队伍，同时对招纳的营销人员进行工作培训，不断地扩充其专业知识，从而不断地提升其服务水平和经营意识，从而为企业的营销出谋划策。另外，还需要加强对营销体系外的渠道进行开发，通过并购的策略来不断地削弱对手营销渠道，从而将对手的营销渠道进行整合，做到内外渠道两手准备，全面地推进企业营销渠道的建设，并完善企业的营销体系，提升企业的整体软件管理营销水平。

图3　管理软件的产业分析图

3.2培养和提升企业的核心竞争力度

企业的核心能力是企业提升竞争力的主要来源，在企业间的竞争中，只有拥有过硬的核心竞争力，才能在企业的经营管理战略中不断地胜出，从而不断地占据市场主导地位。在企业战略的竞争中，要不断地将遇到的问题逐渐加以转化，并在实践中通过自身的处理，来逐步地培养企业在竞争中的力度。时刻注意对企业中出现的关键问题的把握，这些问题的持续性也为企业提高竞争能力提供了动力，同时也为获得竞争对手更有价值的资源提供了便利，从而逐渐地培养和提升企业的核心竞争力度。

3.3 强化营销的分解和整合能力

在企业的营销管理中，重视价值链体系的建设极为重要，既不能盲目地扩建企业生产，也不能随意地抑制企业的发展，保证企业的发展处在一个合适的发展方向上，只有这样才能不断地促进企业的良好发展。在企业的关键管理营销战略中，还需要重点强调其分解能力，也就是保证营销战略中的每一个战略都能做到最为精致，避免出现一味地追求做大做全的战略目标。在管理软件的推广方面，要结合产业价值链的发展角度对营销项目运作中的每一方面都要进行明确的分工，将工作落实到位。对于厂商而言要专注于集中资源的发展力度，从而不断地提升其核心竞争能力。同时对于负责具体项目的工作人员来说，要专注于工作的细节和工作质量。企业的整合能力主要体现在能够发现社会上的有利资源，并加以有效地利用，通过价值链的不断设计，逐渐地将有效的社会资源向有增值优势的社会环节上进行转化。在对社会有利资源不断探索的过程中，要求产商具有较强的信息获取能力和经营能力，同时还要求企业在营销管理中具有敏锐的视角和独立的创新精神，从而不断地将获得的信息资源进行整合，提高企业的营销能力。由此可知，确保企业管理软件营销的分解和整合相得益彰，可以有效地提高企业管理软件的营销能力。

4　结语

企业管理软件具有较好的营销市场，其对于企业的管理有着不可忽略的作用。因此，在对企业管理软件进行营销时，要结合市场的特点进行全面的分析，让软件迎合市场的需求并进行有针对性的开发和营销。这样才能更好地让管理软件发挥出其特效。同时，在营销过程中，要强化营销手段，提升企业的核心竞争能力，用科学的营销方法，让管理软件拥有更多的市场。

参考文献

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中图分类号：F272

文献标识码：A

文章编号：2096-0298(2015)07(b)-006-03