大学生代购主力军的优势何在

楼玫伶 毛史明 邱艳芬

摘 要：近年来，人们的口袋鼓起来，不仅仅满足于国内产品，就此海外代购行业迅猛发展开来。同时，出国留学的机会增加，中国留学生群体数量的日益壮大。因此，海外留学生成了构建国内消费者和国外产品的一座桥梁，做海外代购的留学生数量也是不断扩大。本文以大学生代购为主，探析为何大学生代购成为一股热潮，分析大学生代购的优势所在，并提出合理建议。

关键词：大学生;留学趋势;电子商务;价格歧视

伴随着经济全球化，我国对外交流不断加强，与国外交流联系、信息分享的机会逐步增加，每年去往世界各国留学的大学生逐年增加，出国、留学的机会不再是凤毛麟角，海外代理代购也凭此应运而生。电子商务的崛起发展，海外代购规模连年翻番，逐渐热化。

根据中国电子商务研究中心表示代购市场在 2008年至2012 年间增长了 19倍，规模达到了人民币480亿元。 2013年代购的市场继续增长，规模达到了人民币 740亿元。代购的市场快速发展，代购热潮也是愈加猛烈。国家经济实力增强，人民币汇率稳健，人民的购买力不断地提升，国内产品已经无法满足人们的消费需求，开始将目光投向国外的产品。另外随着人们的购买力的增加对质量的重视，中国产品的质量和安全问题的出现引起民众的重视和关注，对本国产品产生了不自信，刺激了对安全性、高质量好的外国产品的需求。有需求就有市场，国民的消费需求的增加，代购市场随之不断成长扩大。代购的市场的扩大宣示着代购热度不断地增加。

什么是代购？代购一般是指海外代购商通过互联网为消费者从境外购买国外商品邮寄或携带回国内，是从B2C（Business-to-Customer）电子商务中产生的一个细分市场。

代购热潮的流行化，这个过程中逐渐形成了一个中间群体 ——留学生也受到越来越多的关注。

对于大学生成为代购主力力量的原因，粗分為四条： 电子商务的崛起、留学趋势的增加，价格差价、主观认识。

生活信息化的发展，电子商务也是逐渐壮大崛起。电子商务发展崛起正在快速改变中国零售市场的面貌，也给大学生带来了机遇。在生于信息时代，生活在信息高速发展时代的大学生因时制宜地借助电子商务，为自己寻找到创业发展的网络平台，现今互联网时代下的创业模式不再局限于过去的传统实体店铺，互联网的信息的快速传播，在商品的宣传上提供了极大的便利。电子商务的线上销售大大提高了产品销售效率。大学生代购的商品的销售宣传依托于成本低的、风险小的网络平台，就目前从发展来看，主要有两种发展形态，一种是基于微信公众平台的（服务号 +朋友圈）的宣传，这种宣传的主要是利用自己的人脉关系，基于微信公众平台或朋友圈的方式有其天然的流量和入口优势，入驻零门槛，营销零成本。这类似于最早时期的口口相传的方式进行客户联系。另一种方式是通过网店 +微店形式存在的， 以 B2C（Business-to-Customer ）为主，这种方式利用了网络店铺的低成本、小风险，灵活的经营方式，较大的销售空间等优点。网店微店的客源与传统店铺特定地区的客源限制不同，面对的不仅仅是特定地区的消费人群而是全国的消费人群，在销售上必然是给客源的增加提供了一个极大的空间。这种传播快成本低的渠道于一穷二白的大学生而言，是非常适合于学生自主创业的，不仅是不二的自主创业渠道，同时也是增加大学生自主创业的机会。

在经济全球化的大背景之下，国家间的经济文化交流愈加频繁，人民的口袋开始鼓起来，教育上的需求也开始鼓起来，眼光投向了国际化。为了顺应国际化潮流，学生对于国际化教育的需求量也越来越大。根据教育部统计数据显示，中国出国总人数呈持续增加趋势。2013年中国出国留学总人数为 41.39万人，比2012 年增长了 3.58%。在经济发展较好的地区，出国留学人数的增速更快。另外留学低龄化趋势愈加明显。“留学计划人群，以本科生为主，并逐渐蔓延至中学生群体。”《2015 中国留学生白皮书》显示，本科和硕士是中国留学生选择最多的留学阶段。硕士留学在中国出国留学总人数中所占比例明显下降。然而，本科留学的人数增速加快。中国出国留学生人数的增加为留学生成为代购中间群体的主力军提供了一个重要原因。就留学生而言，在海外代购过程中语言的障碍已经排除在外，在语言交流上具有绝对优势，使国际代购的成为可行的。另外留学生对国内顾客需求和价格信息有着一定的掌握，对于国外的产品的信息和价格有着一定的了解。需求上的把握和语言上的阻碍的打通，使其具有了从事代购的优势。

在这样经济的大环境下，出国人数的增加使得国内外的交流增加。同时随着近些年出国留学的不断增长，留学回国人数也是日趋增加。中国适应留学生 “最大回国潮”，就业问题凸显。因此自主创业更是国家政策的号召，近年来不断颁布便利政策，大力助推鼓励大学生主动积极创业。

就留学生的采访我们了解到不同人对代购的看法： “代购不仅能够满足日常开销，而且对学习和专业起到一定的帮助 ”“可以为我未来的职业做铺垫，积累长期客户 ”“在帮国内朋友代购时可以增加自己与这个国家的密切程度，同时学习到学校以外的东西 ”“在过程中帮我在语言上寻求突破和锻炼 ”根据问卷采访的数据了解到，留学生做代理代购的各种原因当中，锻炼人和解决生活费的回答占了很大的比例。由于国内外消费水平和物价水平的差异，从而衍生出生活费用的问题，占有大多数的留学生希望通过打工和此类的代理代购中得以解决，学会自我独立，得到锻炼。

那么代购的利润从何而来。

代购利用国内外市场的价格歧视和汇率变化赚取其中利润。由于国内外各国的对内的销售市场的隔断，同种产品在不同市场的定位不同导致了定价差异。国外部分产品进入中国市场时可能会根据中国的市场需求制定高于国外的市场价格，形成价格歧视。代购者则成为打通国内外市场的中间人降低了贸易的成本，代购者则通过差别价格来获取超额利润，成为价格歧视的获利者。当国外汇率贬值时，利于国外消费，因此对外国产品的需求增加，可以进一步获取更大利润。另外部分国外代购的利润，就是建立在不交关税的基础上。根据海关总署公告2010 年第43号《关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜》规定个人邮寄进境物品，海关依法征收进口税，但应征进口税税额在人民币 50元（含50 元）以下的，海关予以免征。由于限额，每次携带的东西价值越高，能赚得的利润也越多。

但是作为留学生在出国学习阶段，应在短期眼前利益与长久利益面前作出正确的判断。不同阶段有着不同的目标，在学生阶段最重要的是利用国外的教育资源汲取知识，赚取经济利润不是最终目的。通过海外经历开阔眼界，为未来的职业发展道路做好铺垫。代购作为一种简单的经营方式，可以作为解决生活上的经济问题的一个途径，但不是解决未来职业生涯的最终目标。留学生在国外留学期间，最主要任务和目的还是学习和参加研修活动，切身地学习该国的文化和差异，提高自我的研修内涵。作为未来从事商业经营的经历，学习如何进行经营营销也是一种不错的选择。大学生应该在代购的获得的短期利益与日后的个人发展间做出权衡。

参考文献：

[1]伍富河.我國网络海外代购存在的问题及对策建议[J].对外经贸，2015（01）.

[2]程思瑶，田明华，邱洋，田昊炜.我国网络海外代购发展及运作模式分析[J].北方经贸，2012（01）.

[3]孙超逸.电商纷纷跨境代购节节败退[N].北京日报，2015-04-10（006）.

[4]耿嘉俊.海淘市场现多元化服务[N].北京商报，2014-04-17（F04）.

[5]王鹏.“淘宝网”海外代购若干法律问题研究[D].华东政法大学，2010.

[6]杨露.电子商务条件下的关税问题初探[D].西南政法大学，2007.

[7]徐俊.新政策下网络海外代购发展探析[J].电子商务，2010（12）.

[8]杨晶茗，部景雨.留学生代购的网络驱动力[N].人民日报海外版，2015（008）.

[9]高凌云，王永中.浅析国内目前跨境电商的现状与优势[D].中国电子商务研究中心，2014.

[10]2014年出国留学趋势报告.中国教育在线.2014.

http：//www.eol.cn/html/lx/2014baogao/content.html.

[11]海淘市场风起云涌个人代购还能走多久.北京商报.2015

http：//news.xinhuanet.com/tech/2015-04/02/c_127649261.htm.＼

课题项目：

课题项目名称：大学生代购代理新型创业模式研究，项目编号：201412792012。