零售店与大农户怎么才能合作共赢？

■ 陶氏益农淮安推广代表 全龙

零售店与大农户怎么才能合作共赢？

■ 陶氏益农淮安推广代表 全龙

一个是定位于基层农户的零售商，一个是租种田地的种植大户，两者之间的关联是伴随着土地的集约化而日趋紧密。散户种植不管过程，而大户更在意的是管理环节以及增收结果，倘若零售商想要跟上行业发展现状，需摸清种植大户是怎么想的。

近几年，随着国家扶持力度加大、土地流转的增多，“大农户”在全国范围迅速发展起来，思想相对保守的农药零售店对这一现象并不感冒，甚至有点抵触。许多零售店对“大农户”生意的态度都是：拒绝！认为“大农户”流转了土地、抢了生意；加之有些“大农户”不会种田、产量不高、荒地、跑路的事情增多，这使得许多人对“大农户”贴上了不好的标签。农资店面临淘汰、大农户面临减产。我觉得这是农资行业发展的一个弊端，也是迫切需要解决的问题。零售店和“大农户”都需要前进、需要发展，既然土地流转势不可阻，零售店就必须学会适应大环境，否则就被蚕食淘汰。而大农户也必须改变三亩地的思想，认真管理三百亩的大土地。在此，我提出几点建议。

第一：目的要明确，市场关系缺乏的是信任

零售店与大农户之间，必须建立良好的信任关系。“大农户”要信任与自己合作的零售店，反之亦然。有些大农户，田里出了问题也不知道问谁，这边买点药，那边买点药，这也不信，那也不信，认为零售店都是冲着挣钱去的，对人家给出的建议也不执行，老是按照自己的错误想法去做，结果出了问题。零售店呢，看大农户都是带着色彩，认为大农户会跑路、会胡搅蛮缠，配药都畏畏缩缩，不搞跟踪服务，自然得不到大农户的信任，最后生意没做成，反倒落了骂名。导致“你不会配药”、“你不会种田”、“我淘汰、你减产”的恶循环。所以，大农户与零售店之间，想要合作，必须要建立良好的信任关系，而良好的信任关系就是在买卖做出的第一步所需要的，长期的坚持，对农田各事项的把握，各尽己责。

第二：“三亩地思想”不可取

我问过很多大农户：你们的药是怎么配的？基本上很多人都说不出来，“这些药都是xxx给配的，我都交给他了，我也不认识！”。我觉得这是很危险的现象。首先，大农户种田，是长期的，短的5年，长的10年，甚至更久，人有多少个10年？这相当于一个人一生的职业，而自己却对职业所需要的必须品了然无知，这难道不该深思么？其次，大农户之所以新兴，就因为是以前没有出现过的，经验、认知都需要进一步学习，不要老拿着自己种三亩地的方法去种三百亩。所谓三亩地的思想，我认为就是，盲目的套用以前管理小面积土地的方法来管理大面积，沟开的不到位、草除的不到位、药打的不到位，都会出错。所以，大农户必须要学会认识农药，分辨假药，不必太专业，但起码知道什么时候需要打药，这应该不难吧？推开来讲，你更需要更新自己的思想，三亩地种过，不代表你能种好三百亩，三百亩需要的肥水、种子、农药、管理环节，都需要好好琢磨。零售店更是这样，想要跟上节奏，就必须学习，跟上农药、管理技术更新的步伐，不能故步自封，抵触新农药，拿着井冈霉素去跟噻呋酰胺比疗效。

第三：要么更新设备，要么严管人力

我看很多大农户打药都是，一个配药的带着十几个工人，每人带着电动喷雾器，药剂直接往喷雾器里倒，一人一个垄，就开始打了。我觉得很不可思议，这些原本出现在小农种田的方式上的，怎么就沿用到大农户上了呢？有个大户，田里是两头坏了，中间没坏。最后总结原因是工人没到田头就把喷雾器杆抬起来上岸了。我们都知道，其实，农药在植物关键生育时刻的容错率是很低的。比如说破口时期对稻瘟病的预防，缺了三环唑等一些关键性的药剂时，很容易出现穗颈瘟。有些大户就纳闷了：我买了正规的药，也按要求打下去了，怎么就出现问题了呢？我们说，天气因素固然重要，但人为原因也很重要。比方说一次5种药剂、10个工人打、一人一条来回垄、一天300亩，再加上天气炎热，蚊虫多，来来回回你说能不错吗？谁能次次都拿对药呢，又能次次都混均匀呢？出错因素特别多。别的不谈，我就经常在大农户的田头捡到漏开的农药。所以说，药能真正用到田里去，还得抛弃三亩地的思想，要么严加管理工人，要么更新设备。我看农场打药，基本都是一根大水管，10个人一排，10亩地一次，从头到尾一起走，一起喷。这样就避免了很多偷懒、漏药的问题。有些大农户买了大桶，事先混好所有药剂，一次能打40桶水，也是一个很好的办法。而零售店更需要的则是对大农户的引导，做好药剂使用的说明，不能由着大农户自己随便打药，要知道你配的药没有问题，使用如果出了问题，这是很遗憾的事情。

大农户的增多，是市场的补充而不是市场的毁灭，“人与人、人与药、药与田”暂且就叫它三段论吧。能做到上面的三点，我想大农户与零售店所需要注意的细节都应该在了，想要增产增收、合作双赢应该不难，希望能够对大农户以及那些零售店有所帮助。

（编辑/朱莉静506863770@qq.com）