2015年农药行业十大关键词

■ 本刊记者 刘千里

2015年农药行业十大关键词

■ 本刊记者 刘千里

专题策划

2015年的农资行业，似乎是在颠覆与回归中展开，热闹之下的行业困境愈发明显。

“农药化肥零增长”奠定了未来农资行业发展的基调，暴涨暴利的时代一去不复返。业内说今年是农药行业的“小年”，笔者认为说大小年已经很难概括行业的情况了，因为未来的年份甚至不可能出现“大年”了，农资行业已经进入了微利期、保本期。

农资电商的强势冲击，让企业和经销商在做与不做之间反复争辩与论证。除草剂市场格局动荡，哪个企业的哪个产品将重新上位？农药企业借助资本的力量，在新三板挂牌上市热度不减。种植安全，一个被不断提及却又不断被忽视的问题，一年又一年的发生着。解决方案，还在被企业和经销商提及着，是成功了还是失败了？“互联网+”之下，智能APP火热，远程技术服务到底是不可或缺还是伪命题？秋收喜人，然粮价大跌深度影响着土地流转与农资销售。飞防技术渐渐成熟，市场竞争渐渐开始，植保无人机正开启一个难以估量的大市场。随着新事物的出现和市场的变动，大多数农资人都在创新，寻找自身的出路。

因此，2015年中国农药行业十大关键词，本刊选出的是：农药零增长、出路探索、农资电商、除草剂市场格局、植保无人机、新三板上市、解决方案、智能APP、种植安全、粮价震荡。

一：农药零增长

“零增长”为农药行业的未来发展奠定了基调，行业的发展进入“微利”时期。

为减少农药使用量，2015年1月28日，农业部通过了《农药使用量零增长行动方案》，2020年实现农药零增长，该方案将成为中国农业部门农药减施的首个具体执行文件。在农药方面要逐步淘汰剧毒高毒农药，全面降低使用风险，大力推进统防统治、专业化服务研究清洁生产、绿色生产模型。

零增长背后的根源是长期大量使用农药下的农业污染与农产品农药残留的无可奈何与深恶痛绝。农业部农药检定所周喜应表示，目前全国农药年生产量350万吨左右，出口量在 160万吨以上，国内农药年使用量近50万吨左右。

然而，要想实现零增长并不容易，首先要解决的就是登记杂而乱，资源分配不合理的问题。截止2015年1月底，国内共登记农药产品32019个，正式登记产品数30758个，临时登记产品数不足4%。登记数量如此之大，大宗作物用药的同质成分太多，有的同一成分产品达几百个，而一些小宗作物无合法农药可用。据农业部农药检定所2012年的调查，964个小宗农作物的病虫害，有874个无合法登记的农药，占90.7%。全国仅1/5的常年种植蔬菜品种、1/3的常发病虫害有登记的农药可用。

其次，农药行业需要加快兼并整合，再次提高农药企业的经营门坎。目前我国农药企业2600多家，然整体规模小、数量多、生产水平不高、经营素质偏低，行业前10大企业占全国总产量的比重不到20%，前20大企业占总产量比重也只有30%左右，这跟国外农药行业的格局差异太大。

那么如何实现零增长，除了需要解决前面说的两个问题外，还需要精准施药来提高农药利用率，需要安全科学用药的意识与实践，需要更高效的新药剂的研发与生产，需要剧毒农药的淘汰以及低毒和生物农药的推广，需要更多更高效的统防统治与绿色防控，需要政府、企业与渠道经营服务商三体联动。

零增长对于农资企业和经销商来说，并非好事，这涉及农资经营者的利益问题，但却是不得不做的事情。卖农资的都想多卖一点，都想销售额持续增长，但我们不能以牺牲农业可持续发展的环境，不能牺牲以人们的健康为代价。有人说，十年后，最贵的不是房子、车子，是安全的农产品，如果农药不减量，施药不科学，那么我们不仅要“吃更多的农药”，还将吃更多的医药。

农药零增长，也会推动市场产品结构的调整，生物农药、微生物菌剂、生物刺激剂、复配制剂等产品的市场必将进一步扩大。如何联动起来，让这些产品更快地被市场接受，是整个行业要一起来做的事情。

总之，我们希望农药零增长不单单是一个口号，安全科学用药的培训会议不单单是一个层面上的东西，更要落到实处，落到一线的农药使用者；我们希望有更多高效的好的农药产品被研发生产出来，通过精准施药，来最终实现零增长甚至负增长的目标。

关键词二：转型与出路

当生存困难了，就要寻找出路，所有的改变与创新，都是为了寻找出路，活下去才是硬道理。

2013年，当肥市冷清的时候，农药行业还是利润暴涨，一片利好，然而2015年的农药行业整体都不景气，无论是外企还是国内企业。

零增长是农业未来的出路，农资电商的出现也是市场竞争加剧下，与时俱进的产物。困局重重，我们在今年更多的听到企业和经销商说该怎么来做，该往哪里走？

我们看到，有产品线单一的企业，以前靠一款牛逼的产品便可傲视行业，但今年却举步维艰，开始扩充产品线，全方位调整产品结构，迎合新的市场；有的企业以前什么产品都做的，变得开始了聚焦，聚焦在一种或几种作物上，做好作物解决方案，做精做细；有的企业进行了市场的收缩，做好一个区域，一方市场；有的大渠道平台，掌控了种植的开端——土地，也掌控了种植的终端——农产品销售，同时做好种植过程的管理与服务，做起了农业产业链；也有越来越多的龙头企业在自建种植基地，完善产业链。

而终端的零售商，也感到了自己的危机，一方面在坚定自己不被淘汰的价值点，一方面又担心自己被淘汰。所以，有的即便没有看懂电商，也选择了拥抱电商，有的则走到田间地头，做深度服务，总之还想坐在店里等着农户上门送钱，那就相当于等死了。

资源整合与合作共生，成了行业的大势和出路。外企农化方面，随着全球粮食价格下降，利润被挤压，农业巨头正寻求强强联手，在产业的寒冬里抱团取暖，这将是十多年来农业的第一次大变革。今年8月，全球转基因农业巨头美国孟山都第二次向先正达发起收购要约，价值470亿美元，但再度遭到先正达的拒绝。跨国种子巨头先正达公司正在与杜邦公司讨论，合并杜邦旗下的农业部门。而另一名知情人士称，杜邦同时也在和陶氏化工协商达成农业协议的可能性，以拓展其种子和杀虫剂的销售。这些均在协商阶段。

在国内，新安化工与安阳全丰生物科技共同组建农飞客农业科技服务有限公司，双方将在中国航空植保领域展开全方位的合作，河南颖泰与农发种业重组上市，安徽科立华与安徽化工研究院重组，共同属于安徽省石油化工集团等等。

美立方智业机构首席专家沈祥丰认为企业正在由“博弈”走向“共生”。行业的边界在模糊，在植保会上，你会看到很多的肥料企业和农药企业都涉足或转向高端肥料领域，他们都在整合资源。沈祥丰认为一方面是基于供应链重组的“横向一体化”，国内农药企业之间的联盟、外企与国内企业的联盟、农药企业与种肥械企业的“同心异业”联盟、跨界联盟将成为新的风景线；另一方面是基于终端价值实现后，向一体化的农药企业与渠道的战略结盟，名企选名商、名品进名店。总之大家都在找寻出路，这说明单打独斗的日子并不好过。

在营销上，除了电商渠道创新外，还有一些企业进一步的终端下沉，三级联赢。如泰宝生物的“三级联赢，股东众筹”，丰信农业的丰信模式（可以上网了解）等，让企业的服务直达终端，并整合原渠道商的力量，这也是市场竞争激烈下的出路探索。

关键词三：农资电商

农资电商，是2015年农资行业的第一热点。

上半年，农资人不谈电商，就似乎是落伍了一般。这年底再唠起电商，倒有几分老生常谈的味道。上半年的电商热度，可以用“沸腾”来形容，下半年可以用“保温”来形容。

田田圈、农一网、京东、淘宝农资、云农场等大的电商平台纷纷布局。农一网从“县乡村”三位一体的立体服务站+代购模式到双十一光棍节的疯狂热销，田田圈从“百县会战”线下田田圈体验店的疯狂席卷到农资O2O大联盟和农业互联网大生态圈的构建，京东、淘宝从千县万村的农村电商规划逐渐细分渗透到农资电商领域，云农场携手联想从到处可见的墙体广告到“一体、两翼、多羽”的运营模式，这些农资电商平台的模式都在逐步清晰，它们依托金融发展，同时又来发展金融信贷领域。然而，真正成功的电商平台未曾出现，行不通的模式也未曾显现。每个平台都取得了一定的成绩，但也付出了很多。

那么电商还面临那些困境？以农一网为例，农一网副总经理张福宽认为他们主要面临四个方面的困境：一是农户方面，农资网购人群的培养周期长，网购诚信度低；农资企业方面，参与意识薄弱，主要担心线上和线下冲突，大多处于观望、尝试阶段；物流配送方面，县域农资物流需要完善，农资配送的特殊性和标准化强，配送成本高；四是技术服务方面，由于农药的特殊性，农业地区差异性，作物病虫害复杂性和植保的局限性，让技术服务实施起来有些难度。但是尽管如此，互联网却可以整合行业资源，重塑农资流通市场，让信息、渠道、营销实现扁平化，最终降低流通成本和营销成本。这也是大多农资电商平台的面临情况。

《销售与市场》高级研究员刘春雄老师说：“没有地推，农资电商就是个屁。”所以每一家电商平台都在建线下的体验店和服务站，做地推工作。而建了多少家服务站，培养了多少农技服务专家，有多少代购人员，成了他们电商成果的一部分，同时也是其电商成败的关键。

现行的农资电商主要有哪些模式呢？第一种是重度垂直，实现企业、经销商、零售商的一体化，让利农户（田田圈大抵是这样吧）；第二种是平台型电商，做为一家全国的开放性的平台，让更多企业的产品参与进来，成为一个产品资源整合与销售的服务平台（如农一网、京东农资）；第二种是依托电商平台，分布式布局，因地制宜（如京东农资联手陕西富钾与宿迁亲耕田，打造区域样板市场，然后实现复制）；第四种是跨界整合，多元化服务（如云农场、淘宝等）。当然这四种模式在每个电商平台都有交叉，只是侧重不同而已。

今年还有不少企业提出要做农资电商，但是迟迟没有行动。这是因为企业并没有想好该怎么做，该如何解决线下的冲突。原因在于一些经销商感受到了其他做电商企业，搞促销活动的压力，要求企业也来做电商的，倒逼行为。还有一些经销商说，电商对我没什么好处，但我不得不做。有一位经销商既指出了农一网的种种不足，又询问如何才能成为农一网的服务站。还有很多人觉得农资行业的电商不像电商，索性越来越多的人称之为互联网思维。

这就是我们看事物，看的是未来的趋势，不是抓住现在的种种问题不放，没有人想错失机会，也没有人想失去未来。我们不得不尊重这些农资电商的先行者，不管是出于什么目的，尊重他们的勇气和创新，因为带着要成功的心去尝试，不一定能成功，不成功就成了炮灰，谁又能不知道呢？

关键词四：除草剂市场格局

百草枯被禁，草甘膦低迷，除草剂制剂出口严重受挫，国内销售也并不景气。

行业格局动荡，有人踏入寒冬，有人望见春天。

据统计，2015年1-10月中国累计生产除草剂1,451,186吨，比2014年同期相比下调了0.9%。累计生产杀虫剂425,286吨，比2014年同期相比下调了4.4%。累计生产杀菌剂149,617吨，比2014年同期相比下调了7.3%。我们可以看到，除草剂的总产量下调是最低的，市场对除草剂的需求量是刚性的。

还有一些百草枯企业在为百草枯的被禁“喊冤”，这源于他们的巨大损失，乃至是毁灭性的的打击，寻找出路等同于重新创业，然而百草枯是剧毒，为已经成为历史的产品正名并无多大意义。目前百草枯国内年产8万吨，被禁留下的30亿市场空白，谁来填补？

百草枯新剂型？据了解目前国内只有山东绿霸的50%可溶粒剂（2015年11月8日已到期）和南京红太阳的20%可溶胶剂（2018年9月25日到期）获得登记，续展登记已不大可能，《第八届全国农药登记评审委员会第十七次全体会议纪要》将百草枯毒性级别修订为剧毒，绝大多数委员建议不再受理、批准百草枯的登记申请（包括续展登记申请），适时撤销现有百草枯产品的农药登记。

草铵膦和敌草快，是百草枯替代产品中呼声最高的。

今年很多企业，如浙江永农、利尔化学、江苏七洲、华星化工以及拜耳作物科学等持续发力草铵膦市场。尤其是拜耳的草铵膦产品保试达®在中国一直处于断货状态，今年植保会上相关负责人表示2016年拜耳将解决保试达®市场供应问题。不过抛开极大的环保压力不说，草铵膦的市场打开还有相当一段距离，价格与极高的生产工艺以及有限的原药产量与制剂产量都是其发展的限制性因素。有业内估计，国内草铵膦制剂不过30000多吨，相比百草枯留下的巨大市场可以忽略不计，不过未来五年一定是草铵膦快速发展的五年。

那么，敌草快能替代百草枯吗？百草枯被禁，敌草快迎来了上位的机会。敌草快一般用于传导性触杀灭生性除草，可迅速被绿色植物组织吸收，与土壤接触后很快失去活性。用于大田、果园、非耕地、收割前等除草，也可以用作马铃薯和地瓜的茎叶催枯。未来几年也是敌草快的快速发展期，不过敌草快是和百草枯一类属性的除草剂，也没有什么特效解毒药，只是以前大家的目光都盯在了百草枯上，所以说敌草快也很难替代百草枯，只是在缺口之下，会有更大的市场份额，未来能走多远，还是未知。

今年的草甘膦一路低迷，不少除草剂企业在草甘膦业务上大幅下滑。因为草甘膦的抗性问题也已十份严重，很多杂草如小飞蓬等已高抗。从各地大范围试验示范效果来看，高含量麦草畏+草甘膦复配剂低温除草及抗性杂草效果非常不错。

很多行业专家认为，制定多样化治理方案、开发出复配制剂或作用机理新颖的除草剂成为未来杂草治理的重要方向。

总之，关于百草枯留下的市场空缺，并不是某个产品就能填充的，业内人士认为，草铵膦、敌草快、草甘膦以及一些复配制剂会共同瓜分百草枯的市场。所以不少除草剂企业就是多向发展，多样化的除草治理方案。

关键词五：植保无人机

2012年，被称作“飞防”的元年。很多企业，如广西田园、安阳全丰等等都是从2012年开始进入“植保无人机”领域。2015年，再次有一些人将今年称作“飞防”的元年，因为之前植保无人机产业虽有升温，但总归不温不火，而今年火了。

在下半年，随着大疆植保无人机的发布、广州天翔翔农植保无人机的发布，以及原有的植保无人机企业无锡汉和、安阳全丰、广州极飞等企业的市场新布局，大家惊呼植保无人机进入厮杀阶段，市场形成新格局。

飞防是当下“种植规模化、精准施药、植保机械化”的迫切需求。2015年中央一号文件明确提出“加强农用航空建设”。当下的植保方式正在因飞防而改变。

植保无人机的兴起，会给农药行业带来哪些改变？首先，农资渠道的新一轮变革，将更多地出现统防统治机构和综合的植保服务组织；其次，飞防需要专用药剂，引发药剂的更替变革；第三，施药方式的变革，真正实现“以防为主，以治为辅”的用药理念；第四推动农药行业植保标准化进程，迎来农业大数据时代，形成系统的植保解决方案。

那么大家对植保无人机同样存在很多的疑问。哪家的植保无人机好？真正田间效果到底如何？油动和电动，哪种更适合市场？价格合理吗？缺少无人机操控手怎么办？哪里有飞防专用药剂？售后维修服务怎么办？如何不购买无人机，与飞防企业合作？国家行业标准何时出台？（详情可参考农资与市场微信文章《植保无人机，将打开未来近千亿植保市场》）

这些疑问便是植保无人机产业面临的问题，植保无人机要想真正应用到农业领域，就需无人机、国家行业标准、喷洒装置、专用药剂、操控手、飞防大队、售后服务、盈利模式、保险业务等共同构建的无人机植保生态系统。

今年，无锡汉和从原来十几人的技术团队迅速成长为近百人的综合型团队，完成技术积累后开始重点发力市场，着力构建线上线下同步协作的全国性农业生产社会化服务组织；安阳全丰则与新安股份共同出资又成立一个新的服务公司“农飞客”，打造布局全国航空植保组织体系的农用航空集成服务商；深圳大疆与广州天翔合作，不同款型的新型植保无人机几乎同步上市。这里也给大家推荐一些比较熟知的植保无人机企业：安阳全丰、无锡汉和、广州极飞、北方天途、广西田园、江苏克胜、珠海绿卫士、广州天翔、高科新农等等。

笔者原先倾向于油动无人机，后来又跟一些企业访聊，发现电动无人机也会有自己的优势，纵然载药量和续航能力是一个问题，但是能正常田间作业就不错。遇到不少经销商，有人说电动的好，有人说油动的好，我想好不好需要在田地头来验证，需要通过时间和市场来验证。

我还听一经销商说，在某家无人机企业的代理商中，大概只有他自己是赚钱的，大多没赚到钱，不是因为飞机不行，是因为无人机打药是一个系统，需要注重各个环节和细节。也有人说，未来是有人驾驶飞机飞防的时代，我想这个有些区域适合，有些就不适合了，大家各执一词，做不做就看你自己的眼光与判断了。

关键词六：新三板

今年，更多的中小农药企业借助资本的力量，来推动企业的发展。中小企业想通过金融杠杆做大、做强，获得更多的融资渠道，就必须走资本市场的道路，而新三板的低门槛、不设财务指标的备案制度是中小企业在这一融资平台上做大、做强的最佳选择。

企业通过新三板挂牌上市可以获取几大优势：实现股份转让和增值；提高综合融资能力；获取更多发展资源；提升公司治理规范度；进入主板市场的快速通道；提升企业公众形象和认知程度；解决公司股东超过200人的问题；挂牌时间快；成本低；对控股股东及实际控制人转让股票限制有限；降低直接上市的媒体公关成本及风险；发行优先股，拓宽融资渠道。

那么今年在新三板上市或挂牌的农药企业有哪些呢？

浙江新农登陆“新三板”：2015年04月23日，浙江新农化工股份有限公司在北京全国中小企业股份交易中心(俗称“新三板”)正式挂牌。这是继安徽久易农业股份有限公司、安徽美兰农业发展股份有限公司、江苏中旗等之后，又一家登陆新三板的农药企业。

东方化工成功登陆新三板：河南红东方化工股份有限公司（原许昌东方）股票挂牌公开转让申请已获全国股转公司同意，于2015年7月27日起在全国股转系统挂牌公开转让。

江西新龙登陆“新三板”：2015年8月14日，中国首家昆虫病毒杀虫剂企业——江西新龙生物科技股份有限公司“新三板”挂牌仪式在北京市全国股份转让系统公司隆重举行。

山东绿霸登陆新三板：公司股票挂牌公开转让申请已于2015年10月21日获全国股转公司同意，在全国股转系统挂牌公开转让。股票每股面值为1.00 元，股票总量为15300 万股。

颖泰生物新三板挂牌上市：2015年10月20日，北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让。

宁夏东吴农化获准挂牌新三板:宁夏东吴农化股份有限公司股票挂牌公开转让申请已于2015年11月3日获全国股转公司同意，在全国股转系统挂牌公开转让。股票每股面值为 1.00元，股票总量为4,000万股。

江西禾益挂牌新三板:2015年11月27日，江西禾益化工股份有限公司发布公告称，公司已获批在全国中小企业股份转让系统挂牌，转让方式为协议转让。目前，江西禾益化工的两大企业股东为北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司，以及深圳诺普信农化股份有限公司，两家公司的持股比例分别为33.32%和20.00%。

另外，笔者了解到，还有不少农药企业也在筹备登陆新三板。还有两家土壤调理剂企业广东大众农业科技、登封新鑫农科也在新三板挂牌。

主板方面，而随着Ipo解禁，证监会重启发审会，85家拟IPO企业密集披露或更新招股说明书，京博、海利尔、中农立华纷纷冲刺以实现上市梦想，很快，农化行业又将新增几家主板上市公司。

关键词七：解决方案

2013年～2014年，作物解决方案由外企农化巨头引领，国内龙头企业推动，像现在的电商一样风靡整个行业，似乎是企业转型或者营销的一根稻草。2015年，作物解决方案已然常态化，温度渐降，但依然有不少的企业和经销商在探索和实践，也伴随着另一种反面的声音：作物全程解决方案到底是不是一个伪命题？总的来说，解决方案仍是今年农资行业的一个热点。

今年上半年，《农资与市场》杂志社在引领和推动着作物解决方案在行业的发展。作物解决方案首先就是聚焦作物。上半年，杂志社分别针对玉米、水稻、马铃薯、苹果、柑橘等几大作物召开作物解决方案论坛，分别从种子、植保、营养、管理以及销售等方面做解析，推动了大家对作物解决方案的进一步认知。此外，我们今年新修订的《庄稼医院——作物生产技术解决方案》依然是所有工具书里边最受欢迎的。

今年大家对解决方案的热议点在于：作物解决方案为什么失败了？怎样做好作物解决方案？到底什么是作物解决方案？全程解决方案是一个伪命题？

首先，作物解决方案不是任何一家公司、经销商自己产品的简单组合。做解决方案，好产品是根基。不过一个好的解决方案是需要产品、技术、管理和服务的有效结合。单单的产品配套组合当解决方案，就难免被大家不屑地称之为失败了。

其次，全程作物解决方案被提及的少了，专业的人做专业的事，聚焦比全程更专业，做好一个节点的解决方案就非常不错了。另外渠道商比厂家更适合做作物解决方案貌似不用讨论太多了。

经济作物、特色作物较之大田作物对作物解决方案的需求更强烈。很多种植大户利用自己的资本实力承包土地种植的，自己不懂技术，凭经验种植的对解决方案的需求更多一点。他们非常需要单一作物的全套解决方案。还有，做方案一定要精细，接地气，为什么土专家、一线专家的方案和讲课总是最受欢迎，因为他们的方案是从实践中总结多年的种植经验。而有些企业和渠道平台的技术方案是这样的：从网上搜集一些种植技术和月份管理的资料，然后在一些环节配上自己的产品，这样的方案就只能让人淡然一笑了。

我想说，作物解决方案的需求是刚性的，但我们的方案一定要因地制宜、因时制宜，深度的了解、调研，配合最优化的产品组合，长期的示范试验并结合一线技术专家而制定出的解决方案。如果不是，那就是拿着作物解决方案的幌子卖产品了。

关键词八：智能APP

智能APP已经渗透到了社会的各个行业，即便是智能手机普及度相对不高的农村。

2015年，伴随着农资电商的兴起，技术服务类的APP也是数不胜数。几乎做电商都要配套开发一个APP，田田圈、农一网、云农场都有自己的智能APP。

农业种植离不开技术服务，中国的一线技术专家数量有限，移动端远程技术服务成为新的需求。技术服务APP以手机移动端为接入口，把海量的农业技术信息进行加工、整合和再生产，然后形成庞大的数据库，让农户场景化、智能化、便捷化的在智能手机上免费使用。同时做远程诊断，通过手机连接种植户和专家，做一个简便实用的农业问答系统。

这里有一些企业专门做技术服务APP。如农管家（老刀网）、农医生、我会种、种好地等等。这些智能APP带着这样的目标：

农管家（老刀网）：让种植更轻松！

农医生：盼丰收就找农医生！

我会种：做农学家一样的种植者！

种好地：让种地更科学，让丰收更轻松！

截止12月2日，安卓系统上，农医生被下载21万次，农管家（老刀网）下载3.5万次，（北京）农管家下载2万次，我会种被下载2020次，种好地被下载4056次。据笔者观察判断，当前下载群体最大的是业务员和经销商，农户下载的相对较少。

就笔者来看，农医生由于起步早，推广力度也大，线上专家较多（号称十万农技专家），活跃度是最高的，永远免费，不卖产品。而北京的农管家除了有农技问答和信息资讯外，还有农资团购和农产品流通页面。老刀网的农管家，笔者认为内容做的很全很完善，是业务员学习的好工具，不懂农技的业务员不是好业务员。我会种则是侧重于做一个种植人交流种植知识的互动社区，共同提高种植者的种植水平，成为农学家。（如有不当之处，还请见谅）

那么远程诊断到底是不是伪命题？所谓的智能APP到底能不能提供可靠的农技服务？答案是：不是伪命题，不能提供可靠的农技服务，但是依然有很大价值。可靠的农技服务？即便是到田间地头有时候都很难断定，何况这些智能APP的农技专家很多并不在一线。但是我们依然可以通过这个社区，通过一问一答，来了解到更多的农技和知识，最后结合实践，做出有效的自我判断。2016年的技术服务智能APP会更见成熟，我们期待。

关键词九：种植安全

种植安全，这里是一个并不精准的概念，但是却贯穿了全年，与农药科学合理应用息息相关。

先说一个真实又严肃的笑话：我亲戚种的青菜，送到我家，中午做面条放的青菜，亲戚不吃，说这青菜打药太多，遂不吃。我们有时候会遇到这样，种青菜的不吃自己卖的青菜，种草莓的不吃自己卖的草莓，种苹果的不吃自己卖的苹果……

好了，我们不谈笑话。回顾一下今年比较热的几个种植安全事件。2015年1月，海南三亚某草莓基地被查出敌敌畏和丙溴磷超标；2015年4月，海南“黑美人”西瓜致12人农药中毒；2015年4月底央视财经频道《是真的吗》节目中爆出草莓农药残留超标，往日广受消费者喜爱的草莓立即变成令人望而生畏的“毒果子”；2015年10月26日，央视七套聚焦三农栏目播出一期《玉米减产 谁来买单》的节目，是拜耳种衣剂的问题，还是丰泽种业的问题？我们难下结论，还在等待法律判定。

往年这样的事件也时有发生，但今年报道下的争议，让人们不得不关注种植安全。这些事件背后都是不科学合理用药导致的，有的是意识问题，有的是缺乏用药知识问题。

“黑美人”西瓜皮那么厚，为什么会中毒？——因为包括涕灭威在内的许多农药都属内吸式农药，喷洒后会渗透进植物所有组织并使之有毒。草莓含乙草胺残留致癌的错误报道，为什么会惹起一片声讨，因为对草莓种植户造成的巨大损失和央视记者的无知。拜耳种衣剂事件为什么会这么热？第一因为农户损失巨大，无人承担，第二因为大家并不了解所谓的事情真相，种衣剂到底有没有问题，南北七号种子是怎么回事，跟天气极寒有没有关系？有些时候大家带着一些不同的情绪，喜欢消费热点，谁是谁非，等待法律告知。

说了这么多，我想强调的是掌握安全用药知识和安全用药意识的重要性。因为问题出现了，影响的不仅仅是出现问题的农产品，而是整个区域乃至更大范围的农产品。“黑美人”毒西瓜、草莓农残致癌的报道，让那些无辜的种植户也受到损失。

其实，我并希望这些负面的消息大范围传播，只希望执法部门和监管部门能够更完善自己的工作，希望种植户本身能够提高安全用药水平和意识，希望媒体报道的时候，能够更真实客观以及考虑后果，用更正确的方式报道。

关键词十：粮价震荡

秋收过后，还没来得及感受丰收的喜悦，农户便迎来当头一棒。玉米、小麦、水稻三大主粮收购价格大幅下跌，小麦、玉米尤为严重，甚至一些地方出现了玉米小麦无人收购的现象。9月18日，国家临时存储玉米挂牌收购定价为1元/斤，比去年临储价格调低最多0.13元/斤。我老家河南平顶山的玉米价格为8毛，比往年低了3毛多，价格对比这里就不多说。

2015年的粮价，让人心寒，粮价回暖的迹象貌似并不高。那么应该思考，粮价震荡对农资有何影响？

农资赊销程度会加剧吗？农民没赚到钱，乃至赔钱，要账肯定比往年更难了一点，担心明年的种植情况，在种地利润低薄的情况下，或许赊销会加重一些。

农户会更注重种植成本，或许会掀起一些厂家打价格战。《销售与市场》高级研究员刘春雄老师认为农资营销已经从原来的季节性销售变成了近乎全年销售，提前销售成为普遍现象。所以，农民的态度会影响农资企业，价格战、促销战可能会提前打响，力度可能会更大。

此外，农户或许会尝试价格稍低一点的电商渠道购买农资，对农资电商是一个推动。

农药价格会下降吗？对于小麦和玉米来说，农药成本本就不高，笔者感觉影响不大。但总体成本下，价格战如果来了，那就要下降了，总之，作为经销商并不单纯卖农药，要考虑如何把农户的综合种植成本降下来。农民最需要的是用更低的成本来平衡，使投入与产出趋于一种平衡的状态。如果种子、农药、化肥都无法降低价格，那只有综合起来，农资套餐服务，来使整体种植成本降下来。

此外，粮价下跌无疑会引起种植结构的调整，国家也提出了减少玉米种植面积的意见，跟随种植结构的调整做出适当的市场调整。

主粮粮价大跌，对行业造成的最大影响应该是土地流转，土地流转深度影响着农资行业。

刘春雄老师认为，粮价下跌，弃种的大户比例很小，大户一旦机械化作业，其中的损失很大，土地流转是刚性的，粮食价格下跌会倒逼土地流转价格的合理化，使土地流转价格不至于过高。

在刘春雄老师看来，农资企业是碎片化很严重，虽然多年在喊不好做，但普遍的赊销还是证明毛利高于其它行业平均水平，所以，处于整合阶段的农资行业，也可能是一个机遇，粮价下行引发的新一轮营销竞争，也许会加速中小农资企业的死亡速度。农资经销商要想更好地生存，就需要整合资源，进一步打破产品经营的边界，整合种子、农药、化肥、农机等资源，有能力和实力者可以做成产业链，便会更有优势。

笔者预测，2016年的粮价很难回升到原有的价格了，或许高粮价的时代过去了。农资人要做的就是尽自己的一份力，想想如何在降低农民种植成本的同时，让农户有更高的产量，最后有一个好收益。