年赚百万的甜蜜事业

王瑞红

2014年9月19日，“阿里巴巴”在美国纽约证券交易所上市。晚上9点30分，淘宝网的8个客户代表敲响了上市的钟声。在这8位代表中，有一位来自四川的女孩王淑娟。而随着她的成名，她所经营的“甜蜜事业”——青川的土蜂蜜也一夜走红，生意火爆异常，她的公司生产的“清江源”唐家河蜂蜜，也成了青川的“地标性”特产之一。

海归女孩的“甜蜜梦想”

毕业于四川音乐学院音乐教育专业的王淑娟，压根儿没想过回乡创业。直到2008年“5·12”汶川特大地震后对她所造成的震撼，才让她的人生轨迹出现了转变。望着被夷为平地的家园，王淑娟特别想为家乡的重建做点什么，尤其看到震后当地农民的优质土特产销路不畅，乡亲们“抱着金饭碗受穷”时，她心里那种回报家乡的念头就更强烈了。

现实是残酷的，因为不懂技术，刚开始创业王淑娟就败走了麦城。创业之初，铁了心要养蜂的王淑娟凑了一笔钱，买了蜂群和蜂箱，然后放养在唐家河的大山里由着蜜蜂们“自由活动”，没再管理。半个月后再去看时，蜜蜂们已经“集体出逃”跑了一大半。由于缺乏经验不懂技术，她的第一笔投资血本无归。

然而倔姑娘王淑娟却并没有让出师不利的挫折磨灭创业的锐气。尽管因为不懂养蜂技术吃了大亏，她还是没有丝毫“回头”的意思。吃了亏的她转换思路总结经验，聘请了一位有经验的蜂农技师负责养蜂和收蜜，自己则主要负责营销。对于自己产品的品质，王淑娟很自信。青川的山好，青竹江的水好，唐家河的生态环境好，这么纯净的自然条件，产出来的青川土蜂蜜肯定是全世界最好的。

瞄准“山珍”线上营销

2009年，马云到青川成立了“阿里之家”，为青川当地的电子商务发展做免费培训。为了将自产的蜂蜜推广到大山的外边，看到了电子商务的广阔未来、准备进军电商行列的王淑娟也参加了培训。

经过一段时间的学习后，她筹集了一些资金，在青溪镇和瓦砾乡分别建立了中华蜂生产基地和中华蜂繁育基地。之后王淑娟在“阿里巴巴”相关专业人士的指导下，在淘宝网上开办了“青川特产总汇”网店并入驻“阿里巴巴”成都创业园。之后为了线上线下配合产品的营销，她又在县城开起了“青川特产总汇”实体店，从事青川山珍批发零售，主要经营青川黑木耳、香菇、竹荪、银耳、天麻、茶叶、核桃和蜂蜜等。在经营中，她逐步确定“营销为先”的理念，边营销边实践，摸索出了一套独特的营销方法。

由于她善经营，会管理，网店和实体店没做多久，生意便火了起来，购销两旺。靠着不懈的努力，她的产品销量逐步提高，线下和线上的营销都渐入正轨。

让青川山珍走向世界

2012年12月，王淑娟拿到了迪肯大学传媒专业的硕士研究生文凭。开阔了视野的她学成归乡后，扩大了自家的蜂蜜生产基地、蜂蜜加工厂和网店的规模，2013年底，她又注册资金50万元，成立了“青川县川申农特产开发有限公司”，对自己的事业进行公司化运作。

为了获得稳定的蜜源，保证产品绿色纯净，2014年3月，王淑娟又牵头成立了“蜀蕊蜂业合作社”，以“农户+公司+电商”的新型经营模式，将农户、公司资源整合，为广大蜂农提供多形式、多层次、全方位的服务，线上线下双管齐下推广销售家乡的山珍产品。

合作社成立后，王淑娟采取发起人投资，统一制作蜂巢、统一购种蜂、统一管理的雇佣模式和收购入社蜂农原料的分配模式两种方式，以满足不同蜂农的需求，并调动其积极性。

在合作社的管理上，王淑娟采用溯源的形式，给合作社蜂农制定了小型的档案库，为蜂农编号，并对收购的蜂蜜进行信息录入，以方便顾客能够通过编号和蜂农基本信息，了解到所购买的蜂蜜是出自哪个蜂农的哪一批蜜。每一个环节王淑娟都要实地认真查看了解。她的“蜀蕊蜂业合作社”为蜂农提供技术培训和巡回指导，规划蜂群放养密度及种群与资源的合理配置，指导蜂农科学防病治虫。

目前，该合作社养蜂户146户，2013年户均利润达2.5万余元。为了向蜂农提供优质的服务，2014年初，王淑娟在蜂农社员密集的地方——唐家河保护区外的青溪古镇建了一个合作社服务站，既为蜂农提供蜂具，收集社员反馈的问题，又成为合作社产品的销售网点。

就这样，王淑娟仅用了不到4年的时间，便实现了自己立体经营“青川山珍”的梦想。她靠着扩大蜂蜜加工厂规模、加强网店销售推广、开办“青川特产总汇”实体店、成立“蜀蕊蜂业合作社”、公司化专业化运作等一系列行之有效的举措，逐步建立起了一个集农户、合作社、加工厂、开发公司于一体的现代化农业产业化企业，其产品暢销北京、浙江、陕西、甘肃、重庆、成都等省市。