你好，我是大贺

李风宇

创者赢

编者按：为响应文艺家“深入生活、扎根人民”的号召，中共南京市委宣传部和南京市文联举办了“知名作家对话创业家”的活动。通过作家细腻感人的笔触，讲述创业者如何大胆追逐梦想的故事，用文学之笔让读者从创业者的经历中收获光芒，于平淡的生活中看到夜空中璀璨的星火。从2015年第2期起，本刊将陆续刊登这些对话成果，以飨读者！本栏目由南京市作家协会与《青春》杂志社联合主办。

南京城有条蓝旗街，位于白下区东部。东邻月牙湖，西至御道街，清时为金陵守军蓝旗营驻防地。那时，营区内蓝旗飘展，景象森严，蓝旗营的南边是牧马场，再往南出了光华门便是散布着农舍的田野。斗转星移，百年春秋，蓝旗街只剩下一个颇具文化意味的符号，旧时景况早已在历史的烟尘之中消磨殆尽。

不知什么时候，蓝旗街上悄悄崛起一座“世界之窗创意产业园”，好大的口气，这里拉开的是面向世界的窗口呐！谁在这片园地里面激情澎湃地眺望世界？

有一位身穿唐装的中年人正在一幢形如巨舰的大楼里面对着世界地图沉思。办公室里安静得连一根针落地都能听得见，地图星星点点地散布着许多小红旗，隔壁行政助理接电话的声音清晰地传来：“您好，我是大贺！”

中年人从容地拿起转接过来的电话：“我是贺超兵。”

哦，他就是贺超兵——国内四大广告集团之一的大贺集团董事长。

这位本土广告国际化自主运动的倡导者，正担任着中国广告协会副会长与中国广告户外委员会主任，他先后荣获“中国广告30年突出贡献人物”，与张艺谋、余秋雨等共同荣膺中国创意产业界的最高荣誉“2008中国创意产业杰出贡献奖”，中国首届十大广告经理人之一，中国广告业25年十大突出贡献人物之一，2010全球华商百业十大领军人物，2010年作为文化企业界的唯一入选者与余光中等人共同被评为第二届南京“文化名人”。

贺超兵，这可是个响当当的名字！

不同凡响的大贺红

尽管与蓝旗街为邻，但贺超兵打的不是蓝旗而是红旗。

这位国内户外传媒的领跑者自称“红色”是他的幸运色，也是大贺的幸运色。在大贺集团的办公楼里无处不蕴含着贺超兵的智慧，到处洋溢着用95%的红加5%的黑调成的红色，这是大贺的专用色。代表吉祥和激情，甚至集团的标志也是由这深沉的红色图案构成。一面红彤彤的五星红旗铺满会议室的巨大天棚，触目所见，意味深长，仿佛在诉说着什么。

“我们的创业是从‘复制智慧开始的。”贺超兵谦虚地说。

1994年，经朋友介绍，正在做毛线销售的贺超兵为中国石油江苏分公司设计加油站标识，一个通宵他设计了30个黑色基调的图案，最后灵光一闪，又画了个鲜艳夺目的红色标识。正是凭借着这个红色标识，贺超兵从众多竞争者中脱颖而出，最终还获得了江苏省加油站所有灯箱制作业务，由此开创出大贺的红色年代。

贺超兵后来回忆道：“我花了一夜时间一口气设计出30个标识，只有一个是红色，其他全是黑色。这一个红色标识次日被选中，从那一天起，我认定了，红色就是我的吉祥色。”

自从省石油公司用了贺超兵的作品之后，找他的人慢慢多了起来。他也不计较报酬，纯粹是兴趣。当石油公司让他做了一个户外灯箱广告之后，他发现了这里面的惊人利润。当时柔性灯箱的利润高达70%。贺超兵想：“我的天，我得卖多少斤毛线才能赚一个灯箱的钱？”

到了1994年，贺超兵卖毛线已经赚了十几万元，还开了一家分店。就在这年，在接下省石油公司的灯箱业务后，他果断关掉了两家毛线店，成立了大贺艺术设计制作研究所，专门做户外灯箱广告。那时的喷绘广告卖到了300元/平方米，其实成本是很低的。

中国石油江苏分公司要制作的是一批加油站的柔性灯箱，接下业务之后，贺超兵在下关的三汊河小学租了两间半废弃教室，挂出“大贺艺术设计制作研究所”的牌子。从来没有从事过专业广告制作的贺超兵为什么有这么大的胆色，抬手就敢承接如此规模的广告业务？这是因为贺超兵有着极其深厚的美术功底，天分来自少年时代信手而出的灵气，而专业技法则来自南京艺术学院的科班训练。所谓触类旁通是也，机会往往是关照有准备的人，这句箴言在贺超兵身上又一次得到了验证。

“当时柔性灯箱的利润很高，我就是靠着它挖到了户外广告的第一桶金。”贺超兵说。

三十万元，在那个年月是一个不小的数目，贺超兵挣到了人生中的第一桶金，柔性灯箱的制作工艺，对当时国内的户外广告制作业来说是一个全新的概念。

贺超兵也为自己做广告，打出了“大贺灯箱，为您增光”的招牌，并首次提出了“做户外广告制作专家”的奋斗目标。不久，随着禄口机场通航和京沪高速通车，贺超兵敏感地意识到喷绘广告的机会来了，立即向银行申请贷款180万元购买激光喷绘机付首期款。当时没有银行肯贷款给贺超兵，他就找了一位开饭店的商人互相担保。这是一个非常冒险的举动，那位商人的生意竟然赔了，如果不是这个商人法人执照的名字和担保合同上不一致，贺超兵就要赔上一百多万。

这是当时国内第一台进口喷绘机，大贺一下子在广告界鹤立鸡群，业务因此迅速拓展到全国。大贺凭借着“大市场，小巨人，高投入，精管理”的市场定位，很快从户外广告界脱颖而出，成为广告界的一颗明星。

“那时候，喷绘机简直就是印钞机。”贺超兵感叹道，“机会到处都是，谁抓住了，谁就是黑马。”

由于有进口喷绘机这样高科技的设备作后盾，大贺公司在短短一个月内，高速度、高质量地完成禄口机场几千平方米的广告画面，受到省市领导和机场广告公司的一致好评。

通过不断的业务实践，贺超兵认识到：广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与品牌的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。同时，广告还代表着公司的形象以及企业文化。

贺超兵在做企业管理规划培训时说过，我们做传媒的，就要把这块做“专”，打造成文化传媒的“全”产业链。

比如大贺的“一站式服务”，王老吉、阿迪达斯等，在上海谈妥之后，就在全国铺开，不仅少了烦琐的区域间的“拉锯”式竞争，而且也保持了大贺的一致性。

比如对名爵、荣威汽车的宣传广告，前期做足了文章，包括对品牌的定位、策划、宣传、包装。以产品为推手，作为平台，对其4S店的设计、DM宣传等一整套设计，一总“打包”。根据荣威的特点做的漂亮广告，突出了荣威的大气、商务、稳重、耐看的特色，大贺广告使荣威轿车的销量直线上升。

在广告品质管理方面，大贺推崇为客户提供产品必须是严谨规范的，在广告服务上的创意则是随性的。在创新方面，在技术改造方面大贺投入很多。公司最新引进的彩色印刷设备在全世界仅有几台，大贺不惜成本投资这一创新产业，从而打下坚实的成长基础，从此踏上高速成长之路。

贺超兵有个“先生存后发展”的理论：“快一步——起步早，死得早，就成了烈士，快半步就是先锋。”

用贺超兵本人的话来说，“大贺进入广告业并不是最早，但进入的时机最好。”

梅花香自苦寒来

大贺的广告事业始自20世纪90年代，那时的贺超兵还是一位被称为“毛线大王”的销售商，多才多艺，怀揣梦想的贺超兵踏上“广告大王”之路看似偶然，却有着其必然性，

贺超兵是一个外表内敛骨子里充满激情的人，不同时期受不同的人物影响，不断地调整自己的定位，是一个懂得艺术设计，一个想做事的人。上小学的贺超兵学写毛笔字，用粗劣的毛笔写出来的作业在班上数一数二，后来他发现有一位同学的毛笔字比自己写得好，而那位同学的爸爸是老师，所以这位同学用的毛笔比其他同学的毛笔好，贺超兵就借来老师的毛笔，果然这支毛笔能把字写得更好。后来，老师也奖励给贺超兵一支好毛笔，他格外珍惜也格外用功，结果，他的毛笔字在全班写得最好。

这个小故事说明贺超兵从小就好琢磨、不服输，做事十分用心。他读小学时就是少先队大队长，还是向阳院（相当于现在的一个小区）管理委员会的委员，小小年龄就显现出组织才能，当时，他的名字还叫“贺小意”。

贺超兵觉得父母给自己取的名字不够阳刚，跟父亲说想要改个名字。父亲说：“要改，你自己去，这事我不管。”

虽然当时仅有13岁，但因为他有一个向阳院委员的身份，跟派出所的公安员也就比较熟，所以，他才敢几次三番软磨硬泡把自己名字改成颇具“文革”色彩和战士风格的“超兵”。后来贺超兵笑着回忆道：“我觉得贺小意没有男子汉气概。小学三年级的时候，红卫兵不是很威风吗？连毛主席都亲自接见了。我就想当上红卫兵的头，于是给自己起了‘超兵，整天跑去街道派出所闹着要改名字。那时家人也不管，派出所被我闹多了，觉得挺烦，就给我改了。这是我自己做成的第一件大事。”

贺超兵的父亲是浦口区商业局的干部，在“文革”期间被打成走资派，饱尝批斗之苦。在回家路上，快到家还有二三十米时，爸爸会唱起样板戏，让家人感到他没有枉受多少皮肉之苦和屈辱;母亲和蔼慈祥，对父亲百依百顺。父亲的坚强、母亲的慈爱，给了贺超兵很大的影响。

“我做事一直很用心，有韧性，百折不挠。这可能是受到父亲的影响，他是一个非常坚强的男人。”贺超兵这样评价父亲。随着年龄的增长，不服输、敢于挑战命运的性格在贺超兵身上体现得越发明显。十几岁时，贺超兵创作的不少漫画就刊登在《南京日报》上，在农村插队的时候，他还搞过装修，这些真的与他后来投身广告业多少有些渊源。

贺超兵认为自己是个秉性善良，做事“狠”不起来的人。他曾经有机会涉足房地产，交通银行现成的一块地很便宜卖给他，包括营业执照都搞好了，但贺超兵不想去做。有人评价说：“大贺这个人做事要么不干，要干就会干得很好。”他始终记得老师说过的一句话，世界上的人1%是天才，1%人是蠢材，98%都是普通人，普通人只有靠100%的努力才能够获得成功。

一个人在有限的生命中集中精力干好一件事就很不容易了。贺超兵认为：作为企业家只有不断学习，才能为社会做贡献。广告业就是自己最大的事业侧重点，大贺要始终走在这个行业的前列。对于陌生的房地产业，贺超兵说：“我还不会用非正常手段去做事，比如面对那些可怜无助的拆迁户。”

从上小学起，贺超兵就一直担任班干部，学习一直都很努力，中学时还做了团支部书记。“文化大革命”却让很多与贺超兵一样的学生学不到文化知识，贺超兵就开始走自学求知路线，自学了中学历史地理。因为从小喜欢涂涂画画，到了中学自认为画得很好，到1977年年底考美术学校却落了选。那时才知道“井底之蛙”的含义，连最基本的石膏像都没画过，当然被拒之门外了。于是，贺超兵打起背包走向广阔天地，在一个小乡村插队落户，直到1980年通过回城考试，进入了南京市第四毛纺厂设计室做产品的美术设计。

当时的南京市第四毛纺厂是一个拥有千余名职工的国有企业，因为有“国企”大锅饭的优越性，拿着铁饭碗的贺超兵既没有“不做等死，做了找死”的抱怨，也没有什么怀才不遇的失落感。因为厂里给了他学习的机会和表演的舞台，使他坚信一分耕耘一分收获。从1985年开始，贺超兵在厂里担任了生产科的负责人兼厂团委书记，从事大企业的生产组织和大型活动，使他慢慢积累了一些管理经验和组织才能。1989年贺超兵在南京艺术学院在职学习了4年美术专业，他在文化素质和专业修为上得到了很大的提高。

回到毛纺厂后，踌躇满志的贺超兵想干一番事业。当时毛纺厂生产的毛毯质量不错，但因为体制的原因销量却一直上不去。贺超兵在对市场做了摸底之后，有了“如果由我来卖，肯定比他们卖得好”的感觉，就承包了毛纺厂的城北经营部，每年交给厂里5000元承包金，开始当上了小老板。

虽然这个店面不大，只有两个半柜台，但贺超兵却好像看到了无限的希望。

第一年贺超兵跃跃欲试，摸着石头过河。为了让店面的产品更加丰富，贺超兵先向一个百货商店的经理要了一些百货代销，后来发现货品杂乱，利润又小，反而影响了毛线的销售，于是全部清理后专卖毛线，结果既没有赚钱也没有赔钱。第二年，贺超兵开始“小试牛刀”，大胆进了一大批二、三等级的毛线，并且开始在南京的报纸上打广告：毛线大王，厂家直销各类优质毛线。这是贺超兵对“广告”最早的意识。

在“毛线大王”广告中，贺超兵的商业和艺术灵感被激发，在报纸广告中附有剪花，凭这个剪花可以得到更多优惠。一时间，顾客蜂拥而至，毛线卖得几乎脱销。因为那时候几乎没有为“卖毛线”打广告的，顾客都觉得这个“毛线大王”一定很有实力，很讲信誉，到这里买放心。贺超兵再次抓住顾客心理开始促销活动，买够50斤送1斤，多买多送。第二年经营部就开始盈利，员工们干得更带劲了，不单在店里卖，还走出去到大街小巷流动销售，遇到庙会还去摆地摊卖，贺超兵不辞劳苦和工人一起干，还开着摩托车往四处送货。

在毛纺厂的14年经历，贺超兵见证了中国国企的兴衰，对他后来的创业和经营大贺产生了直接的影响，尤其是在承包经营中表现出的过人胆识，在广告宣传和“促销活动”中激发出超前意识和营销魄力，使他在经营大贺和企业文化上展现出“超人”魅力。

面对来客，已经成为全国广告业领军人物的贺超兵本色未改：“应该说，一个人的精力是有限的，要想把这个事做好，只有全身心地去做才有可能把它做好。实际上我已经把自己的精力全身心地用在广告事业上，所以才能把大贺做到今天。”

贺超兵畅想道：“我的梦想是：退休以后，作画练字写文章。现在，我是好几所大学的客座教授，我写的博客‘粉丝过万呢！看看，一个人的空间会有多么大。”

港交所的锣声

2003年，大贺迎来了创业历程中的“第三跳”——在香港创业板上市，成为中国内地第一家上市的广告公司。贺超兵曾经研究过世界500强和成功的跨国广告公司，发现大部分做强做大的企业主要还是缘于资本运作。他认为：“要想在很短时间内做成很大的一件事，那我们就要有推动器。上市就是企业发展的推动器。企业运作是加法，资本运作是乘法。”

为了成功上市，贺超兵回忆：“到上市前夕，我一共瘦了十几斤。香港回来以后，衣服都变宽了。”

在为上市做准备的2001年至2002年，处在调整阶段的大贺广告，增长幅度创了新低，贺超兵用“惊心动魄”来形容上市的感受。过去，大贺每年的增长都是50%以上，而那两年的增长只有20%左右。但这也是为了适应资本市场的规范化而必须要做的。贺超兵认为，“用这两年的时间把企业逐步调整成适应国际化市场机制的公司，可以让未来增长的步伐加快，是值得的。”

贺超兵穿着一身唐装敲响了港交所的上市钟声，他旗下的大贺户外传媒股份有限公司11月在香港创业板正式挂牌交易，以配售及公开发售形式发售2.5亿股H股，创下了当时本土广告企业最早赴境外上市、香港创业板市盈率最高、融资额最大的三个纪录。2006年大贺以3.88亿港元的营业收入在国内广告企业排名第三位，利润率为36%。当时，大贺传媒已经成立了数十家分公司，在全国10个重要城市设立了办事机构。

港交所的锣声奏响了大贺迈向新旅程的崭新乐章，资本运作成了企业发展的强大助推器。上市成功后的大贺开始了新的腾飞之路，国际经济背景的企业形象，面向世界的经营视野，为公司与国内、国际上的大客户进行交往，建立了一个良好的平台。

贺超兵率先在中国广告传播业提出“广告传播3.0时代”，以社会责任、科技领先、自主互动为特点的前瞻性论断，赢得“第三种人”喝彩。2005年与国际著名广告人陈一枬团队合作，创立威汉营销传播集团;2007年推出“安康快告3.0媒体”，迅速占领市场;2008年，承接北京奥运会奥运场馆内外标识、景观设计施工项目，大贺被国际奥组委誉为“最出色供应商”，国际奥委会主席罗格亲笔签发致谢函;2009年重拳出击，推出“会购网络”，大贺集团逐步向“平台”化运作转型，提供360°终端展示管家、智慧户外大牌、广告系统工程、电子商务、会购、听视界、彩色数码印刷、影视动画制作等全方位服务;2010年亚运场馆景观工程项目受到第16届亚洲运动会组委会相关单位的肯定和赞许;2011年成立“新浪江苏”，打造互联网营销平台……

在中国广告30年发展历程中做出杰出贡献的“广告精英”可谓“凤毛麟角”，因而备受中国广告业关注。2008年经过由资深广告人组成的专家评委团严格评审，从108名推荐人中正式产生62名候选人，再通过网上投票，面向全社会征询意见，最终评选出30位中国广告30年突出贡献人物。江苏大贺集团董事长贺超兵以“把资本运作理念引入广告公司的先行者”的突出贡献，荣登获奖者行列，成为鹤立其中的佼佼者。

广告界、传媒界对贺超兵及其创办的大贺集团给予了高度评价：大贺在香港上市，是中国广告行业内成功资本运作的典范。大贺积极开展行业整合和并购，内涵式增长与外延式扩张有机结合，形成强大的行业、资本和社会影响力。创新户外媒体新形式“安康快告”，是中国最具投资价值的新媒体……

历经十多年的发展，大贺传媒集团已经稳坐中国广告产业第四把交椅，成为南京文化产业的第一品牌。

飞速发展的大贺集团，目前已是中国四大广告集团之一，拥有国内首家上市的本土广告公司。大贺集团在中国大陆、香港地区设有46家分支机构，1500多名员工。集团秉承“造就优秀团队、创造传媒精品、提供优质服务”的宗旨，为客户提供安康快告3.0媒体、智慧户外、广告系统工程、360°终端展示管家、威汉品牌整合营销、会购省钱信心运营商、新浪江苏等全方位营销传播广告服务。培养小巨人，建设大集团，促转型升级，打造传媒行业联合舰队，做“中国最强，世界尊重的营销传播集团”已经成为大贺人的共同追求。

贺超兵的办公室里悬挂着一副对联：

海为龙世界

云是鹤故乡

也许是“贺”与“鹤”同音的缘故。贺超兵对仙风飘飘的鹤情有独钟。他非常喜欢这样的一种意境：一只白鹤在蓝天白云中展翅飞翔，不怕风吹雨打。他希望自己，更希望每一位大贺人，都能成长为这样一只勇敢的大鹤，越飞越高。

特约编辑◎蒋灿灿 郝鹏