刘文闻：不一样的创二代

叶兆红 苏昶

刘文闻的会议，从周四持续到周五凌晨三点方告结束。回国四年，他适应的不只是“随时随地都可以开会”的高强度工作节奏，还有闽中集团副总裁头衔背后的重任。

“我现在还在接班的路上。”会议结束几小时后，他准时出现在记者面前，连珠炮的语速里丝毫不见倦意。这个不走寻常路的创二代在海外打拼十年，因为卓越的销售能力得到集团管理层认可。

但习惯了走一步看十步的刘文闻，深知在这场关于接班的“考试”中，自己刚过了第一关——以后的日子，他将继续付出200%的努力，才能把父辈创立的基业延写出辉煌。

家族财富

福建人如犹太人一样的经商能力，除了天赋，也来自传统。“我爷爷16岁就去海外了。”不知从哪代开始，刘家有了规定：男儿16岁必须出海，有出息了才能回来。那年，16岁的爷爷带上曾祖母给的一枚“袁大头”，开始了杳无音讯的七年闯荡。

闯出名堂后，爷爷被家族召唤回国。刘家很快发展为莆田的大财主，进入鼎盛期。那也是刘家与食品行业结缘的起点：“我爷爷花了10斤黄金从德国引进了当时最先进的碾米机。”

到父亲那代，囿于局势，出海不可能了。但和爷爷一样，父亲也选择了干食品这行。他21岁进入闽中集团前身、一家脱水蔬菜小作坊做洗菜工、锅炉工，并在日后成为该厂的顶梁柱、掌门人。

到刘文闻这里，1998年，18岁的刘文闻揣着1万美元去立陶宛留学，缴了学费，剩下的3000美元就是未来1年的生活费。雪上加霜的是，他又被同学“借”了1000美元，“借了就没消息了。”

钱没了，就打工挣吧，他从小就被父母这样教育。父母用艰苦创业的以身作则让刘文闻没法成为“纨绔子弟”，尽管那时刘家已经是远近闻名的“万元大户”，物质条件优渥。

他还在读幼儿园大班时，就成了厂里最小的“工人”：母亲在前面拉煤，他在后面推车，一推三年。

家族企业的存在不是让你躺着享福的。这个念头至此烙在创二代刘文闻脑海里。中国私营企业平均寿命是2.7年，43岁的闽中靠的不只是运气。很多年后，他回忆自己无数次的生死经历，由衷感谢家族和父母传承与自己的宝贵财富：所谓神经大条，其实是看淡了外界的荣辱贫富。

刘家人在乎的从来都是闯出一片天的能力。

蛰伏南美

1999年，父亲将企业更名为“莆田市闽中蔬菜食品工业总厂”，第一时间引进世界领先的冻干技术一举抢占市场先机，闽中的年销售额很快超过5000万元。父亲靠胆大获得成功，刘文闻的野心也随之蠢蠢欲动。

“后来才知道，老的一代胆子大就能成功;我们这一代，胆大只会死得快。”他略带自嘲地总结那年的教训。

一家來自智利的贸易协会画了个饼，“一年期签证，一年得绿卡，一年开公司”，诱惑了包括刘文闻在内的几个年轻人去智利淘金。考察了一个月，他的一位同伴准备回国时，在机场被海关扣下。签证实际只有15天，刘文闻们成为非法居留客。如果要回国，就要交两万美金的罚款。

别人交钱走了，他全副身家就两万美金，罚了款就买不了机票。何况与钱相比，他更在乎尊严：“就这么回去，太没面子。”

觉得愤怒吗？记者问。“没，我神经大条。”语言不通、举目无亲、签证过期，困境之中他仍能保持理智，冷静地为自己分析形势：协会虽然骗了他们，可也介绍了不少当地人和五六家中国台湾人开的企业给他们。他开始挨家挨户求助：“我有两万美金，您能不能帮我解决签证问题？”

父亲从小就告诉他：“宪法范围内，你什么都可以做，但是必须得尊老爱幼，尤其要尊敬爷爷奶奶。”敬老、信老，成了他骨子里的信条，“你尊重老人们，他们就会爱护你，会无私地把宝贵的人生经验教给你，让你绕过人生路上的坑坑洼洼。”

他凭此度过了危机。一位台湾人最后同意帮他获得新的签证，还提供了一份工作给他——看仓库。

踌躇满志的创业者变成社会底层的仓库看守人，一台电脑、一条狗的寂寞持续了两年。就像卧薪尝胆的蛰伏，他的正式工作开始于夜幕降临时，他每晚都会去当地的中国街了解市场，结交朋友。后来还开了家小商店，依靠在中国的关系帮商户进货赚差价。

他有足够的耐心等到获得绿卡的那天。

危机转机

两年后，刘文闻如愿拿到绿卡。两年的等待没有磨去他的冲劲，却让他变得更内敛。18岁开始接触社会，仅从眼界而言，他自认可以走一步看十步，“我比同龄人多了至少五年的社会阅历，在我这个年龄，他们走一步也许最多能看两步三步。”

之前没绿卡，他不敢开公司，因为当不了法人。法人的权利大到随时可以把公司资产全部提走。两年里有太多次生死危机，那种后怕让胆大的刘文闻也心有余悸，不愿再回忆。

他决定就在南美扎根。之前开小店时，刘文闻什么都卖，就是不碰父亲的产业，碍于面子，也因为“对脱水蔬菜这个市场不熟”。可脱了稚气再看，他对手里的牌有了另一层看法：“竞争比较小，我还可以跟父亲赊点货，儿子总不会欠老子的钱嘛。”拿集团董事长自家老爷子打趣，他难得“哈哈”地笑了几声。

2005年，刘文闻的贸易公司开始了第一单生意。远在福建的父亲说服公司管理层，发来2个货柜的订单，“小闻在美洲，发两个货柜过去让他玩一玩。”儿子身上流着刘家的血，父亲多少知晓这两年儿子在南美的经历，他对儿子有信心。

第二年，来自南美的订单增加到32个货柜;第三年，他狮子大开口：我要100个货柜！这次连集团都不敢接招，生产能力跟不上，给了你，其他欧美客户怎么办？

但很快，和中国众多出口加工企业一样，金融危机也成了摆在闽中面前的生死关。“老外做生意才不会花自己的钱，都花银行的钱。”国外大批银行倒闭，南美很多贸易公司没钱进货，直接减少或取消了同中国的订单。

刘文闻又一次从危机里嗅到商机。“所有的危机都是转机。”银行倒闭影响了贸易商，但包括智利在内的整个南美市场对脱水蔬菜的需求量却没变。虽然在闽中没有担任任何职务，可谁都知道他只会为公司卖命，所以货量再大也可以先赊货;他在当地市场积累了良好的信誉口碑，现在又成为当地市场唯一的代理商，有货有市场，此时不扩张更待何时？

“现在，所有生产线都为我一个人生产了。”

这一役，刘文闻不仅占领了整个智利市场，还一举拿下巴西60%的市场。借南美市场的遍地开花，闽中集团2008年的销售额在市场的一片唱衰声中，不降反升30%，得到福建省从有关部门到省长的高度关注。

新官上任

中国民营企业纷纷进入接班人时代。2010年，闽中集团也开始考虑新旧交替事宜。

一个企业，老一辈可以将它从零产值做到100亿元，让企业鲤鱼跃龙门;但之后，比如要从100亿元做到500亿元时，老一辈可能就没那个冲劲了，“那时就需要我们了。”创二代的冲劲可以让企业从一个龙门跃进另一个龙门。

采访中他越发放得开，甚至开始“抱怨”中外企业制度的差异。什么都认一把手、时间大把不够用、连订机票都只能订最早和最晚的……新官上任，他将第一把火烧向了效率，然而投入大量的时间、精力和财力后，刘文闻沮丧地认清事实：“我们也许可以缩短其中一个过程，但是整个过程是没有办法缩短的。”

解决了生产能力的问题，仓储又成了问题;解决了仓储的问题，物流又成了问题;解决了物流问题，原料采购又成了问题;要解决原料问题，价格和资金又成了问题：那么多人就等着看你今天出什么价，才决定是否把货卖给你。

接班人的路，远比他想象的还要难走。销售能力被管理层认可，还有管理能力、采购能力、财务能力……那么多的关卡等着他一道道通过。

刘文闻开始理解创二代们走上台前后的种种不易。父亲在他18岁时就规划了他的人生，在这条路上他走了16年，仍旧不见终点。

闽中未来

走了一段必须经历的弯路后，刘文闻开始转向产品线的拓展，2008年的金融危机让他看到出口加工产业的致命弱点。

2011年，他请来各路品牌专家为闽中把脉，决定在闽中的产品线中增加快消品系列。在人们关注健康养生、环境污染日趋严重的今日，闽中必须尽早抢夺下有机食品大市场。

“我想用三年、五年甚至十年的时间，去打造一款真正健康、安全的饮料。从来没有东西可以又好喝又健康又便宜，也许一个炒作的点子可以成就一款产品，但产品理念不能代替企业理念。”他第一次放慢语速，像介绍自己的孩子去介绍心血之作，骄傲中又带着怜惜。

闽中的企业立足之本是“安全、健康”，四十多年了，集团没有出过一起食品安全事故。如今他要把这点贯穿到新产品中并培养消费者们的习惯，“当他们意识到这款饮料真的是又安全又健康的，不是打很多农药、加很多添加剂做出来的，再难喝他们也会买。”

第一款真田饮料是福建特产枇杷，刘文闻发现市面上有凉茶、有各种果汁，就是没有枇杷。2013年，真田系列饮料年销售额达到了2亿多元，闽中的快消品至此在饮料行业站稳了脚。他趁势猛进制订了10年规划，“枇杷之后，我们还有荔枝、桂圆和其他饮料，它们都是真正来自田野的有机产品。”

这是刘文闻想打造的另一个闽中，不是简单地从产品加工企业转型。原材料、采购、物流、仓储、生产到最后的自创品牌，闽中应该掌握这条全农业生产链。唯有这样，企业才能长出真正的、由自己完全掌控的“根”。

柔软的心

99%的时间和精力都给了闽中，刘文闻留给家人亲友的，只有1%。

你们怎么认识的？记者把话题转到家庭，刘文闻一改冷静沉稳，露出晒幸福般的表情，“我们俩是网恋。”

南美是他事业的转折点，也是感情的转折点。2003年在朋友介绍下，他在网上认识了還在武汉音乐学院念大三的妻子，她成了刘文闻低迷人生里的全部慰藉。“每天早上九点，我一打开电脑就跟她聊天，聊到十二点，她睡觉了，我就继续看仓库。”在没有视频甚至没有qq表情的时代，两个相隔万里的年轻人在单纯的字里行间越走越近。

一年后，网恋见了光。刘文闻借着带客户回国洽谈的机会去了女友的学校。但相聚的时间也不过匆匆一顿饭的时间。然后继续网聊，第二次见面就是拜见岳父大人，第三次见面是“丑媳妇见公婆”，“第四次见面就是在婚礼上了。”他大笑。

妻子大学毕业后也来了南美。2007年，神经大条的刘文闻只来得及感叹一句“我就这么当爸爸了”，迎来了大女儿的降生。

这个80后父亲在谈及一双儿女时，终于露出他柔软的心。

他愧疚，因为女儿出生不到一周，他就独自飞去了南美，那里有他必须解决的事;而小儿子出生后，他只陪了妻子三天。

因为愧疚，他想尽可能多陪陪孩子，却每个月最多只有一天周末能在家。“现在的孩子过得太辛苦了。”他心痛，和妻子也就教育问题发生过争执，“她比我厉害，走一步可以看到一百步。”所以孩子们的周末，从7点起床、8点上兴趣班开始。等他睁开眼，孩子们都已经出门。

可是好多东西学了，以后出了社会也没多少用啊。“我没时间管，只能提建议啦。”年轻的父亲不满地嘟囔，他明明都放下身段陪儿子玩“奥特曼打小怪兽”的游戏了，可两个孩子的世界，他越来越融不进去。

他始终记得父亲教自己的，最好的教育就是最传统的，“吃饭不能吧唧嘴、双手要摆在桌子上、东西要轻拿轻放、要尊敬长辈。”这些在时下，却没有一项拿得出手的特长更被父母们重视。

他也像父亲当年那样把儿女带到公司去，列席会议感受公司氛围，通过“身教”来培养孩子们的经济观念，“现在公司没有锅炉了。”

“我只想他们健康、快乐。”他不想重复父亲的做法，提前规划好孩子们的未来。“我不想他们来接我的班，那太辛苦了。”80后父亲的心像幼猫的爪子，挠得周围的人也心软了。