“玩具合伙人”辛勤耕耘望秋收

本刊记者 卢智毅

“玩具合伙人”辛勤耕耘望秋收

Teaming up Makes Stranger Business

本刊记者 卢智毅

如今玩具行业竞争日益激烈，各大企业纷纷寻找新的发展之路，有的选择行业间联合互补，也有的采取行业内强强合作，这些都是值得尝试的发展模式。以下让我们以扫描方式盘点这些年国内玩具界较为突出的企业合作案例，分析其成功得失。

授权最热 操作更易

“目前玩具企业之间的合作模式最常见的就是形象授权。”澄海一位资深玩具从业人士姚建苗告诉记者。纵观国内玩具业，奥飞动漫无疑是旗下动漫形象最丰富的企业，特别是收购原创动漫网站“有妖气”后，将更多大龄化的潜力形象收归囊中，授权业务的发展前景更值得看好。而实际上，奥飞动漫给别的玩具企业授权生产其他玩具也有很丰富经验。据姚建苗介绍，奥飞动漫此前曾授权佳奇玩具生产果宝特攻智能对话机器人和铠甲勇士拿瓦智能对讲机器人，授权富达尔生产巴啦啦小魔仙娃娃，最近又授权星钻生产巴啦啦小魔仙的积木，星钻获得开拓更受女孩欢迎的积木的可能。据了解，奥飞原创动漫大电影《巴啦啦小魔仙3》上半年已拍摄完成,初步计划下半年上映。巴啦啦小魔仙授权玩具销量有望得到进一步推动。

佛山市顺德天一玩具商行营业代表卢泰生认为，目前国内玩具的授权热潮仍处火热阶段，不少玩具企业都推出了自己的动画片，积累了大量动漫形象资源，寻求不同玩具厂家合作能够进一步丰富衍生玩具的产品线，对于合作厂家来说也是提高销量的好办法。“我们参加了很多厂家的新品发布会，去年的星杰公司，今年的骅威、咏声、灵动创想都推出了新动画片，刚出来的产品都是自家公司的研发为主，但是后续如星杰公司把《元气星魂》授权给星钻积木做拼插玩具，这款积木的销量相当不错。动漫授权在玩具企业中形成了一种合力，在动画片热播的同时让消费者有更多的产品可以选择，从普通的潮流玩具延伸到更益智或更智能的产品上，提升了合作双方的销售业绩，把动漫形象资源的利益最大化。而且比合作研发等其他模式，授权生产效率更高，双方操作都更简便。”

卢泰生认为，下半年动漫玩具会随着一波新动画片的上映还有上升空间。未来几年，授权模式会在更多厂家中间推开。

协同作战 抱团发展

温州市永嘉县桥下镇是以教玩具为代表的玩具产区，近年来发展迅猛，先后被命名为“中国教玩具之都”、“中国教玩具出口基地”。据了解，目前桥下镇拥有教玩具企业480多家，拥有规模以上教玩具企业16家。回首早些年，和国内很多传统制造业基地一样，桥下镇在发展中也遇到了瓶颈，资金、劳动力、土地等短缺匮乏都困扰着企业发展，与此同时不少企业都生产着相似的产品，跟风模仿、互相压价现象也十分普遍。当时，温州教玩具协会会长章常义提出了一个大胆设想，那就是变竞争为合作，实现抱团发展。“大家扭成一股绳，利益共享、风险共担，就能从根本上改变‘单兵作战’带来的问题。”

随后，在章常义组织下，桥下镇15家教玩具企业联合出资3亿元，共同组建新企业立本实业。“联合发展改变了之前教玩具企业重复投资、压价竞争的局面，更重要的是创建了一个新的平台，在促进生产、拓展市场、科技研发等方面推动了成员企业共同发展。”

立本实业正式投产后，其生产的标准零部件提供给各个股东企业，不仅提升生产效率，而且帮助企业实现了零库存。同时，由立本实业总部整合资源集中研发，每家股东企业发挥自己的专长把产品做精做深，也解决了企业独立研发耗时耗力耗资金的单打独斗局面。此外，该公司采购人员向媒体表示，现在十几家企业统一采购，需求量大了，有条件直接从中石化进塑胶原材，每吨至少便宜1000多元，一次采购就节省了六七千万元。

科技融入前景可期

科技含量更高的玩具成为近年国内外市场上的主角，在国内，以故事机为代表的语音玩具最为明显。相对于传统静态玩具和机械玩具，以智能语音玩具为代表的高科技含量玩具在趣味性、互动性、教育性方面都占有明显的优势，近年来，越来越受到消费者喜欢。

今年4月份，群兴玩具发布公告拟投资参与合肥讯飞启明信息科技有限公司增资扩股。据了解，合肥讯飞启明信息科技有限公司是安徽科大讯飞信息科技股份有限公司的全资子公司。早在2013年，群兴玩具就和科大讯飞开始了合作，加快智能语音技术向玩具领域的拓展。

群兴玩具与科大讯飞的合作，将智能语音核心技术应用到电子电动玩具产品上，对加快智能语音技术向玩具领域拓展起到重要作用。据了解，在上述合作中，科大讯飞负责适合玩具应用的嵌入式产品的持续研究和升级、产品技术方案研发、剧本编制、内容制作等工作，群兴玩具则负责物料采购、产品制造、成本质量控制、品牌宣传、成品销售等业务，合作双方还不断在语音识别、文字图形识别、语音处理变换、动作语音操控、移动互联网玩具、人机交互系统机器人等方向上探索应用需求,逐步开展合作尝试,形成更多的智能化产品。

在贝贝网上特卖的费雪玩具达130多种

渠道开发 贴近用户

2015年5月15日，美泰官方宣布入驻国内母婴用品电商平台贝贝网，并于5月18日携旗下核心品牌费雪、芭比、托马斯正式亮相贝贝。

双方宣布合作后，在贝贝网“5.18宝贝狂欢节”上，美泰方面拿出了旗下最知名的三个品牌——费雪、芭比和托马斯，并推出了明星产品的低价秒杀活动。而贝贝则为美泰在推广力度、活动资源等各方面做了倾斜。

贝贝CEO张良伦向媒体表示，此次合作除了提升销售以外，更重要的是贝贝与大品牌的合作试水。“大型玩具公司和大型母婴特卖平台合作，想象空间绝不止线上卖货这么简单。未来，双方合作默契度上来以后，O2O联动、品牌联合营销等都是可尝试的方向。

福州卡贝儿贸易有限公司总经理张达对此高度赞赏，认为：美泰的玩具在国内知名度很高，过去也是百货和电商渠道的玩具宠儿。随着国内电商网络的细分，一个更专业的网站聚集了大量目标客户，这次美泰在贝贝网上率先投放费雪、托马斯品牌的产品，和网站的用户有很高的契合度，透过网站进一步拉近了美泰和国内用户的距离。“美泰渴望开拓更多把控度高的线上渠道，贝贝网作为正在高速成长的母婴平台是美泰进军电商的一个入口。”

据了解，贝贝网目前已有不少玩具品牌进驻，星辉车模、米宝兔、小布叮、金洋创意、欧培、知识花园、铭塔等，种类丰富。

跨界尝试 拓展领域

玩具企业在一些龙头企业的带动下向更广泛的文化产业拓展，已经成为一种趋势。奥飞动漫的“泛娱乐”化，把产业链延伸至动漫创作与授权、影视制作、手机游戏等，其中很大部分业务都是通过并购、参股投资的形式获得。从今年上市玩企的年报中我们发现，手游是玩企最积极的跨界尝试之一。

就在8月，星辉互动娱乐完成了对爱酷游科技的战略投资，这是该公司打造互动娱乐产业生态圈的关键一环。爱酷游是应用研发商，具备Android和iOS技术研发、应用研发能力，其苹果手机助手类中文产品“猫尾草”于2015年3月上线，日活跃用户已过10万。其研发的MoboMaster在海外上线并运营的iOS手机管理及应用导流类产品。

星辉互动娱乐在相关公告中评估乐观，认为将通过对爱酷游科技的投资获取移动互联网入口和优质游戏用户，相信未来可以和旗下众多参控股公司产生巨大的协同效应，强化公司在移动互联网业务、影视业务和游戏业务三大娱乐领域的战略布局，建立以玩具和游戏为载体、内容和营销双重驱动的互动娱乐全产业链模式。