聪明的布莱恩

2015-11-15 01:10汪老师
爱你 2015年23期
关键词:巴恩斯布莱恩费城

◎汪老师

聪明的布莱恩

◎汪老师

有一次,布莱恩去拜访一位律师。律师对布莱恩格外冷漠,但布莱恩不经意的一句话意外地使律师的态度来了个180度大转弯。

“巴恩斯先生,我相信您将来一定能成为这一行业中最出色的律师。如果您不介意的话,我希望能和您保持联系。”

这位律师马上反问他:“你说我会成为这一行最出色的律师,这可不敢当。阁下有什么指教呢?”

布莱恩非常平静地说:“几个星期前我听过您的演讲,那次演讲非常精彩,是我听过的最出色的演讲之一。这不仅是我个人的看法,出席大会的其他会员也这样评价。”

这些话让巴恩斯兴奋异常,于是布莱恩不失时机地向他“请教”如何在公众面前有这样精彩的演讲。巴恩斯兴致勃勃,当布莱恩离开他的办公室时,他还对布莱恩说:“布莱恩先生,有空的时候希望你能再来这里跟我聊聊天。”

没几年时间,年轻的巴恩斯果然在费城开了一间律师事务所,成为费城少有的几位杰出律师之一,而布莱恩则一直和他保持着非常密切的往来。

在与巴恩斯交往的那些年里,布莱恩不时地对巴恩斯表示关心,巴恩斯也不断地拿出他的成果与布莱恩分享。在巴恩斯的事业蒸蒸日上的同时,布莱恩卖给他的保险数量也与日俱增。他们不但成了要好的朋友,而且通过巴恩斯的帮助,布莱恩积累了许多潜在客户。

(摘自《在难缠的日子里笑出声来》北京时代华文书局)

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