多种模式还有提升空间

本刊记者 路戈

多种模式还有提升空间

More Space for Improvement

本刊记者 路戈

从前面盘点我们可以看出，玩企寻合作的方向有很多：有深挖自身优势的、有互补抱团的，更有大胆跨界发展的。但是在一些业界人士眼中，这些模式还有不少需要注意的地方和可提升的空间。

动漫授权模式：亟需创新拓展

美国、日本两国动漫产业最大利润来自于其衍生品，尤其是玩具。这一模式也逐渐在国内推开，打造自家动画的玩企比比皆是，市场上的动漫形象资源也越来越丰富。深圳市智狐科技有限公司运营主管胡德云对此表达了担心：“毕竟制作动画片的成本动辄数百万元，巨大的投入对企业的资金压力很大。我认为玩具与动漫结合的发展模式能否取得成功，一要看能否创作出成功的动漫形象，二要增强玩具与动漫影视作品的融合性，便于配合各种营销手段带动玩具的销售。”

香港奇妙（制作）有限公司动漫形象设计师梁永恩则认为：“从Hello Kitty等案例大家可以看出，动漫授权能给企业创造巨大的利润空间，它是一个很有潜力的市场，而我们的企业挖掘得远远不够，还有许多工作要做。”但梁永恩也坦陈，要想培育出像Hello Kitty那样成功的授权品牌并不容易。“一个成功的品牌首先需要好的创意，有了好的创意之后还需要商家精密的运作。我们经常参加各种授权展，就是为了和玩具企业相互加深了解、促成合作。”

胡德云补充：“培育一个成功的品牌还需要动漫企业和制造企业不断拓展思路。我们身处移动互联网时代，有着庞大的网民基数和高速的传播影响力，基于这两点，我们可以不断拓展授权的概念和创新授权的模式。”

抱团突破模式：要保持理性

温州卡米奇游乐设备有限公司销售部经理吴海纳告诉记者，近几年来，教玩具行业的发展进入到一个“上升迟缓期”。除了国家宏观经济环境的调整影响，教玩具企业自身经营模式也该反思。早几年温州当地的教玩具企业出现了相互模仿，跟风生产的盲目行为，造成同质化竞争愈加严重，阻碍着整个行业的前进。从2012年当时的教玩具市场形势来看，大企业不断延伸生产线扩大生产规模，在市场中倚靠雄厚的资金支撑与稳定的对接客户“降价占市”。虽然现在这种状况有所弱化，但小企业如果不转变现在的盲目生产模式，没有核心技术与明确的生产计划，在“价格战”中迟早被挤出市场大舞台。

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温州星之乐游乐设备有限公司销售经理程绍敏指出，桥下镇的抱团发展引领了一批教玩具企业专业化发展的道路。“企业扎堆生产就可以谋生存的时代已过去，其实‘跟风’并无不可，关键是要在抱团相互学习的过程中去糟粕取精华，借鉴学习成功企业的宣传思路、管理运营方式和发展战略等，这能助力企业少走弯路。但是最重要的还是教玩具厂家在这一过程中要有质量意识和创新精神。”

然而，在借助抱团的合力突破瓶颈后，程绍敏认为教玩具企业的负责人要保持理性。“随着国内经济环境的变革与教玩具市场的不断深化，桥下镇这些企业的未来发展方向将趋向于专业化与正规化，尤其是新一代消费群体的崛起，他们消费玩具的时候讲求品牌认知度，对专业性的要求也越来越高，因此，教玩具人才的培养需走‘专业化’路线，我认为教玩具企业应在技术、销售、服务等各大领域精耕细作广纳专业人才，积极调整企业的内部结构，在每年的企业净收入中拿出相当的资金进行技术团队的开发建设，相应地满足消费者的个性诉求，为企业后续的发展提供持久动力。”

开拓电商模式：应争当细分市场龙头

近年就我国玩具业来说，相比于传统的营销渠道，电商渠道所能达到的功能和环境适应能力更强大，吸引了大批玩具企业开辟和发展这一渠道。然而，随着进入这一渠道的厂商增加，竞争加大，很多厂商感觉电子商务之路是越走越难走。

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上海玩趣网络贸易有限公司总经理张志峰认为，在网络化时代，电子商务已经被广泛地应用于各行各业，玩具业也没有错过这一营销平台。“目前，我国已有多家大型玩具类电子商务网站，这些网站的建立有力地促进了中国玩具行业电子商务的繁荣与发展。而在玩具产业比较集中的汕头澄海、浙江义乌、云和等地区，很多玩具企业早已纷纷加入到电子商务经营中。从最初的利用阿里巴巴等第三方电子商务平台，到发展为多家企业建设自己的电子商务系统,我国玩具业电子商务已经具备一定的规模。而电子商务为玩具企业的海外市场拓展也提供了更多支持，互联网无所不在的特点使得全球玩具消费者可以浏览虚拟玩具商店，扩大了企业宣传的机会，增加了企业进入全球玩具市场的可能性。”

然而，玩具行业的电子商务之路竞争更大、投入更多、而且规则越来越严格。广州众筹邦投资股份有限公司创始合伙人肖晓春早前为澄海一家玩具企业开玩具培训班筹得首笔天使投资，他认为在“互联网+”时代，能够长足发展的企业，很多都是行业的龙头，当然这并不意味着其他企业就没有机会。“现在从电商渠道上看，各行各业之间正在无限细分中，通过细分出来的每个小分类都有几个龙头企业。例如以前阿里巴巴上的玩具就一个大类，随着进驻的厂家增加，我们可以看到按照种类、地区等不同情况划分的子板块，所以玩具企业在电商渠道上要好好确定自己的定位，选择市场上的空白并努力成为这一个细分领域的龙头，如果能做到这一点，电商渠道依然是一片蓝海。”

高新科技玩具：留意市场比重上升爆发前期

近年在玩具领域，智能玩具成为市场新宠。广州迈巧思教育科技有限公司销售主管叶嘉霖认为，智能玩具时代已经到来。他以可穿戴设备的发展为例，其实早在10年前或者更早的时候，耐克就与苹果合作向市场推广了第一款能够用智能设备计步的跑鞋，但是因为价格昂贵等原因，并没有获得市场认可，然而如今，随着芯片、传感器等成本的大幅下降，只需要几十元钱就能够买到一款更好的计步器。“所以，智能玩具的发展同可穿戴设备的发展几乎是同样的路径，早期的产品是试错和验证，如今成本降低了，工艺成熟了，就会迎来市场的全面爆发。”叶嘉霖说。

叶嘉霖认为：智能玩具市场的潜力无法想象，特别是现在我们从市场上看到通过股权众筹或预售的模式开发新产品，这是智能玩具开发的新途径，不仅能够获得新品开发所需的资金，而且在新品还没有进入市场的时候，就能够得到市场的反馈。

叶嘉霖强调现在国内的智能玩具市场才刚刚起步，玩企加大力度推智能玩具正当时。“智能玩具的产销需要研发团队和运营、销售团队通力合作，最终变成一个商品甚至爆款单品。目前国内玩具人均消费与欧美国家差距依然很大，因此存在着很大玩具消费潜力，但是如何刺激家长为孩子选购智能玩具值得玩企销售人员思考。”

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跨界打造手游页游：除去浮躁心态

近年来，玩企和互联网公司合作打造手游、页游等例子并不鲜见，而且在业内引起了广泛关注，而这些手游、页游也衍生出玩具市场的新成员——网游玩具。越来越多的网络游戏角色成为玩家手中把玩的玩具。网络游戏与动漫产业一样，是国内高速发展的文化创意产业，衍生出周边玩具制造等是市场发展的必然，但对于企业来说，机遇和风险也是并存的。有网络游戏用户的数量优势和忠诚度，并不代表周边玩具就一定能成功。

骏艺创意有限公司市场主任卢家宏认为，玩企跨界手游、页游其实和做动漫有很多相似的地方。“两者都是通过开发游戏当中的衍生品带动玩具销售，但是和做动漫相比，由于早些年手游概念的火热，吸引了很多人从事这一行业，现在已经处于饱和状态，所以寻找跨界合作研发手游的门槛要求很低，投入也不需要太高。最重要的是，手游和页游的受众更广，使用手机的用户增长更快，潜力更大，对于玩企来说的确是一个不错的尝试。需要注意的是由于市场竞争大，手游公司的素质参差不齐，需要合作双方静下心来做好一款游戏，而不是因为‘人有我有’的浮躁心态而草率为之。”