互联网背景下的创新型众筹研究

张雨琛　蓝巧妍　杜鼎泽

摘 要：互联网金融促生了多种多样全新的融资方式，众筹相较于其余互联网融资模式，在国内尚属新生事物，其中大学生众筹平台更是无人触及。本文首先从与投融资市场分析众筹模式的可行性，并以价格歧视理论确定了众筹平台主营模式，然后依据对现有众筹平台的研究与大学生調查问答的分析，评估了大学生众筹平台将会面临的问题以及大学生众筹市场存在的缺陷来确立Dream Maker梦想工作室的发展策略，最后以实地实践对理论研究与分析进行检验。最后明确Dream Maker工作室将通过网络众筹平台为各位校友提供梦想基金，为大学生提供各类创意信息的交流服务。

关键词：众筹；O2O；Dream Maker梦想工作室

一、引言

在这个互联网信息爆炸的时代，网站为人们提供了一个全方位的即视平台。近年来，以第三方支付、网络信贷机构、人人贷平台为代表的互联网金融模式越发引起人们的高度关注，互联网金融以其独特的经营模式和价值创造方式，对商业银行传统业务形成直接冲击甚至具有替代作用。

在全球范围内，互联网金融已经有三大种发展趋势：移动支付替代传统支付业务，人人贷替代传统存贷款业务，众筹融资替代传统证券业务。这些创新金融工具的出现，为小微企业融资降低了信息不对称程度和交易成本。

从2012年起平安集团董事长马明哲对外宣布将与腾讯、阿里巴巴在上海新注册一家新公司、携手试水互联网金融起，互联网正在对传统金融业务进行多方位的“改造”。而以互联网平台为主打的文化创意产业更是具有不可预测的蓬勃朝气。文化创意产业作为以别具一格的精神思潮为起点，结合现实，付诸行动的新兴产业，把文化商品化、产业化，通过生产协作、产业链的延伸，销售一系列的创意思维。

结合现今的金融发展形势、文化产业发展形势，我们团队成员意识到，应该把文化产业的发展与金融行业结合起来，同时根植于广大的大学生群体中，让年轻的大学生们来一场头脑风暴。于是，我们团队创立了“Dream Maker”。

二、理论依据

1.顾客创新

未来学家托夫勒预言人类文明将迈向“生产者和消费者再次合一的个性化文明”在这个进程中，顾客参与到企业价值创造和创新过程中被称为顾客创新。将消费者转变为企业的投资人可以解决企业价值难以估量而导致无法融资的难题。Dream Maker网站正是基于这一理论采用众筹方式，将融资者与大众投资人联系在一起。

众筹商业模式分为三种：捐赠与赞助模式、预售模式、借贷与股权投资模式。鉴于借贷与股权投资模式涉及到金融交易等问题，从实际操作和法律上都过于复杂，这种商业模式对于大学生存在法律纠纷问题与过高融资成本，Dream Maker工作室采用以预售模式为主，并兼有捐赠与赞助模式的商业模式。据对“点名时间”（国内首个众筹平台）成功项目统计分析，时尚科技类（16%），创意设计类（27%），文艺生活类（55%）。此三种项目均与价值难以估量，难以获得机构投资及银行贷款的问题，因而这三种项目也正是Dream Maker网站的主要客户群。

2.双边市场理论

众筹平台所要面对的是融资者与投资人两个主体。对于参与众筹的投资人来讲，大多数属于喜好新鲜事物，有强烈的求知欲的的类型（Kozinets将网络消费社区分为四种类型：注重自我；头脑冷静，擅长理性分析；喜好新鲜事物，有强烈的求知欲；好胜但缺乏耐心），这种类型的投资人的偏好中探索新事物的内在激励占了很大一部分，参与到项目中对于他们有较大的效用。而在参与项目的过程中，投资人会筛选出真正有价值的项目，并且发展更多的投资人。也就是说基于众筹平台，两个市场（投资人与融资者）具有正反馈效应。双方市场的规模不断扩大，从而使众筹平台更好的筛选出投资价值高的项目，并且取得发展。

3.网络社区营销

在响应国家政策而出现的“大众创业、万众创新”的新局面，包括众筹在内的互联网募集创业无疑是冉冉升起的红日产业。依托互联网的属性，为草根创业者提供了低门槛的融资渠道；依托大众投资，让更多的高净值人士成为价值投资者，成为创业团队的一员。老百姓在参与众筹时，更加认同“熟人社会”，人脉有时比金钱更有吸引力。当你打开朋友圈进行日常刷屏活动时，看到熟人推送的诸如“众筹咖啡馆”、“众筹书店”、“众筹骑行”的链接，出于人情或好奇点入查看，你会被成功吸引并且进行资助。众筹平台基于现有网络社区（朋友圈，微博，论坛，BBS等）并积极建立众筹社区，可以加强双边市场的正反馈效应。这作为一种现代营销手段为众筹平台的信誉建立提供了有效手段。

4.价格歧视理论

价格歧视实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。

在Dream Maker众筹网站，一般是以预购为主要方式，这就为项目发起者或创业者实现价格歧视创造了有利条件。例如发起者要研发一款智能工具，必定要设定回馈不同的资金支持度相应回报，制定合适的定价和回馈组合。一般来说，价格歧视的一个重要效果，就是将价格需求弹性不同的人群分开销售，采取差异化定价策略，从而达到最大化利润的目的。所以，把握消费者的心理预期，利用好价格歧视功能，不仅能够实现推广产品和提前回流资金的功能，还能达到利润最大化的目的。

5.长尾效应

2004年，美国《连线》杂志主编克里 斯·安德森（Chris Anderson）提出长尾（Long Tail） 理论。他发现，在音乐、歌曲、书籍等商品的网上销售中，由于仓储容量大和快递的便利，使得那些不太热门的商品也能创造着出乎意料的营业额，甚至成为销售收入的主要部分。

随着网络技术革新，原来的供应链已经不能满足现今的商业模式。因此，一种基于网络的崭新供应体系和供应链浮出水面。众筹拥有着使“屌丝”变身小老板，使“草根手艺人”变身创作大牛的惊人魅力。所有的创意创新，在互联网的催化剂作用中都能得到激烈的化学反应产生不可思议的结果。

三、调研过程

1.调研目的

大学生作为新生代力量，早已成为发展创新科技、引领时尚潮流等多方面不可或缺的重要组成部分。我们希望通过对当代大学生对于众筹方面反馈的调研，推动文化创意产业的发展，鼓励和培养大學生的创造性思维。推动江西财经大学，乃至全国高校校园文化的发展，从而了解社会公众对网络众筹平台的看法。

2.调研范围

本次调研包含两方面。第一是针对国内众筹市场现存众筹平台的调研，主要针对其主要客户群，盈利模式，运营模式及反馈机制的设计。第二是针对大学生对于众筹的认知程度，借此推断大学生众筹市场的潜在宽度与深度。此次大学生创意产品众筹平台调查问卷历时三天，从2014年9月7日到9月9日，问卷共完成142份。得益于不同层次大学生的积极配合，本次问卷调查覆盖范围广，有一定的可信度与参考价值。

3.调研具体内容及分析

选择对于筹资者项目进行投资的投资者约50%。从选择为项目投资的因素来看，喜欢新鲜事物的投资者占总潜在投资者的52.86%，在投资者市场中占据主导地位，并且创新在这部分投资者的投资偏好中占据主要地位。希望获取利润的投资者占据了35.71%，取得效益是理性投资者的初始动机，并且在这种情况下并不排除这部分投资者属于喜欢新鲜事物的类型。基于这一调查发现牟利并不是投资者是否选择为一个融资项目进行投资的主要决定因素，一个融资项目的创意度，潜在价值，发展前景才是众筹投资者市场主要关心的因素。而这也决定了一个融资项目是否有市场潜力。

而对于不进行投资的投资者，持有资金有限（56.16%）是主要问题，对于这一问题，我们认为有一部分原因是被调查者并没有充分了解众筹的反馈机制。众筹平台将对某一项目的融资金额进行有效的分档，满足不同投资者的预期资金。若金额分档与投资者预期成本及偏好一致，这一问题将会得到改善。

预期收益无法得到保障的因素占到了36.99%。大学生融资项目由于没有充足的自给资金和未知的信誉度，投资风险大大提高。借鉴现有众筹平台的“全部或0”的阈值机制可以很好的解决这一问题。通过对融资项目的风险预估和现金流估算，若某一融资项目在限定时间内无法达到规定的融资金额，融资将退还给各投资者。并且在融资项目启动后，先给予项目一半的资金，在项目完成到一定程度后再给予剩余资金。通过对投资者不进行投资的原因分析，我们发现这些问题可以通过一定的众筹平台反馈机制进行解决。

4.问题反思及对策建议

在针对商家的调研过程中，我们秉着了解已有众筹平台的目标客户和合作商家、建构盈利模式并分析可行性、以及统计已有众筹平台中项目上线数量和已上线项目的成功比例为目的，运用各种直观图表来进行数据的整合分析，对发掘的“商家并建立没有具体针对当代大学生创新创意的众筹平台”、“众筹平台未来发展前景可观，商家却并未将其盈利模式多元化”两大问题，我们将利用校园已有平台（如校园网或微信公众平台等）、利用校友资源，在不同地域设立分点，推广我们的品牌；做资源平台和“内部投资”等来对其逐一击破。

而在针对大学生的调研过程中，我们不仅期望借此平台推动文化创意产业的发展，鼓励和培养大学生的创造性思维，推动江西财经大学，乃至全国高校校园文化的发展，还更期待了解大学生对网络众筹平台的看法。在问卷调查和随即问询双管齐下的方法下，我们了解到，大部分大学生都有着创新的激情和能力，但是想法常常还未付诸行动就夭折，主要由于所需资金不足，不敢进行风险投资；大部分受访者不了解什么叫“众筹”， 且受近年来诚信度下降的影响，众筹网站的发展受到制约。对此，我们提出了“完善众筹平台的信用机制”、“以近年来越来越多的人主动支持大学生创业或是各种创新创意的电子付诸实践的国民思想转变为切入点”等一系列的解决措施，并制定了解决方案。

在Dream Maker众筹平台建设的过程中，我们也曾放眼未来，寻找着以后的切入点和发展方向。我们觉得，高校是我们Dream Maker众筹平台所根植的土壤，我们的主战场还是要从高校入手，连点成线。同时，注重高校学生的反馈，对我们的网站进行不断的完善。未来，我们的宣传推广平台将进行进一步的完善，我们将结合当下热门的APP应用（如微博、微信等）建立相应的微博账号和微信订阅号、微信平台。不止如此，我们还将视情况进一步推出众筹平台的APP，使众筹平台从电脑走入手机，让用户使用更加方便。

参考文献：

[1]高鸿业.西方经济学（微观部分）第五版[M].中国人民大学出版社，2011（01）.

[2]克里斯·安德森（Chris Anderson）.《免费：商业的未来》[M].中信出版社，2009（9）.

[3]黄玲，周勤.创意众筹的异质性融资激励与自反馈机制设计研究——以“点名时间”为例[J].中国工业经济，2014（7）.

[4]范家琛.众筹商业模式研究[J].企业经济，2013（8）.

[5]徐琦，杨丽萍.大数据解读国内众筹出版的现状与问题[J].科技与出版，2014（11）.

[6]Kozinets，R.V.， A. Hemetsberger， and HJ. Schau. The Wisdom of Consumer Crowds Collective Innovation in the Age of Networked Marketing[J]. Journal of Macromarketing， 2008.

[7]郭新茹，韩顺法，李丽娜.基于双边市场理论的众筹平台竞争行为及策略[J].江西社会科学，2014（7）.