携近百家客户抱团出海，中信重工践行“一带一路”战略

文|本刊记者 仝亚娜 摄影|黄政伟

中信重工践行“一带一路”新闻发布会

正如一千个人眼中有一千个哈姆雷特一样，对“一带一路”之历史性机遇的追寻，各个组织的观点及做法也各不相同。但像中信重工这样，一口气邀请上百家客户、合作伙伴，大张旗鼓地携手出海的，似乎尚属首例。

先上张照片，感受下现场（如图），再来看看与会企业的强大阵容：宝钢集团、中国黄金、中国神华、巴西淡水河谷、瑞典力矿集团、老挝Phonesack 集团、巴基斯坦先锋水泥公司……这些企业不只是受邀而来的座上宾，还有一些实质性的内容，这不，就在发布会现场，中信重工就与紫金矿业、新疆广汇等客户签署了6 大合作项目，并与中国黄金、江西铜业、海螺水泥等15 家企业签订了战略合同协议。

一带一路是个高大上的话题，那么，具体该如何落地呢？中信重工董事长任沁新、总经理俞章法、副总经理Ivo Botto 对这一问题进行了深入的思考，在某种程度上，这也是中信重工打造国际化企业的系统架构。

中信重工董事长任沁新致辞

任沁新：

践行一带一路，中国装备走出去，还有很多难题待破解：国家战略意图和企业投资回报如何兼顾？不同社会、经济、法律、人文背景下投资者利益如何保护？在欠发达地区货币巿场不开放如何收回投资？融资需求如何筹措，风险如何规避？……毫无疑问，这些都是每个企业在走出去过程中需要考虑和评估的。

中信重工已经做了一些有益的探索。

迄今为止，我们在“一带一路”沿线国家设立了8 个海外公司（办事处），涵盖了“一带一路”各条线路1/3 以上的国家，基本完成了国际化布局，海外业务收入占比达到50%；按照战略转型的构想，中信重工跨界进入电力电子行业，建设了低速、重载、大功率变频和智能控制产业化基地，打开了新的成长空间；今年5月我们又借助资本平台，实施战略兼并重组，延伸矿山自动化装备产业链条，进入高危行业和特殊工况下的机器人应用领域，成为国际领先的大型矿山智能成套装备服务商。至此，中信重工形成了“核心制造+变频传动+智能控制+成套服务”的综合竞争优势。这些深厚积淀为我们践行“一带一路”提供了先发优势，更重要的是我们有雄厚的战略合作资源，有中信集团的金融、非金融企业的业务协同资源，为中国装备走出去，创造更多的商业机会提供了有利条件。

今天，我们想借此机会，向国际国内所有客户承诺，为了适应国际竞争的需要，中信重工将在全产品领域实施国际化标准和国际化规范，这是国内首家做出这项承诺的企业。

独行快，众行远。当前，“一带一路”正加速由战略构想转向项目推进与务实合作阶段，面对难得的战略机遇，我们真诚期盼与倡导和我们的合作伙伴携手共进，合作共赢！

中信重工俞章法总经理作《践行“一带一路”、实现合作共赢》战略发布

俞章法:

中信重工将充分利用在走出去过程中积累的资源和优势，和所有的合作者在以下五个方面践行国家战略。

第一，加强顶层设计，从战略高度和客户共同融入“一带一路”发展大局。此次会议的召开，就是从战略层面对国家战略的融入与践行。会议得到广大客户的积极响应和支持，一批战略合作协议的签约，是融入“一带一路”发展大局的共同宣言，是大家合作走出去的共赢之举。第二，依托海外机构，为客户走出去提供多渠道信息服务。依托海外子公司及办事处，中信重工在海外建立了一个以知名国际专家为核心的高端人才团队，培养了一支熟悉国际市场的专业人才队伍。这是我们推进国际化和合作走出去的强大智力资源，我们将秉承开放、共享、合作的理念，为广大客户海外投资、项目建设、长期运行提供包括项目信息、政策咨询、人文咨询、法律咨询、当地情况调查、投融资建议等各种信息服务，助推客户的国际化发展。

第三，发挥自身优势，为客户提供符合国际标准、国际规范的工艺、技术和产品服务，为推进国际产能和装备制造合作做出贡献。第四，依托海外客户服务体系，为客户提供全生命周期管理和一体化技术服务，支持客户海外项目运行。第五，依托中信集团优势，为“一带一路”项目提供金融服务。

中信重工副总经理Ivo Botto作《中信重工贯彻国际标准、国际规范》专题报告

Ivo Botto:

今天中信重工已经完成了国际化之路三个步骤的前两个：1、理解国际准则，规范，标准(DIN;ISO;ASTM;ASM;ASME;AGMA;AWS;EU)。2、按照国际要求出口设备到全球，初步完成国际化布局、建设了一支国际化人才队伍，同时为客户提供技术服务。那么，下一步是什么？我们如何实施？

第三阶段是在前两个阶段坚实基础之上发展而成，即建设国际化企业，可以通过以下的机理实现：1、培训：是一项无尽的任务，我们永远都不能停止培训，这也就是为什么我们的工程师在全球参加各种国际会议，同时也在北美、欧洲、澳大利亚实施研发活动和当地化设计。2、创新：现在，中信重工（除了总部科技大楼以外）在澳洲有一个和昆士兰大学合作的研发中心，以及一个将要成立的美国研发中心（2016）。通过这些研发中心不仅使和前沿科技保持同步成为可能，更为重要的是，和国际知名的协会联系紧密，例如：ISO;ASTM;AGMA;ASME;AWS;TUV, 以及其它。3、和客户互动：这是至关重要的一点。因为我们的客户来自不同的领域和行业，他们对产品和技术的需求多种多样，需要一个持续的并且与时俱进的技术支撑，为了做到这些，一定要国际化才行。