本土品牌打通内外销

本刊记者 樊奕

本土品牌打通内外销

本刊记者 樊奕

木制玩具一直以来是欧美市场上深受消费者喜欢的品类。在我国的浙江省，也有一大批木制玩具厂家，每年为全球市场提供高质量的木制玩具。产销木制玩具的宁波唯一嘉进出口有限公司在调查中发现，近年木制玩具也渐渐在中国流行起来，年轻一代的父母不仅自己喜欢，也很愿意为自己的孩子购买优质益智的木制玩具。据此，该公司在013年10月开始开拓内销市场，其生产的“VIGA唯嘉”品牌木制玩具在国内表现越来越好。

据了解，宁波唯一嘉进出口有限公司前身是宁波保税区唯嘉国际贸易有限公司，成立于2000年，主要从事进出口木制玩具和儿童游戏用品等产品业务。为取得外贸自主进出口权，节约代理出口的费用，2008年成立了宁波唯一嘉进出口有限公司。

立足品牌改变发展思路

该公司总经理徐忠薇介绍道：“我们公司自成立以来一直专注于木制玩具，也见证着国内木制玩具产业的发展。2000年以前的国内大部分木制玩具工厂都在为国外的低端品牌加工，相比当时德国、泰国的产品，国内厂家的产品呈现品质偏低，材料用的大多是本地的松木或合木，做工比较粗糙，油漆色彩效果较差，影响更大的是油漆质量差还会出现含铅量超标等严重问题，不少工厂也因此赔过款。但我们的木制玩具业没有停止发展的步伐，许多厂家通过参加世界各地知名的玩具专业展，看到自己与国外产品的差距，逐渐改用高档木材，不断向国外学习先进技术，改进工艺，通过近20年的努力，目前很多世界著名的木制玩具品牌都在中国制造，同时也产生了一大批中国自己的品牌。”在这十多年时间中，徐忠薇亲历木制玩具产业发展的起伏。

就近年宁波唯一嘉进出口有限公司的转型升级来说，徐忠薇很有感触。“中国的外销企业大多始于纯粹的代加工，得益于当初充足且廉价的劳动力赚取一些微薄的加工费，我们公司也不例外。但随着企业的发展，面临业界的竞争不断加大以及成本上涨等因素影响，我们意识到创新和质量是企业的生命，品牌是企业的未来。于是我们在2003年就申请注册了自己公司的品牌‘VIGA唯嘉’，开始培育自己的品牌客户，OEM和自主品牌两条腿走路，以降低经营风险。”

外销经验助力品牌提升

徐忠薇表示：“我们公司自十多年前确定创建品牌为企业发展的核心以来，就注重于新产品的研发，在培养自己的设计师队伍同时也聘请国外设计师为我们设计补充新产品，也有很多世界各地的代理商给我们提供各种产品设计建议。到目前为止，我们品牌产品有近20个品类超过400款产品，既有适合幼儿园学校的也有适合家庭的各类玩具。与此同时，我们也不断引进新设备使用新工艺来提高产品质量和降低人工成本。为了从源头上抓品质并且降低材料成本，我们公司直接从欧洲各国采购榉木板材，使得‘VIGA唯嘉’产品保持很高的性价比，并用优质的服务去开拓内销市场。”

以产品拓市场稳步推进

对于目前的国内市场，徐忠薇指出部分消费者还是迷信洋品牌，而有些商家明明是中国公司在国外注册一个商标加在自己的产品上，就大肆宣扬为国外品牌去迎合这部分消费者。她认为，经过几十年的发展，实际上中国制造的产品已经在国外建立了良好的信誉。“就我们公司而言，中国品牌的产品销售到50多个国家和地区，当中包括了欧美、日本、澳大利亚等。我们希望国内消费者通过购买和使用‘VIGA唯嘉’玩具后也会对中国制造、中国品牌有一个新的认识。”

对于未来的发展计划，徐忠薇表示，目前唯一嘉公司还很年轻，公司会在未来的发展道路上，维护好企业和品牌形象，平稳走好每一步，生产更多功能丰富的益智产品，让孩子们在开心的玩耍过程中自然地学习。