魔盒：十年专注眼膜

马亚斌

“无专精则不成”。瑞士人专注钟表，他们将钟表做到分秒不差；德国人专注机械，他们将汽车做到登峰造极。纵观商业世界，能脱颖而出、取得非凡成就者，必备专注之精神。

互联网时代的到来，颠覆了这种传统的商业价值观。信息在快速传递的同时，“更高效、更快速”的商业理念似乎已成为时代的主旋律，企业开始将精力越来越多地放到营销和宣传上。

然而，无论时代如何变迁，专注产品、以消费者为核心的商业的本质都未曾改变。让产品为消费者创造价值，是商业行为的最终目的。而在保证产品质量的同时持续创新，则是最基本的要求，需要长期、艰苦的努力和积累。

因此，在这个越来越浮躁的社会中，我们依然能看到一种孜孜不倦的专注情怀，不追求短期利益，不断改进、完善、升级自己的产品，精益求精。

专注眼膜十年，魔盒品牌已然崭露头角，并正在赢得市场的认可。

深耕2.5%的眼膜市场

“不忘初心方得始终，这是我们的品牌理念，因此我们多年来只做一件事。”魔盒品牌的创始人，上海艾因美妍化妆品有限公司总经理屈春光告诉《化妆品观察》，“我认为无论是选择哪一个领域，关键是专注。一窝蜂的跟风模式肯定会走向失败。”

屈春光认为只有专注于自己的路，不受别人影响，也不受行业影响，才能真正成就一个品牌。

据相关数据显示，眼部护理作为一个细分领域仅占化妆品市场25%的份额。由于市场份额小，眼部护理一直没能形成独立的板块而受到本土企业和代理商的重视。眼部护理市场的不成熟也导致了消费者对眼膜产品的需求不够强力，眼膜品牌对消费者眼膜使用习惯的培养和教育任重而道远。

事实上，很多品牌商也曾涉足眼膜，但往往因为市场规模小，对培育市场耐心不足，未能坚持下去，大多半途而废。

但屈春光对这块仅占25%市场份额的“小蛋糕”情有独钟。

“虽然我们专注的眼膜市场规模还很小，但是我们团队会一直专注于此。”屈春光表示，“魔盒看得比较远，将持续聚焦眼膜品类，保持冷静、坚持，以产品少胜产品多，专心把眼膜这个品类做好，以后自然会有业绩出现。”

除了品牌自身的专注以外，屈春光希望魔盒的代理商能具备同样的专注度。

为此，屈春光在寻求合作时，更倾向于选择专注一个品牌的创业型代理商。屈春光表示：“创业型代理商会更加专注和配合，在推广投入上也会不遗余力，更容易与我们达成一致。”这一点与当下许多品牌选择代理商时，以知名度高低、规模大小为标准不同。

在更注重专注精神的屈春光眼中，这种模式最适合魔盒品牌，“未来这种合作模式将会达到70%”。

一个产品，20次以上改进

在商业世界中，任何品牌的成功都是基于消费者对产品的认可而产生的重复购买。可以这样说，产品的品质是品牌的血脉。深知这一点，屈春光和他的魔盒团队对产品的要求近乎苛刻。

据屈春光介绍，魔盒在推出产品方面一直非常谨慎，坚持只做眼膜。从产品配方、包装形态到包装工艺，魔盒团队对世界上各个品牌的眼膜均进行细致研究。

在屈春光看来，现在市场上不缺少产品，缺少的是精品，“因为跟风严重，某一种产品流行，各品牌就蜂拥推出同样的产品，导致很多品牌生产出来的只是库存”。

据了解，在魔盒推出每一款产品之前，从老板到员工都会试用。屈春光表示，专注做好产品是最基本的。

魔盒的每款眼膜从开始设计、打样、测试，到上市、收集反馈信息、再改进、再调整，每年都会经过至少20次的调试和改进。而产品正式上市后，无论是经销商或终端消费者对产品的形状、香型、效果、价格等提出意见，还是公司团队内部讨论修改意见，只要发现产品有不足的地方，魔盒就会不断升级改进，有时候甚至一年调整多次。

屈春光表示：“未来的路还很长，要改进的地方还很多，如产品各方面细节的调整、团队能力的提升、生产流程的改进、供应链系统的整合等。也许需要10年的坚持，才能真正得到消费者的认可。所以我们会永不停歇，一直在路上。”

在极具专注精神、匠人情怀的掌舵者屈春光的带领下，魔盒品牌已渐渐成为眼膜这个细分市场的佼佼者。在其上市的短短4年内，魔盒已经发展网点8000余家，2014年的零售额已突破一亿元。

这对屈春光和他的魔盒品牌来说只是个开始，“我们会专注十年、一百年，将眼膜品类的‘盘子做大”。