撕开表象，走向植保会深处

■ 本刊记者 朱莉静

我看植保会

撕开表象，走向植保会深处

■ 本刊记者 朱莉静

有消息传出，植保会使得合肥三天内所有酒店一房难求，饭店一包难订，开幕导致合肥周末两天大堵车，此外植保会带给合肥直接消费收入近6个亿，相当于一个黄金周，这条消息不得考证，但是也侧面反映了植保会的火热。热闹是必须的，一年一度的农资人盛会，31年，已经打造成为农资人的节日了，此外本次植保会给笔者留下的一个印象就是“严”，禁止无证入馆，禁止会场摆摊贩售非农资产品，禁止携带音响设备在场馆内跑动等等，安保、馆长各个展馆来回巡视，可谓“恪尽职守”。在本次植保会上还发现一家公司非法生产，虚假宣传，被撤销展位，驱离现场。

我们暂且抛开植保会形形色色，只为博眼球的营销手段，撕开这些表象，植保会上还留给我们什么值得思考的？

零增长下，行业格局的影响

本次植保会一个亮点就是对农药零增长的关注，目前国家已经开始实施农药零增长策略，相信2016年农资行业内农药零增长风潮会更加激烈。零增长的内涵就是科学安全使用农药，农药零增长不是不用药，而是用药结构发生变化，使用方式的改进，从而提高使用效率。目前国内农药用量高、利用率低，而零增长主要目的是改变目前农药使用的格局，降低化学农药使用量，加大生物农药、低毒农药的推广使用，让安全、高效、环保的产品成为市场的主流。全国农业技术推广服务中心推广研究员邵振润认为要做到零增长，第一要做好绿色防控、栽培措施、土壤处理及品种选定，通过配合生物农药使用来减少化学农药的使用；第二是推行全程作物解决方案，降低病虫害发生；第三，推行专业化统防统治，实行精准化施药，发展一批植保服务专业组织；第四，推广应用高活性农药，降低农药使用量；第五，推广先进植保机械，推进植保现代化；第六，制定相应的法律条例，严加农药使用管理。全国农技推广中心李永平也认为2016年农药减量要点还是在“替、控、精、统”四个字上。“替”——高效高质量药剂替代低效低质量药剂；安全性好的药剂替代安全性差的药剂；绿色防控手段替代化学防控手段；生物农药替代化学农药；低抗性品种替代高抗药性品种。“控”——充分利用植物的抗病抗虫性减少植物发病率；充分利用农业的耕作措施来减少有害生物的发生几率和密度；利用植物的健康促进手段来增强植物的免疫和抗虫能力、抗灾害能力。“精”——精确用药，精准用药，提高农药利用率，主要从施药技术方面来说，使用具有更加精确施药能力、能够提高农药利用率的机械。“统”——统一防治，利用防治有害生物的规模效应，大力发展专业化防治组织，提高农药使用的专业化水平。

所以，零增长政策的推行，势必会改变现有的农药发展格局，无论是厂商还是经销商一定会优先考虑高效、绿色产品，而高效农药机械、绿色防控手段也会得到进一步的推广。

2016年一定是生物农药、绿色环保农药的上升年。

零增长政策的推行，势必会改变现有的农药发展格局，无论是厂商还是经销商一定会优先考虑高效、绿色产品，而高效农药机械、绿色防控手段也会得到进一步的推广。

电商之下，经销商的焦虑

虽说本次植保会上，只有农一网一家独秀，并未看到田田圈等的身影，但这不影响经销商们想要了解电商的需求，植保会期间最多的就是有关电商的会议和活动，《农资与市场》杂志社举行的互联网大会，人气爆棚，比原计划超出200多人，可见农资圈内朋友们对电商的关注度有多高了。

电商已经在农资圈内横行了一年，由最初的一两家触电到目前的行业都在热谈电商，陷入了一个厂家纷纷布局电商，经销商人人谈电商的怪圈，以田田圈、农一网等为代表的一代电商平台，各具特色，都在不断的完善自己的电商运营模式。其实不仅仅是厂家自己，在基层跑的多的都可以知道，对于大农户乃至一些散户而言电商也是一个沸腾的话题。

电商给农资行业带来了渠道的变革，但同时也给加入电商、没有加入电商的经销商们带来一种焦虑。加入电商的，会有一系列的条条框框制约着他们的活动，其实仔细想想也是避免不了的，电商平台，农资产品价格透明化，经销商原有渠道必须整合，所以有时候电商平台和经销商之间的意见有分歧，也会带来烦恼。还未踏入电商门槛的，不知道该不该加盟电商，唯恐“一入电商深似海”，这些经销商持观望态度，又怕错过了最佳时期，所以说现在的经销商朋友是矛盾的，不知道在这个形势下该怎么做。而针对这一心理，在植保会上有家企业却特立独行，丰信农业打出“携手丰信，不怕电商”的旗帜，笔者未详细了解，但是这个口号确实是摸清了经销商们的心态，也吸引了经销商的驻足，想了解更多抵御电商压力的方案策略。

农资金融带来的颠覆

有人预测，如果互联网+农业只是建网站、搞APP，对公司估值提升是有限的，除非找到变现的出口，而互联网金融就是变现的出口。在植保会上，唯一参展的一家金融企业——农发贷，展位上是人山人海，农资人对金融这一块的热情也是不亚于电商。但是很多情况下，感觉金融这个高端词汇离农资距离好远，很多人不了解农资金融是如何开展的，它能为经销商或种植户带来哪些便利？

其实，很多企业早就启动了对经销商提供资金方面的帮助，但是规模较小，也不具备专业性。近年来，土地流转加速，一批种植大户崛起，资金成了大户们的痛点，农业是一个周期性比较长的行业，而目前种植户贷款很难贷到，因为农村的征信过程很困难，银行很少放贷。目前出现在市场的农资金融，主要是针对经销商、种植户环节，为经销商、种植户提供资金贷款服务，降低资金流通压力，如农发贷、京农贷。

农发贷是国内农资龙头企业诺普信牵头设立的农业互联网金融平台，先后推出了“种植贷”、“农机贷”、“经销商贷”、“冬储贷”等多款供应链金融借贷产品，为我国广大的农户、农资经销商、零售商提供生产规模扩张、农资农机具采购等资金借贷方面的信息服务。有位种植大户在遇到流动资金瓶颈时，传统银行和其他借贷方式流程总跟不上生产节奏，但农发贷这种模式快速地解决了流动资金的问题。

京东农资联合京东金融推出“京农贷”，为农资渠道商和农民提供金融贷款和消费金融服务，切实帮助渠道商解决农资行业诟病已久的赊销、回款难题，同时也为农民提供农资“白条”，使他们提高了对于急需农资的购买能力。目前，京农贷只有试点地区的农户才可申请，最高可贷30万，期限最长为9个月。

无论是农药零增长、农资电商还是农资金融，都是植保会期间的热门话题，是值得经销商去面对面的交流学习的。有些经销商腾不出时间去参加植保会，但是也没有遗憾，知道为什么么？在他们看来，每届植保会套路都是大同小异，对受邀的企业了如指掌，不需要通过植保会去了解信息，不想了解的企业跟自己又没有关系；行业的热点也在一直关注着，无需到场感受。个人认为这些经销商是敏锐的，是有见解的，值得赞扬。但是有一点，全国性的会议，现场参加的朋友一定会发现新的亮点，如果时间允许的话，建议经销商朋友们多参加，这种会议多参加是百利而无一害的。