时尚经济学的宏观分析

胡聪

摘 要：现今，经济学已遍布各个领域，时尚界也不例外。时尚作为一种流行趋势存在于日常生活和服装行业，由此产生的需求供给的影响不容忽视。借助浅懂的经济学知识对快时尚界中的H&M企业运行机制进行有关分析。

关键词：快时尚；H&M品牌；发展历程；经济分析

中图分类号：F407.86 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）16-0062-02

一、快时尚的定义

社会的快速发展让人们进入快时代，快时尚也应运而生。快时尚，简而言之就是在时装界有着超高频率的更新速度，让追求时髦的人趋之若鹜扎堆采购，是时装界新兴名词。

二、H&M品牌介绍和发展历程

H&M（海恩斯莫里斯）于1947年由尔林·派尔森在瑞典的Vsters市创立。当时派尔森在维斯特罗斯开设了自己的第一家服装店，称为Hennes只销售女士服装。1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的服装店Mauritz Widforss后开始进行多元化的销售。目前H&M的发展飞快拥有超过3 000家专卖店，足迹遍布28个国家，雇员总数超过50 000人。

三、H&M成功取得成功的因素

随着现如今时装界快时尚的潮流已席卷全球，相继出现很多与H&M类似快时尚的品牌，如Zara，Gap.优衣库等。由于其特殊的营销策略、准确的市场定位、积极地扩大市场的方针等，都使H&M成为国际一流品牌毋庸置疑（这里同Zara进行简单的比较）。

1.营销策略。平价一直都是H&M的核心。与同类快时尚品牌Zara相比两者采用的都是少量多款的产品策略都打破了传统服装业界季节的限定。Zara的少量多款依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集，而H&M建立了消费者需求信息获取体系，在创造产品时采取了推—拉模式用消费者想要的商品来拉住消费者。

2.新鲜时尚。对于H&M来说，时尚是有保质期的。除了价格牌，还打流行牌。H&M选择跟大牌设计师合作，成功吸引了大批时尚追求者购买他们喜欢的设计师的作品。Zara的品牌销售则依靠的是产品结构自身的性质和快速更迭的特点以及优越的地理位置来吸引消费者。

3.控制成本。H&M很注重成本因素，为了降低成本维持平价策略H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。由于成本控制得当产品售价虽低，毛利仍然能维持在53%左右。Zara为了使商品更快的送入消费者手里将大部分生产放在欧洲，为了快还坚持空运使其产品成本变高，H&M的时装价位比其低出30%～50%。

4.准确的市场定位和扩张策略。H&M从1947年创建伊始，在最好的商业区销售就成为公司的经营原则。公司不拥有商店的产权而是租赁。在确定销售场所之前，公司会做大量的统计分析，设计内容涵盖人口统计学、当地就业率和购买力等。把价格、品质、流行三合一的成功方程式，大量复制到其他的市场。H&M虽然来自瑞典，但现在最大的市场却在德国。2003年公司新开的分店数达90家。公司过去六年的扩张率约75%，现在几乎每两年进入一个新国家。

四、有关H&M运行机制的经济学分析

1.需求分析。经济学中有薄利多销之说，H&M则把这点发挥到极致。他们的采购活动与市场导向一致，并根据分布在世界各地的实体店提供的数据不断做出调整，使时尚流行得到精确定位。时尚的需求曲线是随着流行趋势变动的，某一产品在某一时期的时尚需求曲线比没有时尚因素影响下的普通需求曲线更偏左。在统一价格下受时尚影响的产品需求量会小于不受时尚影响的普通产品需求曲线上的需求量，受流行趋势影响的需求曲线的价格弹性也会更大，曲线就会平坦一些。但从长期来看，新产品层出不穷，消费者会对新产品会产生新的需求，由长期内多个阶段性时尚产品需求曲线的累加得出总的时尚产品需求曲线，会位于没有受时尚因素影响的普通产品需求曲线的右边。

2.供给分析。对于生产商而言时尚是一种有计划的过时，这种有计划的过时使原本依然可以使用的产品因不符合新的潮流而被淘汰。时尚为生产者不断创造新的市场，使其不会因某种产品达到市场饱和而无法销售自己的产品。通过推出新的时尚产品，利用时尚消费者对新产品不了解的信息，制定远高于成本价格即可以获得单件产品的最大利润。反应较快的跟随者在最新时尚退出后，会以最短的时间加入自己在细节上的改进并推出新的产品，凭借紧跟优势获得广阔的市场空间和丰厚的利润，H&M恰为这样的销售策略，生产时尚产品能获得比生产不具备时尚性的同类产品更多利润。

3.均衡分析。将需求曲线与供给曲线结合在一起可看出，有时尚因素影响的情况下均衡价格数量也会相应发生变化。

当没有时尚因素时，总的需求曲线（D）和总的供给曲（S）总是会达到一个均衡状态从而形成均衡价格P0均衡产量Q0；当有时尚因素时，总的需求曲线（D）和总的供给曲线（S）都会在原有曲线的基础上右移，之后也会达到新的均衡价格P1产量Q1；总有P0大于P1，Q0大于Q1，即生产者会获得更高的利润。对于消费者而言虽然花了更多的钱，但是通过时尚消费满足了自己的内在效用。这些效用不能用物质替代但消费者获得的满足却可以通过其多支付的货币来衡量。

H&M成为时尚界的宠儿是有特别的原因，望快时尚的领头人继续前行。

参考文献：

[1] 伊丽莎白·L.克莱因.时尚经济学[M].北京：机械工业出版社，2013.

[2] 高鸿业.西方经济学—宏观部分[M].北京：中国人民大学出版社（第6版），2014.[责任编辑 陈丽敏]endprint