聪明的布莱恩

汪老师

有一次，布莱恩去拜访一位律师。律师对布莱恩格外冷漠，但布莱恩不经意的一句话意外地使律师的态度来了个180度大转弯。

“巴恩斯先生，我相信您将来一定能成为这一行业中最出色的律师。如果您不介意的话，我希望能和您保持联系。”

这位律师马上反问他：“你说我会成为这一行最出色的律师，这可不敢当。阁下有什么指教呢？”

布莱恩非常平静地说：“几个星期前我听过您的演讲，那次演讲非常精彩，是我听过的最出色的演讲之一。这不仅是我个人的看法，出席大会的其他会员也这样评价。”

这些话让巴恩斯兴奋异常，于是布莱恩不失时机地向他“请教”如何在公众面前有这样精彩的演讲。巴恩斯兴致勃勃，当布莱恩离开他的办公室时，他还对布莱恩说：“布莱恩先生，有空的时候希望你能再来这里跟我聊聊天。”

没几年時间，年轻的巴恩斯果然在费城开了一间律师事务所，成为费城少有的几位杰出律师之一，而布莱恩则一直和他保持着非常密切的往来。

在与巴恩斯交往的那些年里，布莱恩不时地对巴恩斯表示关心，巴恩斯也不断地拿出他的成果与布莱恩分享。在巴恩斯的事业蒸蒸日上的同时，布莱恩卖给他的保险数量也与日俱增。他们不但成了要好的朋友，而且通过巴恩斯的帮助，布莱恩积累了许多潜在客户。

（摘自《在难缠的日子里笑出声来》北京时代华文书局）